企业营销管理者必备专业技能4---工具版本 ---高绩效销售团队建设与管理---一：课程开发背景： 作为销售团队的管理者和领导者，常见的困惑： ➢ 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥” ； ➢ 培...

企业营销管理者必备专业技能8---管理版本 ---高绩效销售运营管理---一：课程开发背景： 1. 《2012年深圳市企业营销系统效能调查》统计，92的营销经理人不太熟悉销售运营管 理的相关体系，对运营管理定义为组织管理或团队管理; 2. 运营管理统合了营销管理、市场管理、...

象狼群一样去战斗---- --高绩效执行型销售团队建设与管理-- 课程背景： ◆ 高绩效执行型销售团队，其组织精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成 一个目标明确、集单兵和组织双结合超常战斗力的团队; ◆ 优秀的销售团队里，每个一人既是精英，同时也是团队的协作...

渠道开发销售系列---精准化专业KA终端客户专业开发、销售与管理 ---如何启动企业高绩效引擎---一：课程特点: ➢ 是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团 队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论; ...

让员工自动自发的艺术 《有效授权与激励技巧》 ----领导力成长课程 管理者最有效的自杀方式：不授权、不激励.一、课程特点: ◆ 从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”，每一个管理者的成长过程 ...

企业做“强”之道----- 战略性人力资源管理与组织体系 ---企业永续经营解码课程 主讲：任朝彦企业问题背景： ◆ 企业做不强、做不大、做不长的原因有很...

让员工自动自发的艺术 《卓越管理者的部属辅导与有效激励》 ----领导力成长课程 一、课程产生背景: ◆ 90的经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任缺乏有效方法？ ◆ 中国企业的员工胜任岗位的平...

从业务精英到管理精英的蜕变---《独家版权》---如何成为高绩效营销管理者训练营---一：本课程背景： 1. “如何成为一位高绩效的营销管理者”课程，是基于实际的销售过程管理研究,由 课程讲师在企业担任营销总监和咨询顾问的实际操作,经过科学的分析得出的 结论; 2. ...

沟通解码与有效的商务沟通训练营 --如何启动企业高绩效引擎-- -----500强高绩效课程 主讲：任朝彦企业问题背景： ◆ 当前在企业里，存在着3个70，第一个70，实际...

企业中高层经理人专业管理技能---4 目标管理与计划制定、执行与控制 ---公司年度绩效落地最有效的工作方法--- -----高绩效版权课程针对行业：工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、...

提升企业全员执行力---《独家版权》 ---如何打造高绩效执行力--- ----500强高绩效内部授权课程一：中国企业执行力不佳的“六个困境” ➢ 为什么中国企业的发展规划在最终成了空话？ ➢ 为什么确定的目标不能如愿变成具...

企业高层领导力----- 企业战略规划落地与有效制定年度经营计划 ---战略决定成败--- -----500强全景战略思维课程 主讲：任朝彦 时长：2-...

500强企业MTP（授权版） 中层管理者技能与管理素养训练营 如何启动企业高绩效引擎 -----500强高绩效版权课程一：课程特点: ➢ 是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲...

构建无边界高绩效组织----------- 高效跨部门沟通与协作 -----500强高绩效授权课程企业问题背景： ■ 当前在企业里，存在着两个70，第一个70，实际上是指企业的管理者70的时间 用在沟通上；第二个70，是指企...

单元：市场营销思维与销售行为学1.市场经济下的生存法则2.市场赢思维3.营销成功的关键要素4.营销的六个观念转型5.什么样的营销思想决定什么样的销售绩效6.营销思维能解决销售的关键问题7.准----客户需求分析力8.稳----流程化销售力9.快----客户满意的成交力10.久----客户关系发展力11.掌握客户需求就掌握销售主动权12.客户购买动机行为路径图...

单元：管理者的定位与职责1.现场辩论：管理才是生产力，对否？2.从企业经营的本质看管理3.管理的基础与原则4.管理与管理者5.管理的基础要素6.人与事的管理认知7.管理者的角色与职责8.管理者的定位及任务9.管理的四维及工作项目10.管理者如何定义在企业的价值11.管理者如何定义在团队中的价值12.管理者管理什么？13.德鲁克对管理的定义第二单元：中层管理的...

单元：销售沟通与销售谈判1.专业销售沟通与谈判技巧概述2.什么是销售技巧3.什么是谈判技巧4.销售谈判的定义5.销售和谈判的区别是什么第二单元：销售谈判前的有效准备6.如何分析自身条件7.确定谈判前应收集的信息8.收集销售谈判信息9.整理收集的销售谈判信息10.分析销售谈判对象11.分析谈判对手的目标12.销售谈判的SWOT分析工具13.分析对方的谈判人员1...

单元：市场经济与竞争思维1.企业如何在无序的竞争中突围2.市场经济与市场竞争3.竞争法则4.市场竞争的特点5.竞争思维6.竞争格局7.竞争性双赢与发展第二单元：市场竞争地位与企业竞争力分析8.什么是竞争定位？9.客户关键购买价值因素分析10.业务能力比较分析11.客户关系能力比较分析12.市场竞争能力构建13.如何超越对手:竞争对手的产品销售策略分析14.竞...

单元：企业竞争力与销售的使命1.社会人眼中的企业2.老板眼中的企业3.同事眼中的企业4.销售人员眼中的企业5.企业的使命6.企业是船，企业成员的位置7.销售就是船行进的力量8.企业是梦想的平台9.与全体伙伴同舟共济的承诺10.销售者承诺仪式11.销售者的信条第二单元：销售价值与销售任务12.走向社会和职场的必修课13.没有不做销售的职业14.没有不需销售的产...

1区域市场销售管理变革和区域经理职业化认知1.1区域销售变革的进化–过去和现代区域销售管理的分别1.2销售成员的角色认知1.3从销售人员到销售经理的角色转换1.4区域销售经理的职责价值认知1.5区域销售经理的四大核心能力1.6区域经理专业能力提升2区域划分与管理2.1界定客户的群的方法2.2如何在客户与市场信息中划出区域管理模型2.3界定区域条件及其运用2....

单元：品牌思维amp;品牌价值思维u500年的财富之路是什么u从使您身边的企业故事谈起u强势品牌的战略思维u中国有品牌吗u从产品到品牌的认识u品牌的硬性和软性要素u企业对品牌认识存在的误区u从新认识品牌u品牌意味着公司的承诺u客户在企业整个品牌战略中的核心地位u强势品牌如何成功的u品牌如何在每个接触点履行承诺u企业员工在品牌中做什么u对于企业品牌的价值是什么...

一、职业门店导购的心态行为及目标;1：获胜的7大精神要素u如何改变环境？u如何设定目标？u如何激发欲望？u如何调整心态？u如何持续成长？u如何勇于付出？u如何面对金钱？2、成为TOP导购的8个习惯u习惯一：保持积极的态度u习惯二：创造良好的自我形象u习惯三：与他人有效地沟通u习惯四：热爱与热忱u习惯五：保持竞技状态u习惯六：憧憬未来u习惯七：自我激励u习惯八...

1、销售团队领导的职能认知Oslash;设定组织及个人业绩目标Oslash;设定组织成员发展目标Oslash;计划制定与推动Oslash;指导、激励与沟通Oslash;培训、教练与评估Oslash;团队建设与发展2、优秀销售团队领导者素养Oslash;如何作好团队的舵手Oslash;如何作好团队的推手Oslash;销售领导者的角色Oslash;销售领导者的挑...

1、区域市场开发的总体思路Oslash;企业在区域市场的规划Oslash;市场开发目标的制定Oslash;制定区域市场策略Oslash;产品策略Oslash;竞争策略Oslash;企业信息传播方式Oslash;区域市场开发计划Oslash;建立目标客户管理系统Oslash;区域销售计划的制订2、寻找潜在客户Oslash;寻找与评估潜在客户的过程Oslash;...

一、经销商开发与选择1．渠道策略与经销商销售政策设计2．正确认识经销商3．经销商开发的基本流程4．经销商调查与了解5．经销商的评估与选择方法二、经销商的日常管理实务1．为经销商提供系统增值的咨询服务2．如何有效掌控经销商3．发育经销商的区域市场服务能力4．科学的动态评估与优化5．综合化的经销商激励三、市场秩序维护与渠道冲突解决1．市场秩序维护的原则与措施2．...

单元：新竞争环境下渠道发展1.企业竞争焦点：渠道分销效能2.营销竞争焦点转移3.企业渠道模式的发展新趋势4.讨论：企业渠道管理中的普遍问题5.企业渠道管理的挑战6.渠道管理重心下移7.伙伴关系管理8.渠道管理区域细分化9.渠道分销的立体构成10.客户细分与渠道分销渗透11.渠道的定位与策略制定12.案例分析第二单元：渠道布局与结构规划理解13.提问:为什么企...

单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑6.企业销售行为系统　7.销售行为和购买行为的差异与关系8.正确的顾问式销售行为过程9.顾问式销售成功的要素第二单元：顾问式销售的价值与要素10.客户的...

单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑6.企业销售行为系统　7.销售行为和购买行为的差异与关系8.正确的顾问式销售行为过程9.顾问式销售成功的要素第二单元：顾问式销售的价值与要素10.客户的...

单元：中国工业企业的市场营销创新思维-明道篇1.中国企业的“制造”与“智造”2.如何从“制造产品”到“制造需求3.中国制造业市场营销的赢思维4.案例：一个微创新与“6个亿”的市场5.工业企业竞争的三个阶段六种形式6.工业企业的市场营销的演变7.从新认识市场营销的六大本质8.工业企业营销体系的六大转变9.如何把客户的需求管理起来10.工业企业市场营销的“致命的...

单元：市场营销思维与销售行为学1.市场经济下的生存法则2.市场赢思维3.营销成功的关键要素4.营销的六个观念转型5.什么样的营销思想决定什么样的销售绩效6.营销思维能解决销售的关键问题7.准----客户需求分析力8.稳----流程化销售力9.快----客户满意的成交力10.久----客户关系发展力11.掌握客户需求就掌握销售主动权12.客户购买动机行为路径图...

单元：企业为什么需要团队机制1.IBM的变革的核心是什么？2.GE的为什么推倒“部门墙”？3.步步高的“大办公”机制4.企业运营与协作效能的挑战5.您所不知道的团队6.什么是团队？7.团队的重要性与紧迫性8.团队与群体区别9.团队与团伙区别10.团队的构建本质是什么？11.团队的构成要素的关键要素12.团队与效率、效果、效能的关系13.案例：世界性比赛中卓越...

模块一：从战略到目标的理解单元:理解公司战略目标u管理者如何理解公司的战略目标u如何把战略目标与本部门目标结合u如何理解上司分派的目标任务的合理性u如何把自身的目标设计与公司的大局整合在一起u如何应对公司所给予的目标过高的压力u战略目标、目标管理在绩效管理的关系u管理者与目标管理u管理者与绩效管理第二单元:理解目标管理的价值u目标管理的核心与关键u有效目标管...

单元：500强营销专业思维导入u什么是大客户(TKC)u帕累托80/20法则与“长尾思维”u大客户与企业发展的关系u如何赢在大客户u基于大客户制胜的营销策略u了解你的客户u客户金字塔的启示u客户生命周期规律u客户生命周期管理u不同发展阶段的客户策略u练习第二单元：大客户购买行为研究与营销战略u大客户特点u大客户购买过程u大客户决策特点u客户购买类型u挖掘大客...

单元：大客户定义与大客户销售u什么是大客户u中国大客户的特点u大客户发展阶段u大客户的价值u大客户销售与企业发展u为什么要重视大客户第二单元：大客户购买行为研究与营销战略u从4P、4C到4R看销售价值思维u了解你的客户和价值特性u客户金字塔的启示u客户生命周期管理u客户生命周期规律u不同阶段的营销策略u大客户与的长期性与计划性u大客户的战略思维u大客户的价值...

单元：Web2.0时代的营销新思维1.企业市场营销的系统思维2.营销的发展阶段与变革3.市场营销的六个要素4.营销的价值认知5.营销不是“卖”，而是“买”6.营销的两个力：“拉力”与“推力”7.如何掌控客户的需求8.客户需求的四个层次9.营销侧重于为客户创造价值10.如何让客户认知企业的价值11.传统媒体与新媒体在价值认知上的区别12.新媒体的特点13.关于...

单元：管理者的定位与职责u现场辩论：管理才是生产力，对否？u从企业经营的本质看管理u管理的基础与原则u管理与管理者u管理的基础要素u人与事的管理认知u管理者的角色与职责u管理者的定位及任务u管理的四维及工作项目u管理者如何定义在企业的价值u管理者如何定义在团队中的价值u管理者管理什么？u德鲁克对管理的定义第二单元：中层管理的角色认知u职务分工、管理幅度与职务...

单元：销售管理者的自我价值认知1.企业如何实现高绩效运营2.企业价值链与市场竞争力3.销售功能与企业绩效4.销售领导的角色认知5.销售工作的四项专业职能6.管理素养与领导素养7.领导素养的着重点8.如何成为卓越的销售领导者第二单元：优秀销售领导者的自我管理与素养9.销售领导者的角色10.销售领导者的自我管理11.领导者的挑战12.杰出团队领导的才能与素养13...

单元：线上线下销售时代渠道新思维1.新分销时代渠道分销的特点2.新分销时代渠道分销竞争力提升3.从经销关系到伙伴关系管理4.从共赢到共生的合作模式5.厂商的角色转型6.如何帮助经销商角色转型7.如何帮助经销商成为“精销商”8.案例分析第二单元：发展经销商的价值评价成功要素1.选择合适的经销商应具备的整体思路2.选择合适的经销商具体标准3.建立经销商评估工具4...

单元：新竞争环境下渠道发展1.企业竞争焦点：渠道分销效能2.营销竞争焦点转移3.企业渠道模式的发展新趋势4.讨论：企业渠道管理中的普遍问题5.企业渠道管理的挑战6.渠道管理重心下移7.伙伴关系管理8.渠道管理区域细分化9.渠道分销的立体构成10.客户细分与渠道分销渗透11.渠道的定位与策略制定12.案例分析第二单元：渠道布局与结构规划理解13.提问:为什么企...

单元：以行为学为导向的销售赢思维1.客户购买的产生过程2.客户购买行为的逻辑步骤　3.购买行为的特点4.销售行为学5.基于客户个人购买和组织购买的差异6.销售行为和购买行为的对比7.如何掌握客户的购买行为反应特点8.以客户行为为导向的销售行为9.成功销售的结果思维第二单元：顾问式销售与成功要素10.产生需求的问题点分析11.需求焦点12.客户的需求结构13....

单元：现阶段企业销售管理面临挑战1.企业竞争所面临的挑战2.客户满意所面临的挑战3.员工发展所带来的挑战4.企业盈利才是硬道理5.如何向客户创造价值6.如何比竞争对手更快的能力7.如何强企业化销售人员的个人贡献8.如何确定企业盈利区9.如何保障盈利区利润的实现第二单元：从销售业务到销售管理的角色转化10.从销售到销售管理的角色转化11.从销售管理到销售领导的...

【课程背景】1.企业的盈利能力为什么阻挡在了货款的风险上？收款的能力决定了盈利能力？2.企业的营销的两大门槛：“销售难、收款更难”如何有效突破？3.企业的应收款风险是客户的原因还是销售人员的原因？4.企业如何建构一套规范、可控、透明的应收款管理体系？5.企业如何跨部门协作体系使企业销售大化、回款快化和坏帐小化？6.如何如何建立客户评估体系也保证账款风险的低？...

单元：销售沟通与销售谈判1.专业销售沟通与谈判技巧概述2.什么是销售技巧3.什么是谈判技巧4.销售谈判的定义5.销售和谈判的区别是什么第二单元：销售谈判前的有效准备6.如何分析自身条件7.确定谈判前应收集的信息8.收集销售谈判信息9.整理收集的销售谈判信息10.分析销售谈判对象11.分析谈判对手的目标12.销售谈判的SWOT分析工具13.分析对方的谈判人员1...

单元：做事对：大客户的价值认知uIBM的大客户理念和思维uIBM的大客户体系uDELL的大客户管理uDELL的大客户营销和策略u华为的大客户营销和文化u企业的价值管理u企业的绩效构成分析u2080原则u解剖宝洁的大客户营销u大客户与企业发展战略u大客户的概述和发展u什么是大客户营销u为什么要进行大客户营销u大客户营销体系u大客户营销九步-步步为赢方法图第二单...

单元：营销狼思维-如何聚焦客户1.狼性营销赢思维的三个核心任务2.聚焦客户价值3.提升市场竞争力4.打造住专业能力建立优势5.案例：挑战您的营销狼智慧6.如何研究客户的需求7.案例：分析客户需求的工具应用8.把客户的需求管理起来9.破局-解构客户需求构成10.做局-整合有效营销资源11.优化市场的“势”12.提升销售的职业化“能”13.为团队成员注入“狼性”...

单元：客户营销与大客户营销价值1.以客户为中心的营销2.赢在大客户的竞争力3.客户需求分析4.谁是公司有价值的客户5.客户开发的三大“审视”6.审视一：客户为什么购买你的项目或服务？7.审视二：客户是如何做出选择？8.审视三：客户是如何使用的？9.项目的潜在客户与“画像”10.如何收集潜在客户的信息11.潜在客户信息收集与分析第二单元：大客户开发与客户专业销...

单元：专业的客户营销思维与路径图u客户营销与客户开发的营销思维图u聚焦价值：我们卖的是什么u聚焦客户：卖给谁u聚焦需求：客户有什么特点u聚焦行为：客户什么方式购买u聚焦影响要素：我们项目用户“谁”买u聚焦竞争力：客户为什么选择我们公司项目？u聚焦决策要素：客户如何决策及决策要素u如何在无序的竞争中赢得客户u客户营销的本质u营销价值的六大转变u新竞争环境我们如...

单元：市场营销思维与销售行为学1.市场经济下的生存法则2.市场赢思维3.营销成功的关键要素4.营销的六个观念转型5.什么样的营销思想决定销售绩效6.营销思维能解决销售的关键问题7.准----客户需求分析力8.稳----流程化销售力9.快----客户满意的成交力10.久----客户关系发展力11.掌握客户需求就掌握销售主动权12.客户购买动机行为路径图13.客...

单元：新市场环境下厂商共生发展的新选择（2小时）u中国市场环境的新形势与新机遇u我们如何审视这个市场变化u互联网时代的特点u用户时代的特点u新媒体时代的特点u如何认识新营销时代u新的市场增长与业绩增长趋势u如何抓住品牌成长佳时机u我们的机会与挑战u厂家如何引领这个阶段的发展步伐u经销商伙伴在其中的角色与任务u从“抱团发展”到“跟上旗帜”的新认识u新营销时代经...

单元：移动互联时代经销商新的角色认知u从新认识市场的转型与发展u渠道的分化和整合u经销商在新竞争形式下的角色认知u“新经济”下经销观念与变革u从“坐商”到“行商”到“营”商的转变u从“经销商”转化为“精销商”u授权经销与“市场股份化经营”u经销商靠什么优势服务品牌u厂家发展机遇频现，经销商落后怎么办？u案例讨论第二单元：经销商传统经营上的局限与瓶颈u传统经销...