经销商管理与区域市场维护

一、经销商开发与选择

1．渠道策略与经销商销售政策设计

2．正确认识经销商

3．经销商开发的基本流程

4．经销商调查与了解

5．经销商的评估与选择方法

二、经销商的日常管理实务

1．为经销商提供系统增值的咨询服务

2．如何有效掌控经销商

3．发育经销商的区域市场服务能力

4．科学的动态评估与优化

5．综合化的经销商激励

三、市场秩序维护与渠道冲突解决

1．市场秩序维护的原则与措施

2．渠道冲突的认识与妥善处理

3．区域市场价格体系控制

4．窜货原因分析与系统解决