一：【课程背景】：年度营销规划（Annual Marketing Planning），是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述，是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营销战略和战术，有效分解本年度的目标与任务及计...

市场已经没有时间等待我们成长，他不是母亲，没有耐心，也没有仁慈。   ---华为总裁：任正非我从事营销二十年，我认为在电脑软件方面，我们最大的竞争对手并非技术突出，而是营销功力高人一等。                                                          ---IBM前总裁郭士纳在今天的市场经济社会里,市场营销已...

课程背景：打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的，但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累，老总们觉得中层执行不力，基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的，而且往往是在基层工作很出色的，绝大部分是因为业务能力出色，对于管理，他们经常依靠零散的经验和感觉，并没有真正形成系统的、科学的、实操性的管理技能，本课程就是建立在培训和...

针对行业：工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等，管理者通用技能开发；针对对象：事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一：目标管理中的九大困惑：目标制定想当然，不了解目标来源与目标系统架构、工作不聚焦？经理人即使有了目标，却无法分清主次，哪些事情该做、不该做？不能有效理解目标中各指标之间的逻辑关系，以至于顾...

一：课程特点:是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成，体系完整而实战；本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具；近两年来时间先后被数十企业引进，验证这个课程的实效；本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程；二：课程目标：帮助高层职业经理人如何正确的战略逻辑思考路径；帮助高层职业经理人如何在业务经营中预料因市场带来的变化和变革；掌握如何根据环境的变化提出自己...

企业问题背景：企业做不强、做不大、做不长的原因有很多，不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养？如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈？为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”，而不是“适才适配型”；在人才识别上主观随意，缺少客观评价和专业工具？如何改善企业用人只注重“人到其用”，不能做到“人尽其材”？如何在企业成长瓶颈中通过人才...

课程时间：2天/12H课程对象：企业中高层管理人员、技术人员、销售人员等企业问题背景：当前在企业里，存在着两个70，第一个70，实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上；第二个70，是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的；企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是：事前没问清楚，事后推托责任上级对下属没有过多的心情或时间进行沟通，不能对下属的移位及时的指导和...

一：课程特点：M8是英文“Marketing-Team’s 8 Capabilities”的缩写，其中文的正确表述是营销团队8项专业能力训练。也称为营销团队精英的8门专业课程。本课程曾影响了国际公司500强企业营销团队的发展与建设，是成功企业营销团队发展高绩效的典范，在以实战案例研究为起点，结合了优秀营销经理人的职场实践，以中国企业营销团队成长的经验总结而成...

一、课程产生背景:90的营销经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任力提升缺乏有效方法；中国企业的销售人员胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间，为何；85的营销经理人不会使用辅导和激励技巧，销售人员缺乏持续动力；管理的核心任务为什么是辅导，它起到的杠杆作用是什么；辅导不是“说教”，如何有效把握过程、方法、技巧推动绩效；如何让新销售人员快速进入工作状态并...

课程背景：高绩效执行型销售团队，其组织精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、集单兵和组织双结合超常战斗力的团队;优秀的销售团队里，每个一人既是精英，同时也是团队的协作者和推动者;在销售组织由“英雄”时代进入“制度模式”时代的转型时期，树立销售组织的共同愿景，构建互补型组合卓越的销售团队，最重要的是要培养销售人员的责任心以及协作、自动自发的组织...

企业互联网企业问题背景与价值认知：当前在企业里，渠道只停留在对渠道的开发和发展，对企业整体渠道缺少系统分析和规划；对渠道发展缺乏战略思考，对中长期发展战略缺乏规划，不能做好长期、中期和短期利益平衡；对渠道认识停留分销通路层面，没有意识到渠道是向目标客户传递企业价值的通路；对渠道的价值认识只在功能层面，没有意识到它是企业的资产，渠道非功能而是业务增值的一组活动...

一：企业渠道发展中最突出的10个问题：渠道不仅仅是分销网络，而且是向目标客户传递企业价值的通路，产品只是载体；渠道不仅是产品与客户的通路，最重要的是企业的资产，渠道非功能而是增值的一组活动集合；渠道中同一地区的中间商之间的互相竞争，同级渠道成员恶性竞争相当严重；在中间商的选择上没有明确的标准和规定，只是销售人员凭感觉和机会，经销商不具备持续发展的潜力；渠道的...

一：课程目标：让学员认识到区域市场的开发是企业品牌和发展战略的延伸，如何高效提升市场占有率。让学员在学习现场设计和掌握公司在市场开发中的目标市场选择策略。使学员掌握在市场开发中的角色认知和如何成为一个高效拓展者的专业技能。使学员演练开发新市场的步骤，并且描述使用本步骤带来的绩效。分析企业在未来新市场中的政策和策略性方略，正确确定准客户，并设计选择指标。帮助学...

一：课程特点:课程是基于实际的品牌创建与创新经营管理研究,由课程讲师在品牌企业担任营销总监、品牌经理和在广告公司担任品牌策略运营总监的实际操作,经过科学的分析得出的结论;课程是成功的国际大品牌与本土国内成功品牌、中小型企业品牌的成功经验的比较分析,同时针对中、小规模企业与大规模企业之间的差异,结合了外企、民企、国企在品牌管理方面建设的特点和方法。课程是根据超...

本课程适合行业与企业：建材家居耐用消费品、陶瓷家居制品、家纺家私等一：课程特点:是基于实际的营销推广与实施过程研究,由课程讲师在企业担任营销总监和营销策划咨询师的实际操作,经过分析和整理得出的结论;是针对营销活动推广实施和其竞争对手的营销活动推广反应进行的比较分析,同时针对企业参与程度、消费者的参与程度和购买行为分析、根据营销活动推广活动实施的不同地点和实施...

一：课程特点:是基于实际的大客户销售过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的大客户销售团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业销售人员必须掌握的课程。二：课程目标：使学员从客户营销的角度深入认识...

一：课程特点:是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业销售人员必须掌握的课程。二：课程目标：使学员...

企业问题背景：按照什么标准对客户细分，进行差异化营销，实现客户经营的战略设计；了解CRM应用系统的设计思路和成功案例；在企业里实施客户关系管理过程中，应该重点关注那些体系和要领。如何深化客户关系，包括对核心客户的培育、维护、支持与服务，了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系；如何保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些基础信息...

一：课程特点和面对的门店绩效问题:课程基于老师自己经营门店和给国内连锁企业数千家管理培训得出有效经营模。课程体系完整，工具为主，案例鲜活，实操性强；首次给店长画出业绩地图，能清晰地帮助店长建立业绩提升的路径；推进店长从“经验型店长”到“销售型店长”再到“管理型店长”，最后转型为“经营型店长”四级提升。找到自己的位置，系统掌握门店赢利模型，成为经营者！突破传统...

一：企业渠道发展中最突出的7个问题在经销商的选择上没有明确的标准和规定，只是销售人员凭感觉和机会，经销商不具备持续发展的潜力；没有系统的客户资料管理，客户的信息只是零散的掌握在各地区销售人员手中，渠道客户缺少系统分析与梳理，不能形成合力，对渠道成员没有一个规范的培训激励措施，致使部分区域的经销商对产品缺少分销动力和信心。对渠道发展缺乏战略思考，对中长期发展战...

课程收益：从客户服务支持的实际工作内容为基本点，通过对他们的服务意识、言行举止、客户接触及客户沟通细节问题进行全方位系统讲解，提升客户服务岗位的服务营销意识；帮助客户服务人员了解与客户交往技巧，掌握相关岗位的职业要求，提升其在相关岗位的职业能力；提升客户服务人员以客户为中心的服务营销思维和专业素养，从而提升整体团队的营销意识，进一步将公司营销理念与客户服务精...

一：课程特点：对于企业：每一个成功企业背后，都有一支卓越的销售团队。每一支卓越的销售团队背后，都有经过专业锻造的TOP SALES；TOP SALES意味着成功、荣耀、成就感-----；一支拥有众多TOP SALES的销售团队，将为企业带来：1）、利润2）、自信3）、生产力4）、市场份额5）、对未来的无限憧憬；每个企业都应努力拥有一支配备多名TOP SALE...

一：本课程背景：“如何成为一位高绩效的营销管理者”课程，是基于实际的销售过程管理研究,由课程讲师在企业担任营销总监和咨询顾问的实际操作,经过科学的分析得出的结论;“如何成为一位高绩效的营销管理者”课程，是针对传统销售队伍管理与现代营销管理的比较分析,同时针对中、小规模企业与大规模企业之间的差异,结合了外企（PG宝洁、美国卡夫、德国西门子、IBM等）、民企（华...

一：中国企业销售业绩不佳的“九个问题”问题一：销售就是推销，多跑客户业绩自然好！问题二：销售人员一定要有行业背景与经验，没有经验就不用！问题三：能做销售，性格是第一；能说会到善人际，销售才能成功！问题四：只要业绩结果好，过程不管或无所谓！问题五：业绩好者就是未来经理人选，业绩强人就是管理强人！问题六：搞定客户采购就能成交！问题七：追逐容易合作的客户，忽略客户...

课程特点：对于企业：每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队。每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的TOP SALES；   TOP SALES意味着成功、荣耀、成就感。。。。。。一支拥有众多TOP SALES的销售部队，将为企业带来：1）、利润2）、自信3）、生产力4）、市场份额5）、对未来的无限憧憬；每个企业都应努力拥有一支配备多名TOP SALES...

一：课程特点：狼性销售是华为坚决落地的“销售精神”，以良好的嗅觉、敏捷的反应和发现猎物集体攻击的鲜明特点被任正非鼎力推崇，21年来华为始终认为市场就是核心竞争力，“客户选择我而不选择你，就是竞争力”。成千上万的一线营销人员前仆后继，以华为人独具特色的“狼性”在前线冲锋陷阵，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，他们集体奋斗，他们兢兢业业，伴随企业一起成长。华为高管...

用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！不重视对客户采购流程与购买环境分析，不能给客户最佳的建议！对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比，销售过程管理混乱！不会整理客户的需求结构，不能做出最佳的重要性排序，销售工作没有重点！对整个顾问式销售的各个阶段核...

一：销售谈判中集中存在的障碍：障碍之一：营销精英不擅长对整个谈判做出整体规划和计划，谈判开局即被动！障碍之二：对对方抱着消极的认识，认为自己的价值是最重要的；立场对立！障碍之三：自己拼命“固守”，忽视交涉双方的共同需求和利益！障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗和消极回避,目标迷失！障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的争...

企业销售人员必备专业技能---一：中国企业销售合同风险管理的误区误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！误区二：只要符合企业利益，合同 怎么签都可以！误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平时多操心！误区五：只要有负责人签字盖章就行，责任自然有人承担！误区六：合同中约定的只是理想的状态，现...

一：销售谈判中集中存在的障碍：障碍之一：销售人员不擅长对整个谈判做出整体规划和计划，谈判开局即被动！障碍之二：对对方抱着消极的认识，认为自己的价值是最重要的；立场对立！障碍之三：自己拼命“固守”，忽视交涉双方的共同需求和利益！障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗和消极回避,目标迷失！障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的争...

一：课程特点:是基于实际的销售过程研究整理,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过十年时间对国内销售业绩突出的销售精英和销售团队核心成交模型研究而编写。近十年来时间先后被数百家企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业市场精英必须掌握的课程。二：课程目标：使学员从客户商务素养出发，理性而又情景式...

一：课程特点:是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业销售人员必须掌握的课程。二：课程目标：厘...

一：商务谈判中的“九个困境”困境一：缺乏正确建立双赢谈判目标的能力！；困境二：不能有效制定谈判预案应对谈判过程！困境三：不能有效控制和主动推动整个谈判过程，谈判缺乏主动权！困境四：缺乏通过聚焦共同利益的方式解决冲突！困境五：如何通过谈判建立您的影响力和专业素养实现优势谈判！困境六：对实力、权力、优势力不能有效区分，缺乏系统谈判策略！困境七：不能有效地进行价格...

一：课程特点:是基于课程导师在500强企业担任亚太地区大客户经理职场专业经历研究而成,并担任多家企业销售团队指导和咨询顾问的实际操作精炼而成，并经过大客户经理人系统实战得出的结论;是根据超过12年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写。近10年来时间先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。是联想、HP、海尔等著...

一：课程特点:是基于实际的客户营销过程研究,由课程讲师在企业担任项目性销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户营销团队的业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业营销人员必须掌握的课程。二：课程目标：使学员从客户营销角度深入认识到...

一：课程特点:是基于各个行业品牌目标消费者的洞察研究而成,由课程导师在企业担任营销总监、咨询公司担任营销咨询顾问、品牌管理公司担任品牌与策略总监时对品牌规划的实际操作得出的结论；是根据超过十五年来对国内国际品牌基于消费者心理洞察的最佳市场策略的分析，以消费者心理与行为为中心的解读。近十年来先后被数十企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业市场职能、品牌...

一：课程特点:是基于500强企业大客户销售与客户关系管理实践过程研究,由课程讲师在企业担任营销团队指导和实践操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过15年时间对国际公司如：IBM、思科、西门子等企业和国内销售业绩突出的大客户销售团队及典型案例的研究而编写。近8年来先后被300余家企业采用过，验证这个课程的实效、实战与实用。本课程成为IT、系统集成商...

让员工自动自发的艺术 《卓越管理者的部属辅导与有效激励》 ----领导力成长课程 ...

构建无边界高绩效组织----- 《高效跨部门沟通与协作》 -----500强高绩效授权课程 ...

500强企业MTP（授权版） 《中层管理者技能与管理素养训练营》 如何启动企业高绩效引擎 -----500强高绩效版权课程 ...

《沟通解码与有效的商务沟通训练营》 --如何启动企业高绩效引擎-- -----500强高绩效课程 ...

企业中高层经理人专业管理技能--- 《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》 --公司年度绩效落地最有效的工作方法-- -----高绩效版权课程 ...

提升企业全员执行力---《独家版权》 《如何打造高绩效执行力》 ----500强高绩效内部授权课程 ...

企业高层领导力----- 《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》 ---战略决定成败--- -----500强全景战略思维课程 ...

让员工自动自发的艺术 《有效授权与激励技巧》 ----领导力成长课程 管理者最有效的自杀方式：不授权、不激励 ...

企业做“强”之道----- 《战略性人力资源管理与组织体系》 ---企业永续经营解码课程 ...

500强企业中高层管理人员（干部）高绩效管理发展计划 《(I-MTP)管理专业素养与技能训练》 主讲 ：任朝彦课程背景： 打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的，但中层经理的问题...

企业营销落地系统工程----- 《如何制定年度营销计划与高效执行》 ---计划决定落地--- -----500强全景营销系统落地工具课程 ...

卓越市场营销全景思维《独家版权》 《市场营销系统决策与年度营销计划制定》 ----营销4.0时代课程 ---中国市场营销实战排课量...

《年度营销规划与计划制定与落地执行》 主讲：任朝彦一：【课程背景】： 年度营销规划（Annual Ma...