课程名称：《高净值客户分析及营销实战》主讲：杨艺老师6课时课程背景：随着中国改革开放三十多年，中国高净值客户数量和可投资资产都得到了迅猛的发展，同时居民的财富管理方式更趋于多元化，个人财富管理理念日渐成熟，财富管理业务也得到了迅猛的发展。第三方财富公司、证券、信托等同业的个人财富管理业务模块的快速发展，也促使银行在高净值客户的市场竞争加剧。对于高净值客户分析...

课程名称：《赢售之道——复杂产品销售技能及策略》主讲：杨艺老师12课时课程背景：随着中国改革开放四十年，中国高净值客户数量和可投资资产都得到了迅猛的发展，同时居民的财富管理方式更趋于多元化，个人财富管理理念日渐成熟，财富管理业务也得到了迅猛的发展，第三方财富公司、证券、信托等同业的个人财富管理业务模块的快速发展，也促使银行零售业务的竞争加剧。对于客户营销、维...

课程名称：《吸客大法——营销活动策划与有效实施攻略》主讲：杨艺老师6课时课程背景：当前银行中零售业务的发展受到了第三方财富管理机构、信托和证券等同业机构成立的财富管理部门的较大冲击，同时互联网金融又吞噬了一部门银行的资金结算交易功能，所以在获客、维护客户等方面竞争也越来越激烈。因此，银行近几年拓客模式了生了很大的变化，从“等客户上门”向“走出去找客户上门”演...

课程名称：《带你的客户去寻“保”——保险销售逻辑和技巧》主讲：杨艺老师6课时课程背景：随着中国改革开放四十年，中国高净值客户数量和可投资资产都得到了迅猛的发展，同时居民的财富管理方式更趋于多元化，个人财富管理理念日渐成熟。近几年居民在看病难、看病贵的现实面前越发意识到保障的重要性。同时中国内地高端客户数量的崛起，其中大部分人都面临着财富传承、子女婚姻风险防范...

课程名称：《“基”业长青——基金销售逻辑与技巧》主讲：杨艺老师6课时课程背景：随着社会财富的不断增加，家庭可投资资产与日俱增，居民投资意识和热情不断增强，证券投资市场环境的逐渐成熟，基金很快成为适合居民广泛投资和家庭资产配置的重要产品。但银行在代销基金的过程中还存在着目标客户定位不清、销售出发点不对、营销技能不足、专业度不够等问题，造成员工越来越惧怕基金销售...

课程名称：《厅堂联动打赢阵地营销保卫战》主讲：杨艺老师6课时课程背景：在经济危机以后，世界及中国经济均进入转型调整期，我国经济也进入新常态阶段，零售银行业务的发展成为国内主要银行谋求转型发展的重中之重。如何在此背景下做大做强零售银行业务， 很多具有网点服务优势的银行将提升厅堂营销能力做为业务增长的发力点之一。但历往很多厅堂人员还在疲于客户的结算服务，未能很好...

课程名称：《理财经理工作方法论》主讲：杨艺老师 6 课时课程背景：近几年中国经济进入新常态，银行业也面临着前所未有的挑战和压力，因为零售业务自身具有的受经济环境影响小、客群分散和稳定等特性，使各家银行逐步提升零售业务战略定位。随着中国改革开放三十多年，中国高净值客户数量和可投资资产都得到了迅猛的发展，同时居民的财富管理方式更趋于多元化，个人财富管理理念日渐成...

课程名称：《财富业务合规销售及监管新政下发展趋势》主讲：杨艺老师 6课时课程背景：自我国2004年第一款人民币理财产品的诞生，理财业务发展至今已有15年的历史，在这期间洽逢2008年金融危机，境外金融机构在财富产品销售过程中存在的瑕疵以及为金融市场带来的伤害为我国开展理财合规销售敲响了警钟。从监管机构在理财合规销售方面规定的出台和不断完善、消保工作以及监管的...

课程名称：《用电话拉近你我的距离——电话营销技巧提升》主讲：杨艺老师6课时课程背景：当前银行中零售业务的发展受到了第三方财富管理机构、信托和证券等同业机构成立的财富管理部门的较大冲击，同时互联网金融又吞噬了一部分银行的资金结算交易功能，所以在获客、维护客户等方面竞争也越来越激烈，同时为提升营销效率和节约人力成本，将电话做为客户营销、关系维护、事件邀约的重要工...

课程名称：《开门红——零售业务的决胜之战》主讲：杨艺老师12小时课程背景：每年一季度零售业务市场均会出现居民资金集中出现的局面，在当下日均和利润考核为出发点的阶段，一季度工作的好与坏又对全年业务工作奠定基础。同时一季度工作的成败又决定了销售团队人员工作信心，所以开门红工作对于银行零售业务来讲至关重要。但是这是一场有策略、有计划、有组织、有配合、有实施的战役，...

课程名称：《“见未来 放眼量”——零售业务发展趋势及营销管理》主讲：杨艺老师 6课时课程背景：在经济危机以后，世界及中国经济均进入转型调整期，零售银行业务的发展成为国内主要银行谋求转型发展的重中之重。与此同时，我国经济也进入新常态阶段，零售银行更体现出其稳定性的业务特点。如何在此背景下做大做强零售银行业务，成为各大银行关注的课题，很多银行纷纷在探索发展的新...

课程名称：《新形势下网点精细化管理与客户经营之道》主讲：杨艺老师6-12课时课程背景：当下我国经济进入新常态阶段，零售银行逐步体现出其稳定性的业务特点。如何做大做强零售银行业务，成为各大银行近两年关注的课题，很多银行纷纷在探索发展的新方向，推出了改革的新举措，谋求转型发展。但在转型发展过程中发现纵使总行有再好的经营发展策略，若分支机构不能够很好的领会总行工作...

课程名称：《重点客群的“锚定”与深耕经营》主讲：杨艺老师 6-12课时课程背景：当前银行零售业务的发展受到了第三方财富管理机构、信托和证券等同业机构成立的财富管理部门的较大冲击，同时互联网金融又吞噬了一部门银行的资金结算交易功能，所以在客户经营方面竞争也越来越激烈。各家银行认识到必须对营销客群进行精准定位、多维度细化分析客户，从而围绕着“营销深耕、维护深耕、...

课程名称：《财富管理的平衡艺术——家庭财富管理与资产配置》主讲：杨艺老师6—12 课时课程背景：随着中国改革开放三十多年，中国高净值客户数量和可投资资产都得到了迅猛的发展，同时居民的财富管理方式更趋于多元化，个人财富管理理念日渐成熟，财富管理业务也得到了迅猛的发展，第三方财富公司、证券、信托等同业的个人财富管理业务模块的快速发展，也促使银行零售业务的竞争加剧...

课程名称：《存量客户的“双线”维护与提升》主讲：杨艺老师 12小时课程背景：随着当下银行间经营竞争越来越激烈，各家机构普遍认同留住客户是维持业务稳定的前提、深耕存量客户相较拓展新客户会降低很多生产成本，因此做好存量客户的维护工作被提升到战略高度。近几年随着手机银行、网上银行和微信平台的功能优化，客户逐步远离网点，所以客户的维护和经营开始遇到新的困难。利用电话...

银行2020旺季营销实战策略主讲：杨艺 12课时【课程背景】在以往的银行业当中，都有这样的作业习惯，即上半年就完成全年任务指标的大部分要求，所以便有了“要想富一季度，要赚钱上半年”的俗语，然而随着国内银行业竞争的进一步加剧，虽然银行定位给其后续发展方向带来了一定的指引，但同时短时间内的业内混战目前看来也是不可避免，除去少数地方银行介入暂未饱和，但很多客群密集...