汽车经销商管理实务

**部分 汽车经销商的认知与自我定位
汽车经销的中国模式
汽车经销商在汽车产业中的位置
汽车经销商与汽车生产商的关系定位
汽车经销商的发展趋势与前景

第二部分 打造汽车经销商老总的领导力
何谓企业危险的时候？
经销商如何修炼自身的市场竞争力
经销商老总如何发挥自身的团队角色
有效的领导秘诀

第三部分 面子要光鲜--汽车专卖店店面管理
好地形要符合黄金比例
汽车专卖店的选址三大考虑准则
选择商业圈的要点，商业圈变化时如何应对
提高店面形象的窍门

第四部分 人员要能干--销售人员管理与培训
汽车销售人员的选拔--业绩为先，能力是基础
汽车销售人员的销售技巧培训
销售人员的绩效管理

第五部分 汽车经销商的团队管理
如何让团队成员优势互补
学习蚂蚁的组织分工与组织框架
合理解决工作链上的拖延和延迟
让“特殊员工”站在你这边
让团队“整合”出优秀员工

第六部分 汽车经销商的市场推广
汽车经销商的品牌推广
汽车经销商的公关营销、广告营销、促销组合
汽车经销商的市场推广误区

第七部分 汽车经销商的客户关系管理
如何搜集准顾客资料
如何利用顾客资料进行销售跟进
汽车经销商的售前、售中、售后服务管理
客户关系有效管理及跟踪

第八部分 汽车经销商的库存及财务管理