商业银行旺季存款营销专项咨询项目 课程目标： 拓展商业银行存款营销思路，找寻市场发展机遇帮助分支行盘点资源，进行合理的资源分配和节奏把握存款增长具体策略分析解读，帮助支行提升营销技巧具体策略落地指导实施，在实践中检验并优化营销方案课程时间：调研4天 授课5天 辅导管控15天 课程大纲：时 间内容提要第一天...

商业银行网格化精准营销辅导项目课程安排：2天课堂授课 + 3天支行辅导课程大纲：金融网格化管理的背景分析1、业务发展需要主动出击2、客户金融需求需要满足3、员工营销观念需要转变 4、客户关系管理需要提升5、产品优势信息需要宣传二、银行网格化营销的定义和价值1、城市网格化管理是运用数字化、信息化手段，以街道、社区、网格为区域范围，以事件为管理内容，以处置单位为...

支行行长经营管理七步诗课程时间：1天课程大纲：一、支行团队氛围打造要求员工做到的自己先做到每日晨会鼓舞士气物质和精神激励相结合充分发挥榜样的作用经常发现员工身上的闪光点多多关注员工八小时以外二、员工的目标管理目标的确定是经过充分沟通的 年度目标、季度目标、每月目标、每周目标目标背后的权责利清晰帮助员工规划完成目标的路径配套完成目标的资源每周帮员工检视目标每日...

中小银行营销转型发展策略课程背景：步入2018年，中小银行的发展进入了更加困难的阶段，外部环境竞争加剧，自身又存在着公司治理等方面的问题。存贷款业务双双面临增长缓慢甚至负增长的问题，乡村金融业务的传统优势在城市化的进程中不在明显。中小银行的抗风险能力普遍较弱，未来的业务发展方向在哪值得所有经营者思考。主讲老师经过连续8年对150多家中小银行的咨询辅导，思考梳...

共享时代银行异业联盟营销辅导培训 2天培训 3天市场实战 项目背景：在互联网时代，信息数据是企业和商户经营成功的关键所在，在关注流量入口、用户账户和使用场景的背景下，共享经济近年来持续火爆。传统商业银行如何为本行客户和潜在客户搭建更多的金融场景成为近年来的热点问题，异业联盟模式得到很多银行的认可，如何规划好、实施好区域...

聚合支付专项营销辅导培训 1天培训 4天市场实战 业绩提升项目背景：当前，移动支付已经成为主流支付手段，无现金社会并不遥远。据易观智库发布的报告，2017年第一季度，中国第三方移动支付市场交易规模达到188091亿，其中支付宝占比53.7，腾讯金融为39.51。预计到2...

银行外拓营销实战辅导培训 2天培训+3天辅导实战课程大纲：现代金融发展困境突围之道1、金融机构面临的严峻挑战1）金融脱媒2）利率市场化3）市场竞争的加剧4）客户需求的变化金融机构的营销现状1）员工营销心态和行为继续转变2）品牌知名度和美誉度需进一步提升3）所在区域服务营销覆...

零售银行营销六把金钥匙-倒漏斗营销模型课程目标：帮助零售部门和支行更好的经营本行的存量客户，按照生命周期理论进行精准营销，提高客户的满意度和贡献度。课程时间：1-2天课程大纲：课程理论储备：倒漏斗理论和客户生命周期理论介绍潜在客户转化目标客户的确定适销金融产品的设计客户决策的逻辑分析如何吸引流量并成功转化客户新客户关怀计划切入点产品的设计新客户专属服务客户沟...

课题：客户分群精准营销策略 1-2天课程背景：现在社会已经进入了差异化和个性化的时代，顾客的需求也呈现出各自的特点。商业银行也需要从过往前篇一律的无差异服务转变为经营几类重点客户群的个性化阶段。每家银行网点都具有不相同的客户类型，如何以客户为中心实现分群精准服务营销尤为关键。课程对象：银行总分行负责人、各部门管理层、支行长、业务骨干课程介绍：一、商业银行发展...

商业银行批量获客营销策略课程收益：在传统经济时代，批发生意一般比零售生意有更多的利润，在移动互联的时代，银行业务发展更是如此。面对激烈竞争的市场如何实现零售业务批发做是很多银行非常关切的问题。通过本次培训课程可以帮助学员掌握常见批发式营销的技巧，显著提升分支行营销效率。授课对象：分支行主管经理、支行行长和客户经理课程大纲：批量营销与单户营销的对比优势批量营销...

社区金融网点负责人业绩提升培训 课程大纲：现代商业银行发展困境突围之道1、金融机构面临的严峻挑战1）金融脱媒2）利率市场化3）市场竞争的加剧4）客户需求的变化社区金融营销现状和问题分析1）员工营销心态和行为需要继续转变2）品牌知名度和美誉度需进一步提升3）所在区域服务营销覆盖度过低，需要加大推广力度4）很多老客户的产品渗透率过低...

《社区银行网点转型与经营管理实务》课程大纲：一、不同社区银行的模式和特征1、国外社区银行模式分析案例：美国富国银行社区经营模式、德国模式、日本模式、2、国内社区银行模式分析民生银行社区金融咨询服务站、金融便利店模式及特征上海农商行社区金融便利店模式及特征光大银行发展模式桂林银行模式二、基于社群分析的社区银行服务1、不同群体的分析与...

营销他行客户挖转策略课程时间：1天课程大纲：客户挖转的价值带动银行自身业务增长带来交叉营销的巨大机会对团队的士气鼓舞和提振在新常态下和激烈竞争形势下银行业务发展必由之路客户挖转的目标客户他行的战略性大户他行的优质存款户他行的优质代发户他行的金卡、白金卡、钻石卡客户他行的优质信贷户客户挖转的具体策略产品吸引法-高收益存款理财产品感情吸引法-关系户资源介绍活动吸...

《关键支点-营销精英的人脉经营策略》课程背景：客户经理是不是只要努力就会成功呢，答案是否定的。成功的事业需要关键的支点，那就是强有力的人脉关系。人脉的重要性越来越凸显出来，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5来自知识，87.5来自人脉。一个人事业的成功，80归因于与别人相处，20才是...

课题：理财经理金融产品营销四部曲与话术提炼培训目标：掌握程序化的销售流程与技巧，完成销售并有效拓展客户资源掌握客户理财规划与资产配置与销售工作的融合标准化沟通的流程，使沟通简单又有效，了解客户并取得客户的认同提升金融及理财专业的表达能力，取得客户的信任与信赖模拟案例的演练与操作、让学员上完课就能派上用场，现学现用授课特点：每班不超过50人，全员参...

聚合支付后续客户活跃度与贡献度双提升项目辅导方案项目背景截止2016年12月，我国网民规模达7.31亿，手机网上支付用户规模增长迅速，达到4.69亿，年增长率为31.2，网民手机网上支付使用比例达到67.5，移动支付行业发展迅猛。据艾瑞咨询的数据显示，2017第一季度，支付宝的市场份额达到了54.0，财付通市场份额达到了40.0，双巨头合计占据了市场94的份...

课题：组合营销技巧课程收益：通过对客户关系的建立和经营，全面提升客户贡献度。充分挖掘客户的成长价值，潜在价值和隐性价值，各家银行都在开展联动组合营销，帮助学员掌握联动组合营销的技巧，充分发掘客户价值。课程大纲：一、商业银行产品组合销售基本概述1、产品组合销售的基本理念2、实现产品组合销售所形成的效果3、实现产品组合销售...

课题：理财沙龙演绎技巧 1-2天课程背景：银行分支行通过开展网点沙龙活动，可以促进业务的持续增长。每年一度的“双十一”都会创造出巨大的销售量，银行的旺季营销都会完成半年以上的任务量。这都是运动式市场活动带了的业绩爆发式增长，本课程从银行活动的目的，举办什么主题的活动，如何举办成功的市场活动等展开讲解，可以迅速帮...

《存量客户管理盘活》课程时间：1天课程大纲：一、现阶段银行网点销售常见误区到访客户的激发不到位意向客户跟进不到位网点存量客户梳理不到位存量客户归户管理不到位存量客户需求筛选不到位潜力客户需求激发不到位支行营销工作的几个重点到访客户主动购买到访客户需求激发意向客户跟进存量客户盘话片区市场开发金矿就在你的...

代发户公私联动批量营销课程时间：2天课程大纲：一、我行对公客户的联动批量营销金融进企业名单筛选与准备人数多的企业优先代发薪金额多的企业优先业务空白点较多的企业优先年轻客户群多的企业优先企业关键部门的沟通与协调各部门沟通技巧：财务部门、办公室、工会营销方式推荐：集中讲座、会议插播、内部通知、海报宣传、短信群发3、进企业标准流程1）计划：按“1+1模式”联动完...

高端客户营销心理学课程时间：6小时课程提纲：高端客户心理特点分析心理账户分析与策略谈判中沉没成本利用促销中的比例偏见理财中的损失规避原理谈判中价格锚点原理客户服务中的适应性偏见客户互动中的宜家原理客户的概率偏见问题效用递减理论的运用二、中国富人理财九种心理分析以及应对策略1）家庭理财型2）财务恐惧型3）独立自主型4) 低调型5) 权威人物型6) 贵宾型7) ...

商业银行批量获客营销策略课程收益：在传统经济时代，批发生意一般比零售生意有更多的利润，在移动互联的时代，银行业务发展更是如此。面对激烈竞争的市场如何实现零售业务批发做是很多银行非常关切的问题。通过本次培训课程可以帮助学员掌握常见批发式营销的技巧，显著提升分支行营销效率。授课对象：分支行主管经理、支行行长和客户经理课程大纲：批量营销与单户营销的对比优势批量营销...

银行外拓营销实战辅导培训 2天培训+3天辅导实战课程大纲：现代金融发展困境突围之道1、金融机构面临的严峻挑战1）金融脱媒2）利率市场化3）市场竞争的加剧4）客户需求的变化金融机构的营销现状1）员工营销心态和行为继续转变2）品牌知名度和美誉度需进一步提升3）所在区域服务营销覆...

2017年银行旺季营销策略课程背景： 随着银行利润零增长时代的到来，各家银行已经不可能继续以往的做大规模的粗放式增长，银行业的竞争出现了精益化竞争、跨界竞争、超视距竞争的新局面。各家银行需要重新运用STP分析本行的细分市场和市场定位，从而走出一条精细化、专业化的发展战略。银行业的旺季营销的做法也需要与时俱进，在几个关键点上寻求突破，...