《新销售端到端实战训练营》主讲：孟知远【课程背景】不讲理论，只刷题。像高考一样，把每个销售场景拆成标准动作，练到肌肉记忆。骨架是华为LTC的降维版，血肉是业界验证过的方法论。学员听到的不是术语，而是：该干什么？怎么接？跟不跟？——来，练一遍。双层设计：学员工具全通俗命名，课堂不讲术语；方法论出处见各模块括注与附录对照表——学员练动作，客户看体系。【课程方式】...

《大客户销售项目管理》——项目立得准、策略打得狠、过程盯得住，把每个大单都当战役来打主讲：孟知远【课程背景】我干了20多年大客户销售，见过的大单翻车，来来回回就四种：▸ 临时抱佛脚：招标通知周五发、下周一交标。方案三个晚上凑，报价饭桌上拍，开标技术分差8分。▸ 赢了也亏：2000万单子签了，全公司庆功。半年后决算，亏300万——报价那天没人算过成本。▸ 赢输...

《大客户信息管理与数字化》——客户画像建得全、关键联系人管得住、CRM系统用得起，把客户信息从个人资源变成公司资产主讲：孟知远【课程背景】老销售周三提的离职，周五客户采购总监的电话就打到了老板手机上：quot;你们公司一年换三个人，新来的连我们董事长姓什么都不知道，以后发邮件吧。quot;做B2B大客户管理的公司，这样的场景多半不陌生：▸ 销售经理找上次报价...

《关键客户关系突破：权力地图与决策链攻坚》——关系看得清、决策链摸得透、关键人攻得下，把关键客户关系变成组织资产主讲：孟知远【课程背景】我干了20多年大客户销售，也带过销售团队。大客户开发这门生意，最后拼的都是关系——但多数企业的客户关系管理，靠的是销售个人的记性和感觉：▸ 决策层打不进去：投标前你觉得稳了，评审会上一个你从没接触过的副总把你一票否决，你连他...

《客户接触与沟通管理》——节奏排得准、拜访谈得深、活动办得值，让每一次接触都推着关系往前走主讲：孟知远【课程背景】大客户关系的推进，不靠某一次quot;关键饭局quot;，靠的是一年里几十次接触的质量叠加——但多数企业的接触，散、浅、断。▸ 散：接触随机发生，谁有空谁去、想见谁见谁，重要客户的关键节点反而不在场。▸ 浅：拜访停在寒暄和产品介绍，高层对话接不住...

《客户满意度与声音管理》——客户满意度测得准、客户声音收得全、投诉风险化得开，让客户反馈向上牵引改进、向下守住底线主讲：孟知远【课程背景】我干了20多年大客户销售，客户满意度调查年年做、客户声音（VOC）天天有，真正因为客户反馈改过动作的，一只手数得过来：▸ 年底满意度报告出来，经营会上念一遍分数，鼓鼓掌散会。明年问卷照发、分数照念，三年分数画成曲线，几乎一...

《向华为学大客户经营管理》——看得清机会、配得准资源、打得透关系，把大客户经营从能人依赖变成体系作战主讲：孟知远【课程背景】我干了20多年大客户销售，见过太多企业在大客户管理上交同样的学费：▸ 培训年年做，打法还是老一套：关系课、拜访课、满意度课轮番上，笔记记了一摞，回到公司却没有一张表能把这些方法串起来，动作回到原样。▸ 大客户攥在能人手里：Top Sal...

《营销数字化转型与数据治理实战》——切口选得准、数据治得清、AI用得动，数字化转型从“投钱”到“见效”主讲：孟知远【课程背景】我干了20多年大客户销售，亲手把华为“管理客户关系”（MCR，既是业务流程，也是数字化系统）从Excel搬上统一平台，服务数千客户经理；又建成智能运营中心（Power-IOC），经营分析效率提升40。这门课不讲概念，讲怎么把数字化从“...

《组织级客户关系建设与传承》——组织对得上、机制绑得牢、人走茶不凉，从做交易的供应商升级为战略合作伙伴主讲：孟知远【课程背景】我干了20多年大客户销售，太多企业用真金白银验证过“人走茶凉”：▸ 人一走，客户就出事：老王提离职，新经理答不上“上次谈到哪”，三个月后项目招标，你连标书都没收到；客户老李一调岗，五年归零，再没人替你说话。▸ 合作多年，还是个“卖货的...

《大客户经营管理实战：客户分级、铁三角组织与配套机制设计》——资源投得准、能力留得住、阵型转得动，把好钢用在刀刃上主讲：孟知远【课程背景】我干了20多年大客户销售，也管过销售体系。大客户做到一定规模，老板都会撞上同一堵墙：客户名单越来越长，利润越来越薄，能人越来越难留——▸ 资源投不准：年底一盘点，80的销售人天砸在只贡献20收入的客户身上；真正的战略客户没...

《大客户销售突破与存量增长：华为五看三定实战》——机会看得清、新客户打得进、老客户做得大，把不确定性变成可复制的增长主讲：孟知远【课程背景】我干了20多年大客户销售。ToB大客户这门生意，最折磨人的不是丢单，是丢得不明不白、赢得稀里糊涂：▸ 新客户打不进：拜访跑了十几轮，方案改了八版，报价一压再压。评审那天你信心满满，客户还是选了别人——输在哪，复盘会上没人...