部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱 买的多 有人抢 难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式销售三大要素3.我们胆怯恐惧的四大原因及解决...

讲：沟通的概念与定义一、什么是沟通1.沟通的定义与内涵2.沟通的实质3.沟通能力的自我测试二、沟通三要素1. 听（抢答测验）2. 说（角色扮演）3. 问：封闭型与开放型问题对比三、沟通分类1.沟通的过程#61618;一个沟通模型#61618;失真源的处理#61618;沟通焦虑2.沟通的种类#61618;正式沟通与非正式沟通#61618;书面沟通与口头沟通#6...

部分：铁血销售团队建设1.你的团队是“1 1＞2”还是“1 1＜0”？2.关于蚂蚁军团的思考3.大雁的启示（视频短片）4.铁血团队的特征5.铁血团队的五要素（5P）sup2;目标（purpose）sup2;定位(place)sup2;职权(power)sup2;计划(plan)sup2;人员(people)6.士气低落的表现7.提高团队士气的方法8.团队中的...

1.为什么店面客流量不大？客户在哪里？为什么没有人进店？2.为什么客户进店留不住？留住了又不能快速成交？轻轻的来又轻轻的走，没有留下一块钱！3.为什么店面总是搞活动赚吆喝，搞了没效果，有效果没利润，不搞没人气，该怎么办？4.为什么店面做了很多年，却总是踏步不前？到底是哪里出错了？5.电商时代，线上营销与线下门店如何结合，如何与同行竞争，快速快速提升业绩？6....

部分：认识店长管理工作一、金牌店长管理工作概述1. 店长的管理角色定位2. 店长的工作职责3. 店长的工作重点内容4. 店长管理管什么？人、财、物、技、时、讯5. 店长应具备的五种能力.谈判力、学习力、沟通力、领导力、决断力6. 店长要掌握的八种知识a) 顾客心理、零售管理、经营管理、公司文化、教练技术、计划制定、数据分析、法律7. 店长需要关心的十件事情运...

讲：经销商概述一、经销商的概念1．经销商的价值与作用2．建立以经销商为核心的销售策略sup2;一个中心sup2;两个基本点sup2;三项原则sup2;四个目标二、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准三、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,四、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2...

部分：认识销售 1、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折#61618;何谓困难？何谓挫折？#61618;如何看待这些困难和挫折！2、发现销售机会和成长机会#61618;机会是怎么来的？#61618;为何总有人抱怨没有机会？#61618;为何机会总不降临呢？#61618;机会来自准备——发现机会#61618;机会来自表现——争取机会#61618;机会来自责任和...

部分：得区域者得天下一、区域市场的开发流程1.市场调研2.目标市场细分3.目标客户的选择与分析4.市场定位5.目标客户6.拜访沟通7.谈判成交8.服务维护二、市场调研的方式1.“扫街”式调查法2.跟随竞品法3.借力调查法二、目标客户的定位与选择1.了解自己的需求2.了解客户的需求四、约见与拜访客户的方法1.接近客户的主要方法2.拜访客户的佳时间五、挖掘和创造...

部分：环境篇—经销商市场环境变化1.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁3.我们靠什么做服务品牌4.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？5.如何设计适合你的公司化模式6.经销商如何做好战略规划7.经销商下一步商机＼危机何在8.经销商公司化发展的五个思考方向第二...

部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1.集中优势兵力打歼灭战2.打造样板市场3.营销策划，打造强势品牌4.建立根据地之后，从根据地开始扩张5.扩张与坚守齐头并进6.做好KPI营销管...

部分：经销商单店销量倍增基因密码一、影响单店销量倍增因素1.店面的位置2.店面的装潢3.店面的销售质量二、单店销量倍增的调研与定位1.店铺的市场调研与自我诊断#61618;客流量、进店率、销售力2.SWOT分析#61618;团队力SWOT分析#61618;品牌力SWOT分析#61618;营销力SWOT分析3.定位#61618;产品定位#61618;价格定位#...

部分：经销商现状及未来发展趋势1.市场现状2.经销商经营现状调查3.当前市场环境的竞争分析4.行业未来发展趋势5.适合市场需要，才能快速发展6.经销商的全局性战略思维#61618;系统性思维#61618;发展性思维#61618;管理者高度7.经销商应具有的品质#61618;整合#61618;决策#61618;学习第二讲：如何成为赚钱的经销商1.市场需要的就是...

部分：经销商现状及未来发展趋势1.市场现状2.经销商经营现状调查3.当前市场环境的竞争分析4.行业未来发展趋势5.适合市场需要，才能快速发展6.经销商的全局性战略思维#61618;系统性思维#61618;发展性思维#61618;管理者高度7.经销商应具有的品质#61618;整合#61618;决策#61618;学习第二讲：如何成为赚钱的经销商1.市场需要的就是...

讲：经销商概述一、经销商的概念1．经销商的价值与作用2．建立以经销商为核心的销售策略一个中心两个基本点三项原则四个目标二、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准三、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,四、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找...

部分：重新认识销售1.销售概念与意义2.销售就是结果3.销售是以顾客为主4.销售就是市场，就是人心所向5.销售三大要素6.市场销售意识7.销售的本质8.销售四大问题第二部分：销售沟通与沟通策略一、销售沟通的目的1.说明事物2.表达感情3.建立关系4.引发行动二、销售沟通中的三诚1.培养诚心2.诚恳的态度3.诚实的话语三、销售沟通的五个基本法则1.易懂：说话的...

部分：得区域者得天下一、区域市场的开发流程1.市场调研2.目标市场细分3.目标客户的选择与分析4.市场定位5.目标客户6.拜访沟通7.谈判成交8.服务维护二、市场调研的方式1.“扫街”式调查法2.跟随竞品法3.借力调查法三、目标客户的定位与选择1.了解自己的需求2.了解客户的需求四、约见与拜访客户的方法1.接近客户的主要方法2.拜访客户的佳时间五、挖掘和创造...

讲：渠道为王，重在规划一、认识渠道，分析渠道模式1.渠道的作用不仅仅是产品销售2.理解渠道开发的完整意义3.消费行为与渠道开发4.注重行业间的整合力量，撬动市场渠道5.终端、经销商、厂家经营模式分析二、渠道规划，找到“适合”的渠道体系1.企业需要什么样的渠道？2.为什么总缺想要的经销商？3.渠道开发管理的误区4.如何建立“适合”的渠道体系第二讲：优质客户，渠...

讲：经销商概述一、经销商的概念1．经销商的价值与作用2．建立以经销商为核心的销售策略sup2;一个中心sup2;两个基本点sup2;三项原则sup2;四个目标二、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准sup2;有钱sup2;有人sup2;有车sup2;有房sup2;有网络sup2;有意识sup2;有德sup2;有思想三、为什么总...

　　一、顾问式营销，给客户当军师　　1、找对人，卖对产品　　2、量体裁衣，帮客户量身订做　　3、规划远景，看到蓝图　　二、火眼金睛，看清客户类型，对症下药　　（一）、从客户自身综合实力分，有如下几种：　　行业翘楚龙头型：　　步步紧逼发展型：　　偏安一隅自足型：　　（二）、从客户决策者的个性特征分，有如下几种：　　洞悉内外讲师型：　　吹毛求疵牛气型：　　心直口...

部分：没有借口，执行到底 1. “执行力”的重要性 2. “执行”PK“战略” 3. 何谓“执行力” 4. 谁是执行者，谁来执行？ 5. 执行不力的常见病因 6. 解放军给我们的执行启示 7. 企业执行力的要求 8. 企业执行的五大作风 9. 执行的过程管理 10.企业执行要坚持的原则 第二部分：为什么执行不力 1. 执行为什么不力？ A.态度 b.能力 c...

讲：解决方案式销售理念一、销售就是结果1.销售态度需要更新2.孙子兵法告诉了我们什么3.我们为什么胆怯4.销售需要勇敢面对5.先开枪，后瞄准6.世界上重要的一位顾客是谁7.顶尖销售人员的素质修炼8.业务中的20/80法则现象二、销售就是价值1.问题引发思考？！2.销售概念3.销售三要素4.买卖关系5.客户之核心感觉6.关键时刻关键动作7.信任乃合作之粱8.建...

讲：管理概述 1. 讨论：管理五问？sup2; 管理为什么？sup2; 管理是什么？sup2; 管理凭什么？sup2; 管理管什么？sup2; 管人管什么？2. 管理的真谛是什么3. 认知“管理就是别人完成工作”的意义4. 管理与领导的区别5. 领导力就是影响力6. 企业的执行力管理7. 对执行力的认识第二讲：选择你的领导风格 1. 什么是领导？sup2; ...

部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1. 大客户的定义：大客户=更有钱 买的多 有人抢 难伺候2. 大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3. 大客户销售的四大问题4. 大客户三大特征及判定五项标准5. 大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、 解决方案式销售理念1. 解决方案式销售理念2. 销售方案式销售三大要素3. 我们胆怯恐...

部分：解决方案式销售理念一、销售就是结果1.孙子兵法告诉了我们什么2.我们为什么胆怯3.销售需要勇敢面对4.先开枪，后瞄准5.世界上重要的一位顾客是谁二、销售就是价值1.解决方案式销售理念2.销售方案式销售三要素3.销售买卖根本关系4.关键时刻关键动作5.建立信任的五个纬度第二部分：如何快速建立信任感一、如何快速建立信任感1.运用微笑的力量，塑造良好印象2....

讲：换位思考---沟通制胜法宝一、销售沟通的目的1.说明事物2.表达感情3.建立关系4.引发行动二、销售沟通中的三诚1.培养诚心2.诚恳的态度3.诚实的话语三、销售沟通的五个基本法则1.易懂：说话的内容简单易懂2.有趣：内容充实，能引起对方的兴趣3.平和：脸上总是充满笑容，令人感觉愉快4.真诚：对人绝对诚信5.观察场合：视对象不同改变说话方式第二讲：听说看问...

讲：了解客户心理，开始决定结局1.客户十大心理2.消费者心理活动过程3.感觉-知觉-记忆-注意-想象-思维4.感觉在营销活动中的应用5.感官知觉与个人记忆6.不同阶段不同环境的心里规律7.引起客户注意，引导客户想象思维第二讲：做客户心理顾问，帮助客户找到他认为合适的1.消费者购买行为分析2.购买前行为，购买后行为，购买决策形成的全过程3.消费者行为模型4.不...

部分：找对人—决胜销售的前提一．如何找到合适的人1.以产品为导向的目标客户锁定2.了解竞品公司操作模式3.掌握老客户概况及需求期望4.快速实施目标客户的沟通谈判二． 市场营销的三大精要1.需不需要2.喜不喜欢3.值不值得三．开发目标客户前的要思考的8个问题1、 我到底在卖什么？2、 我的客户必须具备哪些条件？3、 客户为什么会向我购买？4、 客户为什么不向我...

部分：经销商的精准开发一、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准二、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,三、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。四、经销商开发前的准备1.市场背景的了解2.区域市场的规划3.公司独特优势的提炼4.认识并...

讲：渠道为王，重在规划一、认识渠道，分析渠道模式1.渠道的作用不仅仅是产品销售2.理解渠道开发的完整意义3.消费行为与渠道开发4.注重行业间的整合力量，撬动市场渠道5.终端、经销商、厂家经营模式分析二、渠道规划，找到“适合”的渠道体系1.企业需要什么样的渠道？2.为什么总缺想要的经销商？3.渠道开发管理的误区4.如何建立“适合”的渠道体系第二讲：优质客户，渠...

讲：管理概述 1. 讨论：管理五问？ #61618; 管理为什么？ #61618; 管理是什么？ #61618; 管理凭什么？ #61618; 管理管什么？ #61618; 管人管什么？ 2. 管理的真谛是什么 3. 认知“管理就是别人完成工作”的意义 4. 管理与领导的区别 5. 领导力就是影响力 6. 企业的执行力管理 7. 对执行力的认识 第二讲：打造...

将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！ 《铁血销售团队的建设与管理》 主讲：吴兴波 课程类别 团队管理、沟通协作、销售管理技能、职业素质提升 培训对象 营销总监、销售经理、销售部门主管、销售团队管理者、人力资源部经理 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 一天， 每天不少于6标准课时 培训目标和...

将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！ 《经销商做强做大基因密码》 主讲：吴兴波 前 言 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥...

将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！ 《经销商开发与管理》 主讲：吴兴波 前 言 面对硝烟弥漫的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？ 在产品同质化竞争日益激烈的今天，如何有效突围？ 在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的渠道为王时代，经销商怎么管控？ 营销政策...

将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！ 《金牌营销谈判技巧》 主讲：吴兴波 前 言 一人辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。 专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘、、、知己知彼，笑语中赢定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门艺...

将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！ 《金牌销售员心态塑造》 主讲：吴兴波 前 言 为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？ 为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？ 为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？ 为什么销售人员的成长速度总是那么慢？ 为什么销售人员的销售目标总是无法达成？ 课程类别 销售心态、积极心态、感恩心态 培训对象 ...

将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！ 《金牌销售技巧》 主讲：吴兴波 课程类别 销售思路、销售技巧、销售策略 培训对象 全体销售人员 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 一天 / 两天， 每天不少于6标准课时 课程特色 系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，严格筛选，精心策划...

将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！ 《金牌店面销售技巧》 主讲：吴兴波 课程类别 销售思路、销售技巧、销售策略 培训对象 全体销售人员 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 一天 / 两天， 每天不少于6标准课时 课程特色 系统性：在广泛调研、分析店面销售、市场需求的基础之上，严格筛选，精心...

《大客户销售》 主讲：吴兴波 课程类别 销售思路、销售技巧、销售策略、销售谈判 培训对象 全体销售人员、大客户部 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 一天 / 两天， 每天不少于6标准课时 课程特色 系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户销售的基础之上，结合现阶段的销售市场，介绍了大客户销售的多种方法和策略，设计系统、合理...