金牌销售员心态塑造

将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！



《金牌销售员心态塑造》

主讲：吴兴波

前 言

为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？

为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？

为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？

为什么销售人员的成长速度总是那么慢？

为什么销售人员的销售目标总是无法达成？

课程类别

销售心态、积极心态、感恩心态

培训对象

全体销售人员

培训形式

专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

培训时间

一天，每天不少于6标准课时

培训目标和效果

树立正确的销售意识

确立正确的工作态度和积极的思维方式

改变销售员面对困难时的消极思想，培养积极、付出的心态

如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价

如何保持持续的销售激情

如何更有效的团队协作

如何设定清晰可行的销售目标

感恩是销售之本





课程纲要

第一部分：认识销售

1、 正确看待销售问题、销售困难和销售挫折

 何谓困难？何谓挫折？

 如何看待这些困难和挫折！

2、 发现销售机会和成长机会

 机会是怎么来的？

 为何总有人抱怨没有机会？

 为何机会总不降临呢？

 机会来自准备——发现机会

 机会来自表现——争取机会

 机会来自责任和勇气——创造机会

3、 销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独

 成功销售来自坚持

 销售中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃

 我们要坚持每天进步1%

 成功者就是，站起比来跌倒多一次

4、 把“销售”销售给自己

 拒绝=成功

 收入不稳定，才有高收入！

 销售是世界上最光荣的工作！

 每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧！

 不成功的两大原因：不学习、不行动！

5、 把自己销售给自己

 相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己

 要做就做最好的

第二部分：付出与回报

1、怎样看待销售中的付出

 为何付出没回报？

 为何付出很多了还没见回报？

 我们在付出和服务中成长！

 销售结果，业绩好坏，都是必然——一切都是因果

 销售定律：非凡的付出必有非凡的回报

2、主动学习、随时学习

 学习与收入的关系

 学习的关键、与内容

 良性的销售思路

 磨刀不误砍柴功

 我们要学就和第一名学

 我们要在最顶尖的环境下学习

 我们要学习成功者的行为、信念和策略

3、学习改变

 公司最大的成本是：没有经过专业训练就上岗的员工！

 业绩不好归根结底只有一个原因：学习不够！

 有两种羊会被吃掉：懒羊 跑得慢

 “鹰之重生”带给我们的启示

 成功最快的方法：复制

4、不为金钱而工作，努力追求薪水之外东西，钱就大量的向你涌来

第三部分：持续的销售激情

1、为何我们总喜欢抱怨？

 停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格

 我们要停止抱怨、解决问题；

 事情变好之前，我们自己要先变好

 我们跳槽于事无补——自己才是一切根源

2、坚定销售信念、超凡销售自信

 每个人都具备成功的天赋

 没有失败只有学习和成长

 销售中的每份努力都会得到倍增的回收

 过去不等于未来

 凡事发生必有其原因

 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义

 如何建立100%相信自己产品的信心

3、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

 兴趣是最好的老师，是动力的源泉

 选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！

 你要看到你工作的价值机会意义

 只有深爱着公司和产品你才能做好

 我爱销售

4、积极的心态

 销售沟通与自我沟通

 自我沟通的三个问题

 销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

 销售人员不自信的原因有哪些？

 成功的秘诀：“相信自己”—励志故事

5、我们不为失败找借口、要为成功找方法

第四部分：坚定清晰的销售目标

1、清晰的销售梦想、坚定的销售目标

 为何我们的动力不能持久？

 人类因为梦想而伟大

 人生因为销售梦想而精彩

 销售没有不可能

 销售上人人都可以梦想成真

 销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准

 成功销售一定有原因，失败一定有方法。

 没有不可能——只是暂时没找到方法

2、如何设定销售目标

3、如何划分销售目标

第五部分：全力以赴、大量行动

1、凡事需要主动！

 我们要挑战工作压力

 我们要学会自觉主动思考

 我们要养成每天多做一点点的习惯

 我们要主动进行个人修炼

2、强烈成交欲望、坚定达成目标

 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

 想要成交，和一定要成交的区别

 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦

 痛苦力量比快乐的力量大4倍，

 人不改变是痛苦不够大。

 如何培养强烈欲望和坚定的决心？

 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

3、主控销售生涯、主动出击、

 我是一切的根源

 你要对自己的一切后果负100%的责任

 停止抱怨，杜绝借口，解决问题，

 要让业绩变好之前，先要自己变好

 如果环境无法改变，我们就改变自己

 主动出击创造业绩

 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

4、全力以赴、大量行动

 销售努力的前提是方向正确、方法正确

 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够

 非凡的付出、非凡的回报、

 拒绝借口

 任何人成功的法则：坚持到底

 成功销售的秘诀：只找方法,不找借口!

第六部分：团队协作

 没有完美的个人，只有完美的销售团队

 融入销售团队生活

 团队第一,个人第二

 尊重关爱团队每位成员

第七部分：感恩之心做事，感恩之心做人

1. 成功是靠别人---要懂得感恩!

2. 感恩的越多得到的就越多

3. 销售成功的秘诀: 去除抱怨 建立感恩

4. 常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事

5. 感恩一切!爱和感恩是做销售做的能量和力量!

6. 感恩之心做事，感恩之心做人

 感恩大自然的福佑

 感恩父母的养育，

 感恩师长的教诲，

 感恩老板之栽培

 感恩同事之互助