经销商做强做大基因密码

将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！



《经销商做强做大基因密码》

主讲：吴兴波

前 言

为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？

为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？

为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？

为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？

为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？

课程类别

销售管理、销售策略、市场开发、团队管理

培训对象

企业经销商、营销管理人员

培训形式

专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

培训时间

一天 ， 每天不少于6标准课时

培训目标和效果

帮助经销商明确自身的角色定位

培训经销商找到市场开发的销售策略

掌握店面管理、团队管理的方法

掌握市场规划、产品规划的策略

掌握经销商的七种赢利模式

引导经销商创建与企业合作共赢理念

如何获得厂家支持的关键因素

经销商增加利润的方法技巧





课程纲要

第一讲：经销商概述

1. 经销商的职责（如何赚钱）

2. 经销商的权限（赚哪些钱）

3. 如何成为赚钱的经销商

 销量

 利润

 长远

 扩张

 坚守

 重组

第二讲：经销商销量提升的标准探索

1. 店面销售提升的三大核心

2. 如何订货、上货

3. 如何存货、理货、补货

存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量

4. 如何同竞争对手竞争

5. 怎样快速提升销量

6. 销售绝对成交六大核心

a) 销售三要素

b) 买卖关系

c) 客户之核心感觉

d) 关键时刻关键动作

e) 信任乃合作之粱

f) 建立信任的五个纬度

7. 经销商的市场规划

 市场的销售调整、市场把控、管理控制

 对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场

 “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

 横向扩展市场，区域深耕市场

 资源重组，市场整合





第三讲：如何获得厂家支持

1. 获得厂家支持的好处

2. 厂商关系图

3. 获得厂家支持的方法

4. 厂商联合，共赢天下