房地产人才管理四步法-选育用留 策 划 案 ...

MTP 房地产三位一体的管理才能训练 策 划 ...

《绝对成交-顾问式地产销售五步法》 策 划 案 ...

房地产培训师进阶工作坊本项目课程设计【课程背景】　　“未来惟一持久的优势是，比你的竞争对手学习得更快”。这是美国管理大师彼得·圣吉对企业领导人的忠言。人力资本需要内部培训才能增值，离开了培训只能是不断折旧、贬值。不仅普通员工是如此，企业的管理者更是这样。 经过前期与榕基软件的管理人员的沟通，我们把培训...

第一部分 项目规划 项目总体设计【课程背景】 在激烈的市场竞争中，企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、逐步走向服务竞争、客户价值竞争，互联网时代，争夺客户和保持客户的粘性成为企业的核心竞争力。企业如何通过服务营销获得和保持更多优...

本项目总体设计【培训背景】 客户关系管理理论自从1997年被提出之后，就受到实业界和理论界的广泛重视。为加强客户关系的理论传播与实践指导，在借鉴和汲取中外学者的研究成果以及成功企业实践经验的基础上，《销帮》系列营销培训平台隆重推出了《客户关系管理》和《大客户战略营销》等经典课程　　课程合生动案...

本项目课程设计【课程背景】 在激烈的市场竞争中，企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、人才竞争、服务竞争逐步走向客户价值竞争，互联网时代，争夺客户和保持客户的粘性成为企业的核心竞争力。企业如何通过品牌营销获得和保持更多优质客户？如何通过营销行为拿到优质订单？本次培训立足实战，通过理论的建构建...

《渠道开发与经销商管理实战》 培训班 策 划 ...

本项目总体设计【培训背景】 凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现...

本项目课程设计【课程背景】 在激烈的市场竞争中，企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、人才竞争、服务竞争逐步走向客户价值竞争，互联网时代，争夺客户和保持客户的粘性成为企业的核心竞争力。企业如何通过品牌营销获得和保持更多优质客户？如何通过营销行为拿到优质订单？本次培训立足实战，通过理论的建构建...

第一部分 项目规划 项目总体设计【课程背景】 在激烈的市场竞争中，企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、逐步走向服务竞争、客户价值竞争，互联网时代，争夺客户和保持客户的粘性成为企业的核心竞争力。企业如何通过服务营销获得和保持更多优...

三位一体的销售团队管理 销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售...

营销培训/团队素养应用实战培训【品牌课程】 营销团队心态与执行力训练 （1天精华版 理论建构 + 落地工具篇） ——精美设计 精彩呈现 心智开启 效能提升—— ...

本项目课程设计【名词解释】 本文中，营业厅/营业网点/社区网点/门店，均指直接为消费者提供面对面服务的终端营业场所。【课程背景】 营业厅管理不单是营业厅的工作，它是企业在战略层面超越竞争对手的法宝。如果你的企业还没有把构建一流营业厅放在战略位置上，就等于把明天让给对手。 构建一流...

章销售团队组建（体验式项目）Oslash;销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》Oslash;销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）Oslash;学习目标制定，领导开训激励第二章绝对成交-顾问式销售五步法步u销售人员的自我准备Oslash;金牌销售的三业：定位、形象和专业（课程讲授 形象制定）Oslash;金牌销售的三信：信自己、信产品、信...

破冰和团队组建课程模块课程单元重点内容备注引言销售团队组建销售团队破冰体验式项目销售团队组建，团队风采展示前言：你是专业的销售经理么？趋势-销售团队管理专业化精彩演讲销售团队管理理论部分课程模块课程单元重点内容备注现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？销售团队管理问题1-业绩至上无综合标准，关注事不关注人精彩演讲，案例分析销售团队管理问题2：只下指标不跟进...

培训模块培训内容讲：团队建设技术团队的八大特征目标关注-有效流程-灵活适应-持续学习-开放沟通-信任尊重-尊重差异-共享领导团队建设的五大阶段形成-磨合-规范-执行-解体团队建设六步曲确定规模-选择、完善成员技能-分配角色-树立共同目标-建立绩效与激励体系-培养相互信任的精神团队建设四方法1、目标/任务为导向2、角色界定法3、价值观法4、人际关系法第二讲：员...

（一）管理角色与沟通技巧篇培训模块培训内容讲：基本沟通技术1.沟通的目的与方式2.沟通的三大基本要求：同频沟通、双向沟通、主动沟通3.沟通的基本技巧-说、听、问4.沟通的三大技术：语言、肢体、道具5.四种基本沟通技能：迎合、铺垫、主导、制约6.寻找认同-五步同步法体验：《盲人摸象》沟通沙盘第二讲：管理角色与沟通管理角色一:作为下属1、下属是上级职务代言人2、...

培训模块培训内容讲：时间盘点与习惯反思一、时间都去哪里了（1）时间管理能力摸底测试-撕纸游戏（2）感知时间，盘点财富-TQ时间商数（3）时间的八大杀手（4）工作动机、价值观与时间分配（5）低效的模式来自于低效的习惯二、时间怎么管（1）管理自己，计算产出。（2）记录是节约的开始-日程表练习（3）选择你的明天-价值观测试与目标练习（4）不做无意义的事-杀手“电话...

天上午破冰和团队组建课程模块课程单元重点内容备注引言管理团队组建管理团队破冰体验式项目管理团队组建，团队风采展示前言：你是专业的经理么？趋势-管理专业化精彩演讲课程模块课程单元重点内容备注自我管理-理论部分1、清晰的角色认知中层经理的核心价值视频分析作为上司下属和同事的我们如何自处培训游戏2、高效的时间管理时间管理的原则和方法案例分析，小组讨第二象限处理练习...

模块一：大客户管理概论课程单元重点内容备注模块一：大客户管理概论1、大客户管理产生的背景——变化sup2;竞争性日趋激烈sup2;大客户自身日益成熟sup2;增值销售机会较多sup2;与客户建立长期的合作关系精彩演讲案例分析2、大客户管理的概念sup2;销售影响阶梯专业拜访者-价格销售者-产品销售者-满足需求的销售者-值得信赖的合作伙伴sup2;大客户管理的...

模块：电话营销知识与营销心态培训模块培训内容模块：电话营销知识与营销心态一、电话营销基础知识1、电话营销基础知识2、电话营销流程及发展前景分析3、电话营销的基本流程4、电话营销的应用5、中国移动电话营销现状分析6、电话营销的发展前景分析7、传统电话营销与高级电话营销的区别案例分析：消费者为什么抗拒电话营销案例分析：中国移动外呼接通率为什么下降？模块：电话营销...

模块一：卓越五大心态模块课程单元重点内容备注卓越五大心态破冰，团建小组破冰，团队组建管理游戏1-改变与适应1、新的环境需主动适应2、转变角色与思维方式精彩演讲2-学习与成长1、从口头学习到习惯养成2、从关注短期到关注长期互动测试3-积极与正面1、永远保持正面关注2、积极状态提高效率理论建构4-责任与担当1、他人负责到为自己负责2、从发现问题到解决问题精彩演讲...

课程单元重点内容备注节 门店管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲案例分析决定业绩高低的三个致命暗礁问题1-业绩至上无综合标准，关注事不关注人问题2：只下指标不跟进，只下命令不沟通问题3：只招业务不培训，只发脾气无方略管理自己-开创业绩阶段：金牌店长必修篇---销售型店长 　单元：“卖手”的特质 　一、自我心理修炼 　1、“温水煮青蛙”的无压...

模块一 管自己管理理论部分课程模块课程单元重点内容现状剖析节 销售团队管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己-开创业绩管自己节用你的人格魅力驱动销售1-销售管理者的权力2-双向信任夯实基础3-承担责任变得强大4-言行影响领导团队自信人生两百年，我就是优秀销售管理者1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担...

模块：顶层设计-定位与品牌课程单元重点内容顶层设计：定位与品牌一、所有事情都是一件事情：创造购买理由企业战略：战略、定位、创意品牌战略：品牌、包装、创意产品战略：创意、研发、命名、包装、价格营销战略：包装、广告、渠道二、微笑曲线陷阱-研发与营销的重要性案例解析：一件事1-六颗星长效肥2-厨邦酱油3-耐克的传播成本互联网 对品牌营销的冲击1、商业模式：收费到免...

模块：服务定位与服务理念培训模块培训内容模块：服务定位与服务理念服务定位-服务营销含义与机会1、顾客流失的四大原因：不方便、不及时、不友好、不专业2、商品和服务的一般差异产品的本质顾客参与生产人是产品一部分质量控制难度大顾客评价更困难没有存货时间相对重要性分销渠道有特点3、服务人员的四大素养：心态、形象、礼仪、沟通4、服务人员的四大功能：形象窗口、产品构成、...

【课程大纲】 一章 网络营销——躲不过的营销变革新模式 一、网络营销优势多 1.覆盖面更广 2.有更强的针对性 3.高度的灵活性 4.更加便于计量 5.营销成本更低 二、双线营销让你业绩飞 三、线上营销与线下营销相互转换 1.将客户从地面引向网络 2.将客户从网络引向地面 3.地面与网络多品牌运作 四、兼顾企业营销与客户营销 五、网络营销的五大定位 1.网络...

模块：会销模式与会销团队培训模块培训内容模块：会销模式与会销团队前 言 会议营销，操作起来很简单章 会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹节 会议营销，西方模式本土化的营销利器第二节 会议营销的特征及分类第三节 会议营销是把双刃剑第四节 会议营销，你的企业准备好了么？第二章 抱团打天下，建设完美会销团队节 没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大...

上午课程单元重点内容引言 渠道与供应链一、设计与管理整合营销渠道1、营销渠道和价值网络2、渠道管理的作用（便利性与推动力量）3、渠道整合和渠道系统4、冲突、合作与竞争二、管理零售、批发和物流（供应链）1、零售（直营）2、批发（经销商）3、市场物流4、自有品牌三、渠道开发三部曲1、布局与选择2、管理和控制3、引导和培养讲 选渠-寻找佳产品通道一、选对渠道，做好...

开场课程单元重点内容开场：营销团队组建营销团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》营销团队组建（设计一个拟上市的新产品）团队风采展示（缴纳营销成交基金）学习目标制定，领导开训激励随堂练习1、《营销人员职业素养自我测试》模块：顶层设计-定位与品牌课程单元重点内容顶层设计：定位与品牌一、所有事情都是一件事情：创造购买理由企业战略：战略、定位、创意品牌战略：品...

天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三定：定位、形象和专业课程讲授 形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信客户金牌销售...

天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注营销团队组建营销团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目营销团队组建（设计一个拟上市的新产品）团队风采展示（缴纳营销成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注品牌总论所有事情都是一件事情：创造购买理由企业战略：战略、定位、创意品牌战略：品牌、包装、创意产品战略：创意、研发、命名、包...

天上午（8:30-12:00）破冰和团队组建课程模块课程单元重点内容备注引言销售团队组建销售团队破冰体验式项目销售团队组建，团队风采展示销售团队管理理论部分课程模块课程单元重点内容备注现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲案例分析决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己-开创业绩管自己节用你的人格魅力驱动销售1-销售管理者的权力视...

天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三业：定位、形象和专业课程讲授 形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信团队金牌销售...