三位一体的销售团队管理

课程模块

课程单元

重点内容

现状剖析

**节 销售团队管理的问题及解决之道？

谁挡了你的财路-六大陷阱

决定业绩高低的三个致命暗礁

管理自己-开创业绩

管自己

**节用你的人格魅力驱动销售

1-销售管理者的权力

2-双向信任夯实基础

3-承担责任变得强大

4-言行影响领导团队

自信人生两百年，我就是优秀销售管理者

1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（权力的本质）

2-推力：销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程

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课程单元

重点内容

备注

管自己

信任度测评

《销售管理者信任系数测评》

测评

内控力测评

《销售管理者内控力测试》

笔试

角色测试

《管理金字塔》体验项目（小型）

游戏

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课程单元

重点内容

管销售

**节销售的盈利模式设计

营销的六种影响力原理

销售的五大典型流程

第二节卓越业绩四步走

**步 制定销售任务计划-加油料

第二步 为销售团队来导航-看地图

第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门

第四步 管理绩效修正轨道-看仪表

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重点内容

备注

管销售

管理风格测评

《销售管理者LPC管理风格测评》

心理测验

目标管理综合

体验项目《汉诺塔》

体验项目

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课程单元

重点内容

管团队

**节销售管理者提高业绩的三个切入点

树立优秀标准-从现状中揪问题

人性解读管理-得人心者得业绩

1：人性的三大本质

2：销售员激励的三大原则

建立永动机

销售会议与培训管理（圣坛）

销售团队氛围营造方略

销售人员的经济性与非经济性激励

1、 目标激励

2、 竞争激励

3、 情感激励

4、 授权激励

5、 沟通激励

6、 压力经理

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课程单元

重点内容

备注

管团队

实操之领导风格测试

专业测评《PDP领导力测评》

素质测评

实操之团队协作练习

体验项目《领袖的风采》

体验项目

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课程单元

重点内容

授课方式

管团队

第二节 销售人员的自我激励

锻造四一思维：

喜欢**，天赋才干胜过学历文凭

结果**，销售的世界只相信业绩

优势**，改变别人不如发挥优势

合适**，挖掘员工岗位大价值

互动问答

精彩演讲

视频案例