《会议营销实战技巧》

培训模块

培训内容

**模块：会销模式与会销团队

前 言 会议营销，操作起来很简单
**章 会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹 
**节 会议营销，西方模式本土化的营销利器
第二节 会议营销的特征及分类
第三节 会议营销是把双刃剑
第四节 会议营销，你的企业准备好了么？

第二章 抱团打天下，建设完美会销团队
**节 没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦
第二节 会销团队管理
第三节 团队建设，从“头”开始
第四节 做一个合格的会销人
第五节 会销代表跳槽了，你的客户会被带走吗？
第六节 客服团队的建立

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培训内容

第二模块：会销策略与会前准备

第三章 会议营销策略
**节 鸡蛋卖出钻石的价格
第二节 创造需求做大单
第三节 没有差异化，绝对不要走向市场
第四节 成交的关键——提高客户的价值感
第五节 服务是满足客户需求的重要途径
第六节 创新，才能独占鳌头
第七节 打开客户的心灵密码

第四章 精心组织，周密筹备——做好会前准备工作
**节 成功会议营销的十大关键要素
第二节 运筹帷幄，做好会议营销策划
第三节 借题发挥——确定会议营销的主题
第四节 做好会场布置，营造一个合适的舞台
第五节 正确接打电话，破解“邀约难”
第六节“深挖洞、广积粮”，建立客户数据库

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培训内容

第三模块：会议运作与会后跟踪

第五章 全力配合，精细运作——确保会议顺利开展
**节 先声“感”人——迎宾与接待
第二节 做出色的会议营销主持人
第三节 调动气氛，拉近距离
第四节 榜样的力量，让客户说服客户
第五节 介绍产品，从尊重自己的产品做起
第六节 营销人员才是会议营销真正的主角

第六章 会后追踪，有效控制——收获圆满成功
**节 简短总结，再接再厉
第二节 指标考核，提升会议营销效果
第三节 会后跟踪，拓展销售成果
第四节 送货回款，巩固销售成果
第五节 做好售后服务，将客户满意进行到底
第六节 客户就是上帝，处理好售后投诉

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培训内容

第四模块：案例分析和会场演练

会议营销案例-分组分析
1、福田点开关：订货现场火爆，单场成交6000多万元
2、香港新洲：精准招商管理，一年招商120多家
3、SG（诗即）珍珠：打造有机珠宝行业**高端品牌
4、汇众：打造营销平台，建立城市客户资源库
5、盛势光电通平台：打造一站式光电信息产业服务平台
6、天使园：发展300家终端店铺，品牌知名度迅速升温

会议营销演练

1、 会前准备-策划案制作（流程与分工）

2、 流程掌控-小组模拟（现场成交）

3、 会后总结-分组讨论（客户管理与跟进表格