新常态下拉动业绩的三驾马车-业务链、人才链、文化链--标杆房企的顶层设计解码课程背景：2018年房地产榜单已经揭晓，碧桂园以6700多亿的成绩继续领跑；排名23的万科恒大则以5400亿的业绩大幅领先。尽管万科抛出来了“活下去”，但一连串的数据显示新常态下不缺赚钱效应，依旧演绎强者恒强的逻辑。数字背后留下的是一连串的思考：标杆房企跨...

标杆房企拓客及互联网拓客工具第一章：碧桂园拓客2.0版解码碧桂园拓客模式的演变碧桂园拓客从1.0到2.0的变化从风暴式拓客到体系化拓客营销标准化的四个阶段到拓客的四个体系品牌立势期客户摸查四步法客户形象描摹：客户是谁？客户体系盘点：客户在哪里？客户摸查工具：怎么摸查客户？客户拓展分工：如何跟进落实？品牌盒子/展厅体验前期宣传渠道提前收蓄客户造势蓄客期拓客体系...

《标杆企业业绩跨越式增长的管理模式及营销创新手法解码》 中国已经进入了后地产时代，市场需求逐渐走向相对平衡，利润率不断下降，精细化程度日益提升，所以，房地产传统营销模式必须进行变革，谋求与新时期元素、“新常态”市场特征相结合的新模式，重构营销环节价值链;若继续沿用砸广告、蓄客、拓客、杀客的套路将会在房地产营销的路上越来越步履...

策略定位及创意营销课程大纲一、策略定位营销三问：卖什么项目定位（刚需/改善/度假/投资…）价值点梳理（学区/产品/户型/园林…）价值体系创作概念卖给谁客户定位、描摹客户地图核心客户渠道怎么卖组合拳的推广策略精准全面的拓客手段动人心魄的环境体验聚集人气的活动策略定位五步曲价值发现区域价值地块价值市场机会客户认知客户认可客户抗性价值体系各种价值梳理成价值体系包项...

课程大纲一、产品定位市场概况政策：最新限购限贷限售等政策土地：最近几年土地成交量和地价变化商品房：最近几年商品房的供求量及供求价走势项目客户定位客户来源：通过竞品项目市调推导出地缘性还是外溢客户，比例关系客户背景：通过竞品项目成交客群研究分析客户职业、年龄、意向产品关注因素：通过市调推导关注因素：物业、地段、学区、户型等卖点和抗性：从地段、配套、价格、户型、...

四位一体的营销策略和销冠培养 “四位一体”的营销模式产品、广告、拓客、销售手段是营销过程中的四个维度整体策略是把产品、广告、拓客、销售手段串在一起的准绳产品：从竞品分析、客户分析、类品分析、产品分析得到产品定位广告：从项目卖点、竞争对手、客户需求提炼广告策略拓客：拓客地图、拓客渠道、圈层营销、拓客激励销售手段：围绕营销不同的阶段提供不同的销售手段销售冠军核心...

如何高效开盘及快速资金一、如何高效开盘和快速去化开盘前期的准备开盘前造势线上：户外大牌、楼宇广告、自媒体、主流报广、影视、网络、电台及杂志的全覆盖，二-三周集中轰炸。线下：明星造势、事件营销、现场送礼、民风民俗，引万人参观盛况。示范区活动组织每日小活动铺排每周大活动铺排认筹客户感恩及老带新政策。。。大兵团集中作战管理确定开盘前本地销售人员和外地支援人员架构设...

精装修房的营销推广及策划大纲精装修房的产品定位功能定位客群定位。项目形象定位 价格定位核心广告语输出策略品牌诉求企业品牌产品品牌卖点诉求项目地段产品属性建筑立面园林景观奢华内装物业管理精装修房的阶段性营销策略品牌导入期项目入市期示范区开放及认筹期开盘期常销期精装修房的拓客圈层活动客户分析客户地图人脉资源拓展拓客人员分工及竞争拓客的关键指标设定及拓客数据管理自...

碧桂园5500亿跨越式增长的管理模式及营销解码【课程背景】碧桂园从2012年的476亿到2017年的5508亿，成为房企销售冠军， 短短五年，碧桂园业绩实现了10多倍的增长。这种跨越式的业绩增长是如何形成的？支撑这种增长的背后动因是什么 本次培训从碧桂园集团模式，营销体系构建及营销管控，投资拓展、营销标准化和四位一体的营销打法等五个方面和营销拓客打法全方面解...

碧桂园营销解码碧桂园从2012年的476亿到2013年-2015年连续3年过千亿，2016年更是达到了3088亿，同比增长120，步入2017年前2个月，在TOP 10房企榜单上，碧桂园以872亿元的销售额领先排在第二位的万科13亿元。短短四年，碧桂园业绩实现6倍多的增长，这种跨越式的业绩增长是如何形成的，支撑这种增长的背后动因是什么，成功的关键因素是什么，...

碧桂园跨越式增长下的营销管控分享【背景】碧桂园从2012年的476亿到2013年-2015年连续3年过千亿，2016年更是达到了3088亿，同比增长120，短短四年，碧桂园业绩实现了549的增长.2017年第一季度更是达到1506亿，超过万科排名第一。这种跨越式的业绩增长是如何形成的，支撑这种增长的背后动因是什么，成功的关键因素是什么，本次培训由碧桂园前营销...

碧桂园营销全过程解码【背景】碧桂园从2012年的476亿到2013年-2015年连续3年过千亿，2016年更是达到了3088亿，同比增长120，短短四年，碧桂园业绩实现了549的增长。2017年第一季度更是达到1506亿，超过万科排名第一。这种跨越式的业绩增长是如何形成的，支撑这种增长的背后动因是什么，...

房地产全程营销策划摘牌准备期地块信息盘点盘点区域位置、交通条件、地貌状况、周边环境、规划指标地块属性界定从规模、价值及区位、环境资源、经营理念界定地块属性三个关键指标分析地块所属城市人均销售面积、施销比、常住人口增长市场分析市场环境分析、版块分析、竞品分析产品分析项目规划、产品属性分析、核心竞争力分析目标客户分析目标客户（是谁？）、客户地图（在哪里？）、客户...

碧桂园3330亿跨越式增长的营销解码【背景】碧桂园从2012年的476亿到2013年-2015年连续3年过千亿，2016年更是达到了3088亿，同比增长120， 短短四年，碧桂园业绩实现了549的增长。2017年前7个月更是达到3330亿，超过万科排名第一。这种跨越式的业绩增长是如何形成的，支撑这种增长的背后动因是什么，成功的关键因素是什么本次培训由前碧桂园...

《标杆房企业绩跨越式增长基因解码及快速去库存实战解析》课程背景：专家说，中国已经进入了后地产时代，市场需求逐渐走向相对平衡，利润率不断下降，精细化程度日益提升，所以，房地产传统营销模式必须进行变革，谋求与新时期元素、“新常态”市场特征相结合的新模式，重构营销环节价值链；若继续沿用砸广告、蓄客、拓客、杀客的套路将会在房地产营销的路上越来越步履蹒跚。如何在“新常...

支撑业绩跨越式增长的38个营销节点详解一、背景2018年前6个月榜单揭晓，碧桂园以4124亿元的业绩排名榜首，大幅领先恒大及万科，创下了房地产单月销售的历史记录。碧桂园跨越式业绩增加是如何形成的？支撑这种增长的内在基因是什么？从纯营销的角度老看，关键是碧桂园有行业内独一无二的、极其完备营销标准化体系，在整个营销标准化的321个节点中，对业绩产生直接影响的是3...