精装修房的营销推广及策划培训

精装修房的营销推广及策划

大纲

精装修房的产品定位

功能定位

客群定位。项目形象定位

价格定位

核心广告语输出策略

品牌诉求

企业品牌

产品品牌

卖点诉求

项目地段

产品属性

建筑立面

园林景观

奢华内装

物业管理

精装修房的阶段性营销策略

品牌导入期

项目入市期

示范区开放及认筹期

开盘期

常销期

精装修房的拓客圈层活动

客户分析

客户地图

人脉资源拓展

拓客人员分工及竞争

拓客的关键指标设定及拓客数据管理

自媒体拓客营销

公众号建立及运营

微信群及朋友圈营销

狼性营销团队管控及打造

狼性拓客团队７大管控

人员招聘和组建策略

拓客团队底薪及提成奖金分配策略

精神物质激励策略

拓客绩效考核制度

晋升和淘汰执行机制

注：内容均配有万科、星河湾、万达、碧桂园的精修房营销案例。