策略定位及创意营销

策略定位及创意营销

课程大纲

一、策略定位

营销三问：

卖什么

项目定位（刚需/改善/度假/投资…）

价值点梳理（学区/产品/户型/园林…）

价值体系

创作概念

卖给谁

客户定位、描摹

客户地图

核心客户渠道

怎么卖

组合拳的推广策略

精准全面的拓客手段

动人心魄的环境体验

聚集人气的活动

策略定位五步曲

价值发现

区域价值

地块价值

市场机会

客户认知

客户认可

客户抗性

价值体系

各种价值梳理成价值体系包

项目定位

基于五大逻辑：城市逻辑、土地逻辑、客户逻辑、品牌逻辑、人群逻辑

策略定位综合练习

二、创意营销

创新案例1 碧桂园-凤凰通

凤凰通是如何自从上线成交760亿，产生佣金2.7亿？

推广手法

运营手法

APP功能设置

创新案例2 微信精准拓客

如何在微信8.4亿用户寻找到楼盘项目的精准目标客群？

圈层放大：已有客户人脉圈层营销

相似人群放大：Look-alike模型寻找客户同类人

标签放大：精准目标人群一网打尽

事件营销

爱情主题：公园1903项目

在整个公园1903楼盘推出的过程中，“什么样的男人让女人神魂颠倒？”这个话题共辐射：692500人次。

情感主题：西安龙湖

“免费为父母办婚礼”。西安龙湖把“病毒视频”和 “互动营销”结合，用与父母一生打交道的“柴米油盐酱醋茶”来表现。