房地产全程营销策划

房地产全程营销策划

摘牌准备期

地块信息盘点

盘点区域位置、交通条件、地貌状况、周边环境、规划指标

地块属性界定

从规模、价值及区位、环境资源、经营理念界定地块属性

三个关键指标分析地块所属城市

人均销售面积、施销比、常住人口增长

市场分析

市场环境分析、版块分析、竞品分析

产品分析

项目规划、产品属性分析、核心竞争力分析

目标客户分析

目标客户（是谁？）、客户地图（在哪里？）、客户核心需求（要什么？）。

营销定位输出

目标对象的分析和描述；

项目品牌（案名、LOGO、SLOGAN）

推广原则、营销推广策略、话语体系、主要资源和工具

品牌策略－－品牌DNA

传播策略 －－原则、策略、话语体系、资源渠道

视觉表现

案例分享：碧桂园国内首号项目“十里银滩”如何精准拿地，营销定位从而实现年度100亿销售奇迹

品牌导入期

媒体采风

邀请对象、职责分工、注意事项

品牌导入阶段媒体运用及费用控制

线上：报纸、影视、网络、户外

线下：品牌活动、媒体公关

自媒体在品牌导入中应用

微信、微博、公众号做品牌推广

社群品牌推广、微楼书制作

案场包装策略

户外包装策略

围挡包装策略

售楼处内外的整体包装

案例分享：恒大海花岛如何实现品牌成功导入，从而实现开盘100亿的吉尼斯。

项目入市期

项目入市阶段媒体运用及费用控制

项目入市阶段硬广软文投放

客户拓展期

制定拓客计划

客户是谁、客户在哪里、寻找客户10法

拓客计划五要素：渠道、目标、物料、架构、激励

拓客指标管理及激励

拓客目标设定、拓客PK及激励

末位淘汰、大吃小

圈层四部曲

定范畴、锁圈子、找渠道、树品牌

案例分享：中海华山珑城如何实现高效拓客，开盘销售近5000套

开盘准备期

示范区开放及认筹

派筹落位分析及落位引导

开盘定价策略

开盘的流程梳理

开盘活动策划

开盘流程现场管理

常销期

开盘数据分析

客户答谢会

老带新政策

二次加推的前期推广准备

常销期去库存策略

产品优化出库存

价格策略去库存

精准推广去库存

资源整合去库存