标杆房企拓客解码及互联网工具运用

标杆房企拓客及互联网拓客工具

第一章：碧桂园拓客2.0版解码

碧桂园拓客模式的演变

碧桂园拓客从1.0到2.0的变化

从风暴式拓客到体系化拓客

营销标准化的四个阶段到拓客的四个体系

品牌立势期

客户摸查四步法

客户形象描摹：客户是谁？

客户体系盘点：客户在哪里？

客户摸查工具：怎么摸查客户？

客户拓展分工：如何跟进落实？

品牌盒子/展厅体验

前期宣传渠道

提前收蓄客户

造势蓄客期

拓客体系

五大拓客要求

抓领袖、精渠道、强洗脑、重形象、高亮相

四大组织模式

圈层与渠道营销、上门拜访、巡展、电话营销

七大拓客工具

产品解说/销售说辞

产品手册/口袋

PPT（IPAD端等）

拓客人员装备

拜访礼物

拓客人员装备（服装、背包等）

金融工具认筹宝

考核机制

奖罚机制、PK机制、监控机制

洗客体系

三个原则

“客户落位”原则

“质量优先”原则“市场导向”原则

四大方法

小型推介会

产品发布会

办卡管理

认筹宝等金融工具

开盘冲刺期

价值体系包装

销售说辞

持续销售期

顺销期圈层营销“3段6点”操作理论

第一段：如何找到目标圈层和领袖？

划圈子：产品对位、圈子细分

找渠道：大众渠道、专有渠道、圈内内部影响深刻挖掘

抓领袖: 寻找圈层的核心人物、强化信息传递

第二段：如何传递价值？

搞互动：举办专属活动、配合项目特征、聚集人气

树品牌：研究带有圈层特征的载体、载体和产品互动

第三段：如何经营圈层？

圈层交叉式经营”分阶段操作流程

碧桂园拓客优秀案例

高端项目：钻石郡拓客分享

刚需盘项目：南京句容

度假型项目：十里银滩

第二篇：互联网拓客工具

全民经纪人工具

凤凰通

好屋APP

大数据下的精准拓客

案场探针对有效客户判定

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