客户经理营销技能提升训练营课程对象：消费贷类客户经理课程时长：6小时授课方式：理论讲授+案例教学+实操演练+点评纠偏课程大纲：理思路-影响销售结果的常见原因分析客户服务不到位客群分析不精准销售技能不达标产品讲解无卖点用信场景无搭建梳产能-贷款产能来源梳理常见的客户流失的类型与应对策略案例分享：他行策反的行业机会分析存量客户掘金的维度与销售技巧案例分享：如何激...

消费类贷款营销策略与技巧项目说明项目背景洞察市场趋势，优化营销策略，提升获客能力！随着国家金融监管政策的不断调整，消费类贷款市场正迎来一系列新的机遇与挑战。在这样背景下，邮储银行必须积极应对，紧跟市场趋势，优化营销策略。首先，我们清醒认识到金融监管政策对消费类贷款市场的影响。随着政策的不断收紧，传统营销手段已经难以适应市场需求。我们需要转变思路，创新营销方式...

普惠金融金融政策下地方银行信贷获客营销策略【课程背景】2023年，普惠金融政策落地实施十周年。2013年，十八届三中全会将“发展普惠金融”确立为国家战略，提出普惠金融是对所有金融服务需求的人都有权平等使用和享受的一种价格合理、形式方便的大众金融服务。2015年，国务院在《推进普惠金融发展规划（2016—2020）》中，首次明确了“普惠金融”在国家层面的定义，...

普惠金融业务与网格化营销 课程对象 支行长、网点负责人、客户经理课程形式案例教学、小组研讨、场景演练课程时间 1天，6小时/天课程大纲（一）理思路-普惠金融政策下的营销现状分析与解决策略1、拓客难：如何解决？营销策略分享普惠金融政策的“两增两控”促使国有大行、网络下沉，“地板”利率，掐尖营销。互联网科技发...

普惠金融政策下信用村建设与农区深耕用信营销战法【课程设置】授课时长：12小时参训对象：支行长、客户经理授课方式：案例教学，促动教学【课程大纲】一、理思路：为什么做信用村建设？国家普惠金融、乡村振兴与信用村建设信用村建设的概念解析信用村建设的目的与意义二、给方法：信用村建设到底怎么做？第一步：授信组织筹建划分网格选择村庄建立组织全村建档第二步：授信工作组初评《...

普惠信贷政策趋势下网格化客群营销策略与战法课程说明课程信息授课对象：条线负责人、支行长、客户经理授课时长：2天，6小时/天授课方式：理论传授+案例教学+研讨萃取课程大纲国家普惠政策解析1、20152024普惠金融政策关键点分享从增速到增量核心指标+结构性指标导向差异化错位经营政策监管下的银行客户运营现状产品利率市场化获客难客户需求多样化成交难大行的降维营销留...

-497840-203200-603250594995-100330473710增户扩面 信贷强基增户扩面 信贷强基-3003551268730小微信贷精准营销模式与技巧项目说明书小微信贷精准营销模式与技巧项目说明书-6261105038090高 峰 老师高 峰 老师-6032506000751567815-237490目 录目 录1435735128270...

信贷精准营销策略与获客战法课程大纲01 授课对象网点负责人与客户经理02 授课方式案例教学＋研讨提炼03 授课时长2天,6小时/天04 课程大纲模块一：理思路-信贷营销现状与应对策略一、信贷营销现状1、2015年-2023年信贷政策解析2、影响营销业绩的微观因素分析2.1信贷产能来源不清晰2.2营销宣传渠道单一2.3产品价值挖掘不到位2.4产品价格无优势，信...

-603250594995-2146306246495高 峰 老师高 峰 老师10414003109595-100330473710奋进力量 群策群力 赢战奋进力量 群策群力 赢战-3003551268730两区市场精准营销获客模式与技巧项目说明书两区市场精准营销获客模式与技巧项目说明书1684655-241935目 录目 录-603250600075135...

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普惠信贷精准营销：客户经理“双能”训练营（农区技能版）主讲：高烽老师项目背景 农商行作为服务“三农”和社区的重要金融机构，其客户经理队伍的素质和能力直接关系到银行的竞争力和市场地位。因此，加强客户经理培训，提升他们的专业素质和服务水平，对于增强农商行的竞争力具有至关重要的意义。但是，随着市场竞争的家具，培训在实施过程存在诸多问题：首先，培训内容与实际工...

农区营销深耕策略与批量营销流程技巧高峰老师01 课程特色内容设置-实战案例呈现：技能提升为主线，结合多年丰富实战经验，以真实的实战案例结合应用场景，边学边干，结果导向。结构设置-‘学习+练习’组合模式：理论教学与技能练习一体化，让学员“听得懂、记得住、学会用”。02 适用对象农区客户经理03 授课方式导师讲解＋案例展示＋互动分享04 授课时间授课时间：1...

《存贷两旺 赢战》开门红留住客户的永远是收益而不是免费01 课程背景疫情后，经济发展速度低于预期，市场处于低位运行，社会财富增长缓慢，存款指标完成依赖于存量的再提升和他行策反，大众的存款意识无法弥补社会财富的不足，如何低成本稳存、提存、策反是银行面临的共同难题。普惠金融政策的多年持续考核，市场产品同质化严重，普惠贷款利率内卷，中小微企业客群营销竞争惨烈...

-497840-203200-455930-224155信贷微咨询项目体系信贷微咨询项目体系-603250594995-100330473710增户扩面 信贷强基增户扩面 信贷强基-3003551268730城区信贷精准营销模式与技巧项目说明书城区信贷精准营销模式与技巧项目说明书-6261105038090高 峰 老师高 峰 老师-6032506000751...

-1156970-922020普惠金融政策下区域银行获客营销策略与沟通技巧【课程背景】2013年，十八届三中全会将“发展普惠金融”确立为国家战略，提出普惠金融是对所有金融服务需求的人都有权平等使用和享受的一种价格合理、形式方便的大众金融服务。2015年，国务院在《推进普惠金融发展规划（2016—2020）》中，首次明确了“普惠金融”在国家层面的定义，就是在机...

乡村振兴政策下整“村”授信营销模式与用信激活技巧 课程背景 • 政策与趋势：党的十九大提出，实施乡村振兴战略。2018年出台的《乡村振兴战略规划 （2018- 2022年）》明确指出，实施乡村振兴战略是建设现代化经济体系的重要基础、建设美 丽中国的关键举措、传承中华优秀传统文化的有效途径、健全现代社会治理格局的固 ...

信贷精准营销模式与技巧提升【课程背景】信贷市场经过三年疫情的“洗礼”，延缓了经济发展速度。消费者和经营者都以“求稳”的态度对待当前的形式。许多企业，扩产的立项取消了、在建的项目停止了、消费者的消费行为也“精打细算”开支缩减了，众商家的经营因“降成本”而缩减规模，或者提前还贷。。。等等行为。在宏观层面，对信贷市场的营销带来了非常大的阻力，尤其作为银行的信贷客户...

普惠金融金融政策下的区域银行信贷营销策略【课程背景】2023年，普惠金融政策推广十周年。2013年，十八届三中全会将“发展普惠金融”确立为国家战略，提出普惠金融是对所有金融服务需求的人都有权平等使用和享受的一种价格合理、形式方便的大众金融服务。2015年，国务院在《推进普惠金融发展规划（2016—2020）》中，首次明确了“普惠金融”在国家层面的定义，就是在...

银行“二扫五进”外拓营销实战训练【项目前言】当今社会不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模！先进取代落后！国有银行渠道下沉、推出涉农信贷产品、开拓农村市场，外资银行进入中国，金融脱媒对市场蚕食，利率市场化，产品同质化，同行业惨烈竞争，银行业如何在一片“红海“之下开拓新的”蓝海“市场？ “狼“来了！银行是继续坐以待币？还是从“坐商”向“行商”转变？如何让员工积极主...

银行“外拓营销”实战训练与现场辅导——新常态下的银行营销策略一、外拓营销：发掘银行营销的“蓝海”1. 银行“营销突围”势在必行2. 外拓营销：从“坐以待币”到“主动营销”3. 何为“深耕四区，二扫五进”4. 产品突围：从本身价值到附加价值5. 营销突围：从技能提升到模式转型6. 服务突围：从客户服务到客户体验7. 人才突围：银行营销人员的五项修炼8. 外拓...

银行“二扫五进”外拓营销实战训练【项目前言】当今社会不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模！先进取代落后！国有银行渠道下沉、推出涉农信贷产品、开拓农村市场，外资银行进入中国，金融脱媒对市场蚕食，利率市场化，产品同质化，同行业惨烈竞争，银行业如何在一片“红海“之下开拓新的”蓝海“市场？ “狼“来了！银行是继续坐以待币？还是从“坐商”向“行商”转变？如何让员工积极主...