普惠信贷政策趋势下网格化客群营销策略与战法课程说明

普惠信贷政策趋势下

网格化客群营销策略与战法课程说明

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课程信息

授课对象：条线负责人、支行长、客户经理

授课时长：2天，6小时/天

授课方式：理论传授+案例教学+研讨萃取

课程大纲

国家普惠政策解析

1、2015~2024普惠金融政策关键点分享

从增速到增量

核心指标+结构性指标

导向差异化错位经营

政策监管下的银行客户运营现状

产品利率市场化获客难

客户需求多样化成交难

大行的降维营销留客难

网格化营销与客户运营策略

监管政策下的市场突围之道-网格化精准营销

定客群-十字坐标工具选客群

定产品-互联网思维产品打造

定方案-挖痛点政策赋能促获客

客户运营策略

支行获客策略

网点变脉场案例教学

促销变体验案例教学

门店变动销案例教学

营销思维转变

金融需求转非金融需求-建材经销赵老板成交实战案例分享

销售转营销

售后服务转售前服务-服务获客岑巩钓鱼协会实战案例分享

维护客户的策略与技巧

让客户不好意思走“天龙八部”维客策略

让客户不方便走“1+N”策略分享

让客户不愿意走营销锁客案例分享

多渠道获客模式与营销技巧

乡村振兴政策下三农阵地营销策略

阵地营销策略：“四个一”

一村一共建-阵地碉堡

一村一座谈-掐尖营销

一村一启动-宣传造势

一村一走访-查缺补漏

案例分享：“四个一”对应不同案例经验萃取

客户运营战法：明客群 精营销 提质效

明客群：农区阵地客群划分-五类

精营销：根据客群种类采取不同方法

提质效：用信激活，多产品营销。

集约客群批量获客模式与技巧

商户小微客群

行业获客五精营销底层逻辑

案例分享：烟草经营客群获客策略

房主客群

住建部名单获取与优选

客户画像

优选维度

房改政策与金税四期主题会

主题会流程

主题会关键点

养老客群

名单筛选

电话邀约

厅堂承接

成交策略

案例分享：北京某银行退休金代发策反实战案例经验萃取。

工薪客群

“湖心投石”营销策略

宣讲会批量获客流程与技巧

会前四反复

会中五关键

会后六重点

财富客群

电话邀约技巧

产品包装与话术

销售承接-金税四期主题沙龙会

政府基层组织、文卫事业单位客群

党建引领，双基共建

案例分享-“邻里情”服务平台获客模式案例分享

科技企业

融资融智获客策略

跨界合作

绿色金融企业

当地“绿企”白名单梳理

关键人引路

国家“绿企”金融政策

本行绿色产品特色介绍

以上内容仅供参考，具体内容与银行深度沟通确定。