《智夺三部曲》大客户营销系列培训之三 《智夺市场》 区域市场开发与渠道管理实战落地培训 主讲：刘冰 （AFT实战落地一体化培训模式创立者；中国十大营销培训师）1. 课程背...

|适合对象：快速消费品行业，耐用消费品行业：业务代表，所长，区域经理，大区经理，营||销总监，市场宣传推广策划人员，产品经理等。（特别提醒：不适合面向机构组织市场的营||销人员） ||课程目标：快速提升营销人员创造巅峰...

| ||适合对象：面向大客户的销售人员，解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员||，技术支持人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。 ||培训方式：...

中国式销售谈判实战落地培训 主讲：刘冰 （AFT实战落地一体化培训模式创立者；中国十大营销培训师）1. 基本信息 1. 课程概述：真正实战销售策略、方法、工具 2. 培训对象：营销总监、销...

1. 课程背景： 2002年的8月推出《智夺订单》1.0版本，9年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第12版本了。10年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式学习过该课程。《智夺订单》培训课程，是中国第一系统化、专业化，实战见效果的高端销售培训体系。2. 基本信息 1. ...

| ||中国式顾问销售策略与技能 ||主讲老师: 刘冰（Steven liu） ...

|关键客户开发与维护 ||适合对象：面向重点关键客户的销售人员，产品营销经理，技术支持人员，服务人员,||各级销售主管,营销主管,总经理等。 ||培训方式：理念讲解...

|解决方案顾问式大客户销售实战 ||适合对象：面向专业解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员，技术支持 ||人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。 ||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录...

|营销团队选.育.留.用.管系统解决方案 ||营销团队管理六步流程 ||主讲老师: 刘冰（Steven liu） ...

大客户与营销适合人员:主管营销各级主管,骨干销售人员，市场人员，总经理等。课程大纲一.      21世纪营销新理念与方法（商业模式决定企业成败）1.      传统营销理论与方法的局限与误导2.      当今企业的竞争是商业模式之间的竞争3.      商业模式创新模型方法4.      目标市场商业模式创新是每个营销人员责任5.      案例：期货交...

《智夺三部曲》大客户营销系列培训之二：大项目操盘核心策略揭秘 《智夺客户》 高层销售与谈判博弈实战落地培训 主讲：刘冰 （AFT实战落地一体化培训模式创立者；中国十大...

高端大客户销售深度实战落地培训 智夺订单1. 基本信息 1. 课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系统著名课程 2. 培训对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等 ...

90后员工教练引导式管理能力训练 主讲导师：刘冰1. 课程三大收益 1. 掌握新生代90后员工实战管理理念与模式 2. 掌握管理90后员工必备七大教练核心技能 3. 掌握领导90后团队必备三大共创引导...

教练式管理七大核心技能 主讲导师：刘冰1. 课程优势与收益 1. “以术御道”没有长篇理论，以提升核心能力为主 2. 实战、实用、前沿管理能力提升训练体系 3. 凝聚教练技术精华，应用于实际管...

1、人力资源不是公司的核心部门（1）人力资源工作很重要，也为公司的成长发展做出了很大贡献，但是并没有赢得业务部门的尊重，没有赢得在公司的核心地位。（2）业务部门的“伙计”：招之即来，挥之即去；有你不多，没你不少。（3）业务部门的“替罪羊”：成绩是业务部门的，问题是人力资源的。因为任何业务问题都可以归为人的问题，一旦落到人的问题，那就是人力资源的问题。案例：某...

　　培训目标：成功销售人才必备的素质与基本功训练及顾问解决方案销售高级技能　　培训内容：销售顾问6项资产；成功7个销售职业习惯；成功8种销售职业心态　　顾问销售技能；BD技能；解决方案销售技能；项目管理；团队销售　　培训意义：大客户销售人才必备的素质与基本功要求，持续成功的根本原因　　培训方式：案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面...

　　部分：营销“任督二脉”基本功　　（营销实战必备的基本理念方法）　　营销“督脉”STP　　市场细分的2把刀　　目标市场选择的3只眼　　市场的3大定位　　客户需求的2大定位　　产品核心卖点定位方法　　品牌竞争定位的7种类型　　营销“任脉”4P　　营销人眼里的产品　　产品价格策略与营销人职责　　大客户渠道类型与策略　　消费品促销与大客户宣传推广的区别　　大客户...

课程大纲： 　　部分：实战大客户销售战略战术概述 　　一、两条销售工作主线 　　1.跟随影响客户采购流程； 　　2.搞定关键决策者 　　二、销售工作的三大目标 　　1.权力 　　2.影响力 　　3.情报 　　三、完成销售目标的两大途径 　　1.利益吸引； 　　2.人情回报 　　四、销售精英必备五大能力素质(本课程体系的主要讲授内容，系统提升销售人员能力素质)...

课程大纲： 　　部分：从种子选手到营销精英五项强化训练概述 　　一、竞争战略思路训练(任何战术的胜利都是战略思路的展开) 　　二、战术方法技能训练（完成关键销售任务的方法技能训练） 　　三、销售流程制定训练（大客户销售成功路径） 　　四、销售基本功训练(中国特色销售五大关系基本功训练） 　　五、心态与心理素质训练（成功的保障，态度决定一切） 　　第二部分：必...

课程大纲： 　　本课程融会多家中外优秀企业（宝洁、可口可乐、三星、西门子、味全等）终端销售服务方法精华 　　部分：消费品终端营销的关键知识 　　一、消费者五种消费购买类型 　　二、消费者消费行为的两极分化 　　三、超市半昏迷消费特征 　　四、终端消费行为诱因 　　五、深刻了解卖场营销特点与策略 　　第二部分：超市大卖场KA店销售拜访八步流程 　　步：计划(营...

　　部分 充分准备 ----- 信心源泉　　● 资料准备　　● 信息准备　　● 环境布置　　● 信念重塑　　第二部分 基本技巧----- 有效沟通　　● 赞美技巧　　A、畅销书《水知道答案》给我们的启发　　B、没有发自内心的欣赏就不会有真诚的赞美　　C、真诚赞美的障碍：《将如给我三天光明》给人的启发　　D、电话中赞美与面对面赞美的区别　　E、如何在电话中真诚...

（一）策划诊断销售团队战斗力1.企业持续生存发展根本原因分析2.销售团队使命与任务3.销售模式总体思路规划4.策划强战斗力的销售岗位，任务与角色（二）准确高效甄选销售人员实效方法1.销售人员招聘的常见错误2.想明白要招聘什么样销售人员3.知道在什么地方找合适的人选4.高效甄选合适销售人员方法与形式（三）建立销售人员培训教练体系1.销售培训常见问题2.如何建立...

大客户销售持续成功三个铁律（高度与格局决定成败） 1.一个成功战略：万米高空看销售，一句话指明销售持续成功总思路 2.二个成败关键：大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为：找对人；做对事；说对话 4.刘老师亲历案例：使我痛苦者，必使我强大！ 5.实战连续剧案例：《智夺订单》序幕：鹿死谁手 （二）搞定客户关键人五大关系法（说服搞定关键客户的利器） 1....

　　一、销售精英4大强心术训练（让销售人员具备内心强大心理素质）　　1、突破销售恐惧心理关的自信心锚术　　2、突破销售挫折心理关的客观归因术　　3、突破销售疲惫心理关的快乐游戏术　　4、突破销售痛苦心理关的强大动力术　　5、案例分享：姐姐与弟弟同为销售员故事　　6、方法演练：角色扮演突破4大销售心理难关　　二、销售精英5种正心法训练（具备积极心态、正确观念、...