顾问式销售策略与技能

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|中国式顾问销售策略与技能 |

|主讲老师: 刘冰（Steven liu） |

|适合对象：面向销售人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。 |

|培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组 |

|讨论＋全面演练 |

|培训时间：全部课程需要1天 |

|课程内容介绍 |

|为什么要采用顾问式销售模式（顾问式销售关键要素之一：明确方向） |

|顾问式比推销式更能真正满足客户需求 |

|顾问式比推销式更容易完成销售任务 |

|顾问式比推销式更容易引导说服客户 |

|顾问式比推销式更容易得到客户的信任 |

|顾问式比推销式更容易得到客户的尊重 |

|顾问式比推销式更容易实现销售人员自我价值 |

|讨论提升：结合上次培训与实际工作深入讨论互动 |

|中国式顾问销售的本土特点（顾问式销售关键要素之二：实战为本） |

|西方顾问式销售理念与方法的局限 |

|中西文化与人际关系的异同点 |

|中国客户与西方客户购买行为的异同点 |

|中国式顾问式销售特点与策略 |

|如何快速成为合格销售顾问 （顾问式销售关键要素之三：顾问资格） |

|顾问式销售模式策略的基础是什么 |

|顾问式销售人员必须学习什么知识 |

|顾问式销售人员必须掌握什么技能 |

|顾问式销售人员必须具备什么态度 |

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|如何让客户认可你是顾问 （顾问式销售关键要素之四：客户承认） |

|客户认可顾问资格是成功进行顾问式销售的基础 |

|让客户认可你是顾问资格方法之一：职务角色包装 |

|让客户认可你是顾问资格方法之二：职称认证介绍 |

|让客户认可你是顾问资格方法之三：专业顾问行为 |

|让客户认可你是顾问资格方法之四：专业顾问工具 |

|让客户认可你是顾问资格方法之五：行业知识经验 |

|让客户认可你是顾问资格方法之六：企业专业顾问资源与机制介绍 |

|让客户认可你是顾问资格方法之七：专业职业经历背景 |

|让客户认可你是顾问资格方法之八：专业分析问题解决问题能力 |

|如何做好顾问式销售（顾问式销售关键要素之五：完成销售） |

|客户喜欢的顾问式销售沟通方式 |

|深刻了解客户购买行为本质原因 |

|灵活使用顾问式销售核心工具：SPIN |

|灵活使用顾问式销售核心工具：FAB |

|顾问式直接销售策略与流程 |

|职业化顾问式销售行动力 （顾问式销售关键要素之六：行动！行动！） |

|成功销售工作两大核心要素 |

|顽强进取的行动是成功前提 |

|消除阻挡销售成功的五大阻力 |

|既定销售目标必须落实到顽强行动 |