支行行长核心管理技能提升训练课程背景：作为支行行长，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■ 新到岗90后新生代理财经理，不会营销没有业绩还不听指挥；■ 供楼供车压力山大的理财经理，天天表决心但是任务指标就是完不成；■ 家庭条件优越的理财主管明明客户资源好，偏偏不愿做业绩；■ 大堂经理天天抱怨工作太累，老是嚷嚷要辞职；...

银保产品百万大单销售实战训练课程背景：银保产品中收高销售任务重，但作为零售银行理财条线营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：●销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低● 客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做● “保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推...

运筹帷幄——中间业务全面开花课程背景：零售银行业务在互联网金融、利率市场化、金融脱媒的冲击下，利润空间越来越窄。在这种形势下，要求银行加大客户价值的挖掘和经营，提高客户的贡献度和忠诚度，现实情况也表明，存量客户还存在巨大的提升空间，是“脚下的金矿”，而且是“地表矿”，其价值提升的难度也比外拓客户更低。这就需要...

营销团队高效能管理实战训练课程背景：作为零售业务分管行长，你是否经常有这样的遭遇和困惑：新到岗90后新生代理财经理，不会营销没有业绩还不听指挥；供楼供车压力山大的理财经理，天天表决心但是任务指标就是完不成；家庭条件优越的理财主管明明客户资源好，偏偏不愿做业绩；大堂经理天天抱怨工作太累，老是嚷嚷要辞职；“领导，...

私人银行客户深度KYC技巧课程背景：KYC，Know YourCustomer，即我们常说的“了解你的客户”，如同老中医的“望闻观切”。充分而深入的KYC，一方面能为客户提供更为精准...

邀出来的成交——高端客户电话邀约实战训练课程背景：作为银行理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■ 客户约见成功率低，80甚至更高的拒绝率带来首先是令人失望的业绩■ 客户的情绪化或习惯性拒绝使得电话约见不断打击自己的工作热情■打了20个电话好不容易有一个电话接通10秒客户就习惯性用各种理由挂电话，准备好的话术也无用武之...

建立链接——私人银行客户关系营销课程背景： 私人银行业务是财富管理的关键。以招商银行为例：私人银行客群占比在银行借记卡客群占比不足0.1，却贡献了8的税前利润，户均税前利润46883元远高于其他客群而且私行客群56的收入为非利息收入，成本收入比例仅为33。但很多客户经理谈私色变，不要说开拓新的私人银行客户连...

理财经理绩效提升实战训练课程背景：1. 财富管理市场由蓝海进入红海，竞争越来越激烈2.单一产品销售带来的问题也逐步显现：理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理;产品信息通过短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有;迫于任务压力盲目销售，事后却因市场下行、客户亏损而疲于奔命3.理财...

冠军理财经理四大核心技能实战训练课程背景：现如今，很多理财经理天天加班但业绩始终不见起色：■ 财富管理市场由蓝海进入红海，竞争越来越激烈：■单一产品销售带来的问题也逐步显现：理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理;■ 产品信息通过短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有;■ 迫于任务压力...

基金健诊实战训练课程背景：银行基金越来越不好卖了越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理;基金产品信息通过短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有;迫于任务压力盲目销售，事后却因市场下行、客户亏损而疲于奔命,好不容易营销新客户认可了基金产品,客户又很有可能...

家族信托课程背景：高净值客户的需求方向开始发生转变。随着实体经济的变化，高净值客户那种将大笔资金进行单项投资，如投入股市、楼市，并从中获得高收益的做法已经不可持续。贝恩咨询的一项统计数据表明，中国千万级别富豪的财富传承需求，从2009年的3上升到2017 年的17，并呈现迅速增长的态势。调查还显示，平均资产上亿...

高端客户关系管理驻点辅导课程背景：网点理财经理在工作中有三座大山：1对产品陌生，学习压力巨大；2产品多销售难，各项指标压力重；3工作量繁重，工作效率低。袁老师结合自身多年的财富管理一线工作经验，从客户个案出发，驻点辅导理财经理逐一攻破工作中的各个难点，做好高端客户关系管理，实现产能飞跃。课程收获：课程时间：...