《放宽外资准入对保险业影响》【课程对象】大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、外资保险业对我国保险业影响 分组PK 与 积分竞赛 1. 第一阶段1980 - 1992 2. 第二阶段 1992 - 2001 WTO时期 3. ...

《负利率时代，债券启示录》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】-1、零利率时代来临，加强债券投资风险报酬分析！2、债券市场的发行与评价。3、了解债券投资报酬率，熟悉利率风险与利率期限结构4、学习债券次级市场...

《公私连动下客户维护实战营》【课程收益】1、有效整合银行内部资源，破除部门壁垒，形成营销合力！2、通过对公和零售部门的联合营销发挥，为客户提供综合性的一揽子金融服务。3、提升客户价值与巩固银行跟客户之间的关系4、进一步提高客户满意度和忠诚度5、创造银行的长远利益并培育出银行获利的新营利增长点【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天...

《大客户关系提升与维护战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，...

《大类金融产品基金、黄金、吸金销售技巧 与案例三合一特战营》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑与销售案例2、学习并熟练运用各项金融商品的知识3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业...

《大势所趋-投行跨境并购业务解析》【课程对象】支行长、中层主管【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、并购市场与主要政策分组PK 与 积分竞赛1. 全球并购市场 A. 北美洲 B. 亚洲 C. 欧洲 D. 中东 E. 非洲2. 并购主要版块 A. 医疗版块分析 B. 科技版块分析 ...

《大堂经理“超级明星”培训》【课程背景】近年来伴随银行网点转型的展开和深入，越来越多的银行网点跨入了后导入时代，各个岗位新的困惑和挑战开始接踵而至。作为网点大堂的灵魂人物，大堂经理面临三大问题：大堂经理有责无权；大堂管理较为薄弱；大堂经理的综合素质和基础管理技能亟待提升，针对这些问题,总结近年来在银行业多家...

《大资管时代的银行理财》【课程对象】金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程收益】 1. 了解未来宏观市场变化、实现以客为尊的发展趋势 2. 通过培训达到资管产品方案设计 3. 了解、把握并适时管理客户需求，适当达成客户预期，设定合理目标 4. 满足并持续跟踪客...

《定投必胜葵花宝典》【课程背景】1、金融市场动荡剧烈，投资人在寻找必胜的投资法则2、单笔投资绩效不彰，定投成为投资显学【课程对象】零售客户经理、理财经理、网点负责人等【课程时间】1天，6小时【课程收益】1、精准掌握定投必胜心法2、厘清客户对定投的疑虑并有效解决客户的反对问题，增加客户成交机率。【课程大...

《打动人心的电话与面谈技巧》【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话...

《打破沟通之墙-综合营销技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力...

《打破谈判之墙-综合谈判技能提升战斗营》【课程方式】1、上课方式多元化，70/30原则(70专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。2、理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、客户经理、金融业人员、个...

《大公司大零售发展与营销新思路 》【课程背景】 1. 管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户” 2. 经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优 势岌岌可危 而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为 “抓则升，...

《存量客户关系提升与维护战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，...

《打动人心电话营销术》【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话...

《从续期业务发展到销售流程大解析》【课程目标及效果】认识保单续期工作的关键地位与重要性充分利用保单续期交费事件，掌握有效线索，创造二次销售机会或开拓新客源激活职业心态，助推岗位工作思维转变，认识专业素质提升重要性，提高技能提升积极主动性了解学习并熟练续期工作执行过程中面临可能的异议问题及应对话术训练从业技能，纠偏营销理念、学习做好续期客户服务技巧方法，进而增...

《从演讲技巧与简报实战演练》【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、经营者【课程时间】2天，12小时。【课程收益】按照职业标准对内部讲师培训技巧进行全面专项训练；2、理解作为企业内部讲师的角色，认识到责任和作用；3、掌握成人学习的原理及关键要素；4、掌握突破心理紧张情绪技巧；5、掌握各种态势语言的...

《从支行目标到执行销售管理技能提升训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、后备干部、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程目标】1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心...

《从资产规划配置能力到理财经理大赛全方位培训》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变...

《村镇银行发展与营销新思路 》【课程背景】1.管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”2.经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为“抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润...

《村镇银行绩效管理与营销体系建设》【课程背景】 1. 银行业的竞争在于利润的竞争，而银行业的利润增长点在营业大厅！因此，对营业大厅 现场管理成功与否决定了银行业的利润好坏 2. 通过营业大厅的现场管理达到服务营销的目的，是课程设计的宗旨，也是课程的终极目 的帮助管理者做好现场管理，提升服务营...

《从亲子客群组织推动管理到活动策划》【课程对象】-投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中层主管【课程时间】-1天，6小时。【课程大纲】-一、活动组织推动四要1、目标聚焦 A.客群一点一策 B.产品组合打造2、专业营销 A.活动结合需求 B.需求对接产品 C.案例 : 无锡中行 ...

《从商贸客户营销管理到活动策划》【课程对象】-投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中层主管【课程时间】-2天，12小时。【课程大纲】-一、商贸客群特点与需求1、商贸客群特性 A.个体工商户 B.家庭企业主 C.中小企业2、商贸客户特点 A.个人结算 B.支付结算 C.余额...

《从私行客户投资心理到两金大数据营销话术打造》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变...

《从四大类资产配置话术到财富传承精准营销》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变...

《从信用卡消费提升到分期业务精进供应链创新提升营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、信用卡客户经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1. 了解国内信用卡市场的格局和未来演变2. 学习外资银行信用卡产品的创新手法和信用卡营销的真谛3. 掌握利用科学决策系统对信用卡风险进行精细化管理4. 同仁交...

《从需求入手到PPT制作实战》【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、经营者【课程时间】1天，6小时。【课程收益】按照职业标准对内部讲师培训技巧进行全面专项训练；2、理解作为企业内部讲师的角色，认识到责任和作用；3、掌握成人学习的原理及关键要素；【课程大纲】一、PPT汇报三大关键1、PPT制作三...

《从客户心理需求到电话邀约与经营管理综合技能提升》【课程对象】柜员、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、寻找潜在客户 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 你跟客户是什么关系？ 3. 客户关系三大定律 4. 客户破冰的不二法则 5. 头脑风暴...

《从客户需求到贵宾理财室个性化打造与布局》【课程对象】理财经理，大堂经理，网点主任【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、最新理财室营销方法2、打造特色网点3、科学有效布置个性化理财室4、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程大纲】一、打造特色网点 找...

《从了解法商到银保高端客户资产配置》【课程对象】高端客户、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、国内外经济形势分析 1. 互动积分竞赛 2. 今年黑天鹅分析 3. 国内外宏观数据梳理二、财富管理工具 1. 人民币与SDR 2. ...

《从目标到执行技能开门红提升训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程目标】1、及时性针对银行开门红策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争...

《从目标到执行销售管理技能提升特战营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程目标】1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争力；3...

《从目标到执行业务管理技能提升训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。【课程目标】1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课...

《从汇市风云到原材料连动技术分析-二部曲》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理课程时间---------------------------------------------------------------------2天，12小时。课程收益-----------------------------------------...

《从基金、保险、贵金属、外汇、存款专业能力提升 到私行高端客户维护》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面...

《从精准营销个贷客户到个金产品交叉销售》【课程背景】 1. 管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户” 2. 经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优 势岌岌可危 而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为 “抓则升，不...

《从聚焦普惠金融到解读银行未来战略》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、最新政策全面解读，了解市场风向标2、学习普惠金融国内外案例，全面了解普惠金融的意义3、发掘普惠金融时代的业务机会4、确立城商行业务未来发展的思路【课程大纲】一、普惠金融的时代意义 ...

《从考核与团队建设到高湍客户拓展与产品销售训练营》【课程对象】后备干部、金融业人员、基层主管、中高层主管【课程目标】1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争力；3、实战性。案例分析讨论、互动交流、多媒体运用，解析经典案例，加强学员...

《从客户关系、维护到固收、基金、保险、黄金资产配置 营销话术实战营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程大纲】一、大类基金销售与配置策略 1. 今年基金投资销售策略与话术打造 ...

《从分析贵金属到销售私行客户黄金交易启示录-营销篇》【课程对象】投资顾问、理财经理、私行财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与...

《从公众号、二微码、O2O、小额网贷四合一电子银行 营销实战》【课程背景】 随着互联网技术的不断更新完善,以及智能手机应用的逐渐普及,人们生活的世界早已从传统互联网时代悄无声息地过渡到移动互联网时代。新时代的来临,使得大众的媒介接触行为也随之发生相应改变。人...

《从规划到执行之打动人心保险厅堂微沙龙》【课程背景】随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。 1. 与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战 。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的...

《从宏观经济形势到国家财政与货币政策分析》【课程对象】基层主管、支行负责人、分行行长、中层领导、高层领导【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、全球宏观经济分析 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 宏观大类产品分析 A. 全球主要经济体利率分析 B. 美联储与美股对比 C. 欧洲央行与欧股连动关系 ...

《从汇市风云到黄金启示录沙盘推演》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理【课程时间】3天，18小时。【课程收益】1、透过简易技术分析，提升金融智慧，让你克服恐惧，掌握市场，化为股市孔明运筹帷幄！2、大数据结果呈现:看懂真实金融市场的变化3、科学思维:理性分析严格执行将投资化为纪律性操作4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉...

《从汇市风云到原材料连动技术分析》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过简易技术分析，提升金融智慧，让你克服恐惧，掌握市场，化为股市孔明运筹帷幄！2、大数据结果呈现:看懂真实金融市场的变化3、科学思维:理性分析严格执行将投资化为纪律性操作4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉...

《从”团队管理”到社区客户批量营销与渠道开发拓展》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中层主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】 1. 体检支行、网点团队主管的角色与工作重点； 2. 了解如何打造高绩效外拓（渠道）团队，把握零售业务、小微信贷外拓渠道的制胜关键 ； 3....

《从P2P的红海游向私募的蓝海》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程收益】 1. 了解目前第三方理财的市场趋势 2. 认识私募基金并熟悉私募基金的销售技巧 3. 了解P2P与私募基金的差异 4. 透过P2P与私募基金...

《从存量、增量、批量三合一客户提升到开门红实战训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。【课程目标】1、及时性针对银行开门红策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进...

《从打动人心的电话与面谈技巧到沙龙批量营销》【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话...

《从分析20-100万客户心理到电访、破冰、提升三合一综合销售技能战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的...