《从目标到执行技能开门红提升训练營》

《从目标到执行技能开门红提升训练营》





【课程对象】

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证

劵客户经理、基金客户经理、基层主管

【课程目标】

1、及时性针对银行开门红策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；

2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞

争力；

3、实战性。案例分析讨论、互动交流、多媒体运用，解析经典案例，加强学员对产能提

升以及建立专业顾问式营销的意识；

4、权威性。资深商业银行相关领域专家，丰富的实战经验，深厚的行业背景知识，针对

银行实际问题提供针对性的建议。

【课程时间】

3天，18小时。

【课程收益】

1、学员可以掌握在营销管理中对人、事、环境三样重点工作的操作思路和相关手法。

2、渠道建设、获客手段、存量盘活、公私联动、产品销售、活动策划、网络宣传、团队

建设等经营及管理手法。教会大家开门红业务实施前的各项准备工作。

【课程大纲】

一、银行营销现状分析

1、营销差距产生的5个方面：员工、制度、产品、渠道、方法等问题

2、围绕5个方面的营销建议

二、开门红营销实施步骤

1、资源盘整（公共资源、公司资源、个人资源）

2、制定目标、指标、策略、计划

➢ 目标：3个层次

➢ 指标：SMART原则及活动量管理

➢ 策略：活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等

➢ 计划：流程设定及落实中的监督机制

3、营销实施

➢ 发布信息

➢ 组织培训布置目标

➢ 动员大会

➢ GPS跟踪汇报

➢ 专项经营管理会议

➢ 优秀案例汇总

4、营销总结及表彰

三、开门红营销八大方向

1、引流获客

➢ 引流渠道：网点、网络

➢ 引流具体操作手法

← 网点引流的操作思路

← 网络引流的操作思路

2、重点产品销售

➢ 目标客户群体梳理（高端、大众、潜在）

➢ 产品选择的几个角度

➢ 销售话术整理及演练

➢ 运营协同（柜台操作、销售流程、单据整理、可连带产品推荐）

3、信用卡专项

➢ 新增卡营销

➢ 存量卡激活

➢ 商户活动包围

4、商户活动

➢ 户活动设计的思考重点

➢ 商户洽谈

➢ 活动设计策划简易模版

5、公私联动

➢ 需要考虑的几个问题

➢ 活动中的推荐重点

➢ 操作中的常见问题

6、会议营销

➢ 客户分类

➢ 会议营销的重点（主题、人员、地点、时间、物料、合作方选择）

➢ 客户邀约的流程控制

➢ 活动现场销售执行

7、网点营销

➢ 高柜连带营销

➢ 低柜专项促销

➢ 引进合作方联动

8、互联网+

➢ 商户活动宣传（网站、APP、公众账号、个人朋友圈、网点、短信群发）

➢ 二维码营销

➢ 互联网平台合作洽谈

9、黄金销售

➢ 黄金趋势分析

➢ 实物金销售