课程名称： 《交易银行及主要产品营销》 主讲： 郎静树老师 6课时课程背景： 面对经济景气下行，供给侧结构性改革，中国银行业正在承受着金融脱煤、利率市场化、IT金融等的多面夹击，资产质量下降，不良频发，风险防控防不胜防，经营利润下降，传统的经营方式日...

课程名称：《绿色金融服务策略》 主讲：郎静树老师课程背景：“污染治理，建设美丽中国，提升经济社会发展的持续能力”是十九大和中央经济工作会议明确提出的新时代三大重要战略任务之一。发展低碳经济，促进经济转型是当前金融及银行信贷脱虚向实，支持实体经济发展的重要国策。金融支持低碳经济...

课程名称： 《强监管背景下如何发展投行业务》 主讲： 郎静树老师 6-12课时课程背景：新时代，供给侧结构性改革进一步深化，以高质量发展替代高速度增长，以产业结构调整代替投资扩张，商业银行面临着流动性紧缩和强监管的双重考验，公司业务经营面临重大选择。课程大纲/要点：第一章：商业银行经营的方圆规矩：监管新规...

课程大纲：《走出数据陷阱的精准营销技能》 主讲：郎静树老师 6课时课程背景：从2012年开始，中国GDP增速持续减缓，实体经济特别是传统产业领域企业的经营效益持续恶化，造成商业银行信贷风险频发，资产质量恶化，因此如何提升客户经理识读企业财务报表的能力，走出报表数据的陷阱，开展精准营销，是商业银行从客户营销端...

并购金融服务策略（全案例讲解）郎静树导入：支持重整并购就是支持供给侧改革，就是支持实体经济。并购重组是产业结构调整的高级形态。与淘汰落后产能相比，并购重组不见瓦砾；与技术改造相比，并购重组不见机器；与新建项目相比，并购重组不见工地。但在并购重组这一资本运动中，有技术虹吸，有品牌嫁接，有产能优化，有市场再分。如提升浙江产业结构和发展质量的“凤凰计划”。第一章 ...

《单一行业KYC技巧与营销方案》课程大纲郎静树导入：公司客户价值甄别模型优选行业客群是趋利避险的基础导入：十九大和中央经济工作会议明确我国经济社会发展已进入新时代，新时代经济金融工作的六大重点。一、商业银行应构建怎样的客户群体？商业银行最优客户战略目标二、新时代的目标客户市场1.新常态的逻辑2.新时代脱虚向实的市场领域3.供给侧改革背景下的客户市场4.创新领...

课程名称： 《公司业务营销策略和创新》 主讲： 郎老师 6课时课程背景： 新常态以来，由于金融生态环境的巨大变化，造成商业银行经营风险压力剧增，经营业绩下滑，业务发展和业绩提升困难增加，因此如何创新银行的营销策略，提升创新的能力，在创新中化解...

课程名称： 《共赢之道：基于双赢的公司业务沟通谈判》 主讲： 朗老师 6课时课程大纲/要点：引言：历史上几次著名的谈判 1. 什么是谈判？ 1. 谈判的含义 ➢ 谈判双赢的“金三角” ...

课程名称：《从企业到产业链的联式营销》 主讲：郎静树老师 6-12课时课程大纲/要点：课程导入：新时代，强监管背景下，金融服务关注五大新特点。 从企业到产业链的交易逻辑一、企业交易与现金流逻辑模型二、商业交易的逻辑：三流合一案例：从舌尖到田间的金融服务策略——现代农业产业的链式金融...

课程名称：《小企业金融的趋利避险术》主讲：郎静树课程大纲/要点：课程导入：银监会的“三个不低于”第一章 银行要营销怎样的中小企业一、目标客户的确定原则二、既有成长性又有高价值的客户集群三、推荐的新兴行业目标客户讨论：如何实施轻资产中小企业客户的信贷工作？第二章 链式营销与批量获客一、企业交易与现金流逻辑模型商业交易的逻辑：三流合一案例：从舌尖到田间的金融服务...

课程名称：《新时代政府客户服务和上市公司业务拓展》 主讲：郎静树老师 12课时课程大纲/要点：第一单元 监管新规下的政府类客户金融服务课程导入：守住不发生系统性风险底线是新时代金融工作的重中之重，而严控政府及其融资平台的债务风险无疑是当下政府和金融机构风控工作的核心抓手。如何既服务好政府客户，又严控政府的...

课程名称：《新形势下的资本节约型业务暨实战案例分享》 主讲老师：郎老师课程背景： 2017年4月份乃至2018年1月份以来，银行业已进入以防风险、去杠杆、抓合规、促民生为重点导向的强监管周期，对商业银行合规经营、风范防范、资本约束等方面...

课程名称： 《监管新规下的政府类客户金融服务》 主讲：郎静树老师 6-12课时课程导入：守住不发生系统性风险底线是新时代金融工作的重中之重，而严控政府及其融资平台的债务风险无疑是当下政府和金融机构风控工作的核心抓手。如何既服务好政府客户，又严控政府的债务风险，顺利实现去杠杆目标，这是本课程力求达到的目标。课程...

课程名称： 《如何造就趋利避险的好银行》 主讲： 郎静树老师 6课时课程背景： 先谋后事者昌，先事后谋者亡。曾经有非常长的时期，商业银行得益于我国高速增长的宏观经济所造就的良好金融生态环境，以存贷为主的运行扩张模式取得了良好的经营效益，获得了迅速扩张...

课程名称： 《痛点营销的威力》 主讲： 郎静树老师 12课时课程开发背景： 党的十九大开启了中国改革建设和经济金融的新时代：中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。必须坚持“质量第一、效益优先”，以供...

课程名称： 《对公营销执行力提升计划》 主讲： 郎静树老师 12课时课程背景： 商业银行是经营信用的中介服务企业，其价值来源于为客户提供相应的资金结算、融资、信用保证、咨询及资产管理等融资、融信、融智方面的服务，因此可以说商业银行的价值是基于客户而产生...

课程名称：《监管新规下的公司业务营销与风险控制》 主讲：郎静树老师 12课时课程大纲/要点： 第一单元 新时代的客户市场与客户需求挖掘导入：欲王天下，积微速成 十九大和中央经济工作会议明确我国经济社会发展已进入新时代： 1.经济...

课程名称：《企业资产证券化金融服务方案》 主讲： 郎静树老师 6课时课程开发背景： 党的十九大开启了中国改革建设和经济金融的新时代：中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。必须坚持“质量第一、效...

课程名称：《新监管背景下的银行发展模式创新》主讲：郎静树老师课程大纲：以2017你去年4月7日银监会颁发“《中国银监会关于集中开展银行业市场乱象整治工作的通知》【银监发〔2017〕5 号】2017-04-07和《中国银监会关于银行业风险防控工作的指导意见》【银监发〔2017〕6 号】2017-04-07”为标志，我国金融运营进入了新一轮强监管周期，之后4月2...

课程大纲/要点：单元 新常态下公司银行竞争力重塑章 何为新常态？第二章 新常态下的客户市场第三章 能力重塑的措施第四章 大协作下的金融同业第二单元 优客户战略章 商业银行优客户战略和目标第二章 客户拓展的营销策略第三章 客户关系管理的营销策略第四章 如何编制金融服务方案第五章 企业存款营销的九大措施课程的回顾总结...

课程大纲/要点：一、客户关系建立与客户需求挖掘二、客户资信与价值评估三、客户关系的建立与维护四、培育忠诚客户群体——客户关系管理的案例解析五、公司银行的自我超越六、课程回顾与小结...

课程大纲/要点：一、“新常态”概念解读二、商业银行对“新常态”的解读三、实体经济领域的“新常态”应对四、“新常态”下的商业银行公司业务营销五、“新常态”公司业务之重要产品六、联动营销案例...

课程大纲/要点：一、新常态下金融生态环境解读二、新常态下银行公司业务营销管理的七项措施三、供给侧改革背景下，公司业务转型升级的产品组合创新 四、案例分析...

课程大纲/要点：一、银行客户管理的技术基础二、银行客户关系管理的能力指标三、银行关系营销 四、客户关系管理的理念提升 五、客户满意度六、客户忠诚度七、客户战略的执行...

课程大纲/要点：单元、我国商业银行的转型趋势分析一、商业银行的服务转型：二、商业银行的服务特征第二单元 表外业务是什么？一、 表外业务的概念二、表外业务的产品组合三、 以互联网思维开展跨界经营创新促表外业务发展第三单元 表外业务的市场分析第四单元 表外产品的差别化组合是同业协作经营的基础...

课程大纲/要点：w引言：历史上几次著名的谈判一、 什么是谈判？二、 谈判的准备三、 谈判的技巧四、 谈判中的常见错误...

课程大纲/要点：引言：商业银行优目标客户群之客户决定了商业银行的竞争力。商业银行客户竞争力案例一商业银行客户竞争力案例二一、 商业银行的优客户战略和目标二、 商业银行的客户市场分类及生命周期三、 客户价值甄别四、 公司业务差别化营销策略五、 金融服务方案编写与案例精选...