《从企业到产业链的链式营销》

课程名称：《从企业到产业链的联式营销》 主讲：郎静树老师 6-12课时

课程大纲/要点：

课程导入：新时代，强监管背景下，金融服务关注五大新特点。

从企业到产业链的交易逻辑

一、企业交易与现金流逻辑模型

二、商业交易的逻辑：三流合一

案例：从舌尖到田间的金融服务策略——现代农业产业的链式金融服务

案例：汽车产业的上游供应商链和下游服务链

三、从企业到产业的交易链营销

四、互联网是联式营销的技术基础

社区商业的5C法则

如何做好链式营销，赢得产业链价值？

一、融资和托收承付的需求源于交易支付

1、交易：让企业产生现金流，让银行增存

2、金融服务:改变实体产业的现金流分布并增加现金流速

3、资金的用途就是支付，银行可以用信用支付解决企业资金困难

二、厘清交易的上下游关系开展关系营销

案例：连锁法获客的条件与时机分析

案例：什么客户会给银行拓展优质目标客户提供积极帮助？

三、做好现金流封闭管理的措施和提速现金流的产品组合

案例：从结算到融资到资金归集的交易银行产品组合

案例：现金管理系统，让银行成为产业链现金流的驿站

四、基于交易的产业链风险管理：数据质押式担保

五、搭建好服务交易的金融生态平台

六、创建一站式多功能的服务场景

七、拓展财资管理业务：让银行成为产业链交易的资金驿站

案例：集团公司资财管理服务方案

供应链金融服务的迭代演进及价值挖掘

一、供应链管理的财务目标和技术基础

二、供应链金融服务给企业和产业链带来的利益

1. 供应链合作关系给各方带来的利益

2. 供应链解决中小企业融资的四大难题

三、供应链金融1.0版：1+N为核心的线下供应链金融服务

案例：某物产集团的线下供应链

四、供应链金融2.0版：线上线下融合的供应链金融服务

案例：从线下到线上的供应链服务，某银行营销全球500强公司

五、供应链金融3.0版：基于交易银行产品组合的线上供应链服务

案例：平安银行橙e网

案例：建设银行善付通：基于供应链服务的公私客户一体化支付系统

六、供应链金融4.0版：投商行一体化金融服务

案例：招行C+智慧票据池

七、区块链能提升链式营销吗？

去库存：让存货和应收账款提前转变成现金流的路径探讨

课程回顾总结：均衡经济的目标就是产业的现金流顺利循环，金融服务就是提速从企业到产业链的现金流速，我们的目标就是服务产业链，引导价值链，实现趋利避险，创建好银行。