一、重磅消息！！杀灭“门店执行力”病毒的超级药方问世了！！！业绩是管理出来的！管理不行=执行不行！！无标准的、爱拖踏的、找借口的、打折扣的、虎头蛇尾的、自以为是的等等执行类病毒，如何杀灭？首先要查出执行类病毒滋养的温床，总结起来，跳不出以下7大病因：1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法2、门店制度标准流程还不规范3、企业文化洗脑不到位4、部属带教不到位...

单元：经销商经营困局-碰到“天花板”1、经销商“不愿投入”的原因分析。2、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。4、经销商赢利模式(零售/批发/工程团单)哪一种为主,为什么第二单元：大胆走向公司化-从“草根”到“军团”1、公司化经营是百年老店的必经之路2、公司规范化的管理制度与流程3、公司化的人力资源规范管理：①形成有...

单元：打开门店销量的“金钥匙”1、决定门店销量的七项KPI指标：①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率②每项指标提升10，不难吧？算算生意额可以翻几倍？③案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。2、快速提升门店销量的五个动作分解：①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”②店面氛围——让氛围成为一种“有毒...

　　一、培训对象：　　代理商、经销商、零售商老总及高级营销人员等等　　二、课程收益：　　1、透过培训，让渠道得到提升的同时看清自我发展方向，与厂家协同作战。　　2、透过培训，让渠道对自身经营不足作出改善，达到与厂家步调一致。　　3、透过培训，认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。　　4、透过培训，掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。　　5、透过培训，...

单元：如何正确认识区域督导职责？一、督导应该具备的知识结构1、不是谁都能做好督导？2、区域督导的七项核心技能是什么？3、区域督导如何成为一名合格的经营顾问？二、多店管理和单店管理的要求１、如何有效分配时间与资源，全面开花？２、请思考：如何做好多店管理？三、以目标管理驱动日常工作1、目标管理的意义2、订立目标的５元素及３技巧计划——我想做什么组织——我打算怎样...

模块：如何做到厂商共心赢天下？一、厂商共心方可赢天下：1、厂商双赢的种种理解2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）二、经销商“不愿投入”的原因分析1、老陈钓鱼故事的启示2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？1、我不做“猎人”吃什么？2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊四、做品牌树...

　　单元：传统经销商的经营瓶颈　　1、经销商“坐商”经营现状剖析。　　2、经销商的两条出路：猎人农夫　　3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。　　4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。　　第二单元：公司化经营模式的创新　　1、传统经销商组织经营模式的分析。　　2、公司化是经营模式创新好方法。　　3、由个体户向公司组织化的过渡。　　4、公司...

大心态修炼：“积极心”是销售人员激情工作的必要条件一、积极的心态象阳光照到哪里哪里亮1、什么是积极心态？－－积极心态的力量！2、讨论：积极心态与消极心态对工作的影响？3、销售人员工作中为什么没有激情，没有士气？－－如何变消极为积极？4、如何打造积极的团队倍增公司绩效？5、销售人员如何建立积极的信念打造无敌团队？6、如何建立积极心态消除销售人员“拖踏”、“敷衍...

　　单元：店长角色定位　　1、店长角色的定位与转换。　　2、店长的核心职责---带动团队。　　3、店长的四项工作内容分析。　　4、店长需要的职业化道德。　　5、店长应具备的条件。　　6、店长的时间管理：计划你的工作，工作你的计划。　　第二单元：店铺运营管理　　1、店铺管理管什么？　　2、店铺管理的基本原则。　　3、店铺运作管理的三个基本流程。　　4、专卖店优...

单元：经销商成长的经营瓶颈 一、经销商“坐商”经营现状剖析。 二、经销商的两条出路：猎人农夫 三、小公司做大的两大致命瓶颈： 1、经营理念变革——不愿招兵买马 2、资金风险控制——不懂信用管理 四、小组讨论：明白自我优势，形成有效经营的战略与对策。 第二单元：经销商生意现状分析 一、经销商生意难做六大困惑： 1、客户到处比价 2、销量多赚不到钱 3、赊帐多...

　　1、什么是终端制胜？　　2、如何对现有终端进行评估？　　3、终端制胜如何根据企业现状制定能力的打造和提升计划。　　4、后续如何跟进，做到螺旋式的提升，保持长久的生命力。...

开场：新常态下，经销商的机遇与挑战1、互联网 的大环境下，中国经济的SWOT分析2、全网营销时代，代理商的机会与挑战有哪些？3、思考：你的赢利模式老化了吗？二三线市场代理商塑造强大战斗力的方法？单元：打开门店销量的“金钥匙”1、决定门店销量的七项KPI指标：①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率②每项指标提升10，不难吧？算算生意额...

堂课：店长角色责任 1、店长角色的定位与转换。 2、店长核心职责---提升销量。 3、店长的四项岗位工作内容分析。 4、店长需要的职业化道德。 5、店长承上启下的领导执行力。 6、店长的时间管理：计划你的工作，工作你的计划。 第二堂课：店铺运营管理 1、店铺管理管什么？ 2、店铺管理的基本原则。 3、店铺运作管理的三个基本流程。 4、专卖店优秀店铺管理的...

单元：知己是销售的步 1、大额订单销售与快速消费品之间的差异 2、竞争态势与我们的策略 3、销售的理念VS销售人员的素质 4、销售人员自我成长的四阶段 5、销售顾问与大额订单之间的关系 6、成为销售顾问的三个条件 第二单元：知彼是了解需求的关键 1、什么是大客户 2、80/20 原则的作用 3、大客户有那三种类型 4、三种类型的大客户成功销售的关键 5、三...

单元：职业心态修炼 1、店面导购人员角色与职责 2、店面导购人员五种职业心态： ①感恩心态 ②共赢心态 ③老板心态 ④执着心态 ⑤空杯心态 3、责任感是店面导购人员重要的一项心态 第二单元：销售礼仪规范 1、导购人员仪表整洁的重要性 2、仪表服饰的四个着眼点与标准 3、如何用活化礼仪激发顾客的购买欲望？ 第三单元：专业化导购塑造 1、导购人员的专业心态测...

单元：如何打造销售主管的领导魅力？一、你为什么没有领导气场？1、坚定的信念2、营造强大情绪感染力3、形成领导气场的十大要素二、你为什么没有领导角色魅力？1、明确自我3W2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：１、时间管理；２、首要任务...

　　单元：成为优秀区域经理　　（一）、认识区域经理　　1、区域经理的使命与角色　　2、优秀区域经理的职业道德　　3、区域经理核心营销管理能力　　4、解决工作差异化的基本方法　　（二）、区域市场的把控　　1、提高区域市场成效的途径和关键要素　　2、区域市场管理常见的问题与原因　　3、常见的管理问题及解决方法　　（三）、区域销售队伍的团队建设　　1、部属管理的八...

　　单元：经销商的经营挑战与对策　　1、经销商“坐商”经营现状剖析。　　2、经销商的两条出路：猎人农夫　　3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。　　4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？　　第二单元：公司化经营模式的打造　　1、传统经销商组织经营模式的分析。　　2、公司化是经营模式创新好方法。　　3、由个体户向公司组织化的过渡。　　...

　　单元： 市场开拓的技能　　一、清除市场开拓前的障碍　　1、影响市场开拓六个主要因素　　2、市场开拓不良造成的不利影响　　3、解决前任销售人员留下的历史问题　　二、经销商开发推进中的策略　　1、制定市场开拓目标与计划　　2、区域市场开拓的“擒龙”八步　　3、经销商选择五大步骤及关键技巧　　4、经销商招商的双赢谈判三部曲及策略　　①平庸者糊涂上桌，高手者策略...

单元：经销商的经营挑战与对策 　　1、经销商“坐商”经营现状剖析。 　　2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 　　3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 　　4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ 第二单元：公司化经营模式的打造 　　1、传统经销商组织经营模式的分析。 　　2、公司化是经营模式创新好方法。 　　3、由个...

单元： 市场开拓的技能 一、清除市场开拓前的障碍 1、影响市场开拓六个主要因素 2、市场开拓不良造成的不利影响 3、解决前任销售人员留下的历史问题 二、经销商开发推进中的策略 1、制定市场开拓目标与计划 2、区域市场开拓的“擒龙”八步 3、经销商选择五大步骤及关键技巧 4、经销商招商的双赢谈判三部曲及策略 ①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心 ②平庸者卖产品特性...

　　部分：品牌是经营的结果，就是要实现销量　　1、传统品牌理论的谬误　　2、品牌的三个核心任务　　3、品牌本质　　第二部分：打造畅销品牌　　1、先做销量还是先做品牌　　2、先做产品品牌还是先做企业品牌　　3、先有品类还是先有品牌　　4、如何做好延伸产品的成功借势和推广　　5、做好尖刀式的产品营销策划　　第三部分：提升品牌的溢价能力　　1、品牌位阶领先战略　　...

　　堂课:营销王 “21世纪新营销企划基本观念”　　◎营销4P,4C到IMC整合营销　　◎营销竞争分析模块　　◎市场区隔与商品定位法　　◎商品生命周期在营销策略上的运用　　◎商品定价策略与通路规划　　◎21世纪营销新趋势　　★第二堂课:“策略王”营销企划策略思考模块”　　◎企划与计划的差异点　　◎SWOT进阶版策略思考的演练　　◎BCG营销矩阵的运用　　◎以...

　　道防线：情感防线突破　　一、研究客户组织架构与决策人　　二、拜访客户前的四大情感策略　　三、与客户建立信任的10个方法　　四、善用“4W人性法”突破对方情感防线　　五、掌握沟通高技巧：建立相似性策略　　六、案例分析。　　第二道防线：逻辑防线突破　　一、学会分析客户的思维地图　　二、顾问式销售提问的四个技术　　三、双赢谈判三步骤（套路）：　　步：明白我需要...

一、培训师与学习型团队1、培训造就卓越团队 2、成就他人必先提升自我3、培训师风格选型4、学员类型解析5、演练：1分钟MINI课程演练、1分钟演练点评 二、培训师专业表达训练1、克服怯场五大方法2、培训师自我介绍要领 3、导入设计五种；演练：1分钟开场白4、收结设计五种；演练：1分钟结束语 三、培训师现场组织与掌控训练1、培训组织流程的五个阶段 2、培训组织...

单元：导购员的作用与能力要素 1．优秀导购员的作用 2．优秀导购人员应具备的能力要素3．现场促销员的工作职责 第二单元：营业员及导购的专业化塑造 1．导购代表的专业心态测试 2．导购代表须具备的七大意识 3．导购代表接待顾客的“4S原则” 4．正确理解对顾客的服务 5．如何掌握公司产品知识的着眼点 6．选择产品要点推销技巧的五个步骤 第三单元：销售现场的礼仪...

一、培训师与学习型团队1、培训造就卓越团队 2、成就他人必先提升自我3、培训师风格选型4、学员类型解析5、演练：1分钟MINI课程演练、1分钟演练点评 二、培训师专业表达训练1、克服怯场五大方法2、培训师自我介绍要领 3、导入设计五种；演练：1分钟开场白4、收结设计五种；演练：1分钟结束语 三、培训师现场组织与掌控训练1、培训组织流程的五个阶段 2、培训组织...

单元：如何重新做好区域规划与渠道开发？一、你会有以下区域市场规划的困惑问题吗？１、如何规避到处“撒胡椒面”的市场布局之痛？①、“板块化战略”三步骤？②、点状市场→样板市场→板块市场的存在条件。２、用波士顿矩阵分析成熟市场、成长市场、待开发市场的不同操作法３、渠道的梯级分类与正态分布：要有多少经销商数量才能符合你的渠道战略？二、“区域规划六连环”动作分解：S1...

单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人农夫3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理：①形成...

★刘晓亮：打造超级战斗力销售团队mdash;mdash;有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题一、直面挑战：无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快更好地带出一支有...

★刘晓亮：课题：经销商做强做大六项修炼（2012版）一、直面挑战：为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么...

mdash;mdash;新形势下渠道规划/开发/培育/掌控/评估/调整/提升之道一、直面挑战：面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可...

打造零售终端「精鹰」团队 一、直面挑战： 面对下列员工，你曾经头痛吗？销售业绩很好，小事却斤斤计较；态度十分端正，业绩却不见上涨；个人能力极强，团队关系却紧张；人人都是精英，店面销量与服务总低下。 区域督导、店长、导购、打单、配货、送货司机、安装工人等门店人员，常常是：信息不对称、配合出漏洞、客户抱怨多。每一位老板都希望自己的零售终端团队目标明确、流程高效、...

店面「卖手」训练营 一、直面挑战： 在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了进店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客单价？提高了客单价，又如何提高顾客的忠诚度？从而真正实现多卖货，只有这样，门店业绩才能真正...

金牌店长训练营 一、直面挑战： 最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的理念不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。那么，如何成为一名有战斗力的经营型店长呢？集德能经销商学院研发的《金牌店长训练营...

工程客户开发全攻略 一、直面挑战： 做了很多年网络，利润太薄。听人家说工程很肥，但不知如何下手？做工程有哪些套路可学？有哪些猫腻要掌握？为什么尾款难收？如何规避工程风险？等等一大堆拦路虎如何应对？ 很多经销商不知如何管理工程项目过程，只能凭感觉突出重围，实现销量突破，到头一盘点还是没钱赚，怎么办？来吧！集德能学院经验丰富的营销培训专家将拓宽你的思维、提升你的...

分销商生意拓展研讨会 一、直面挑战: 作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑 1、quot;客户到处比价quot;,怎么办 2、quot;销量多赚不到钱quot;,怎么办 3、quot;赊帐多收钱难quot;,怎么办 4、quot;留不住人quot;,怎么办 5、quot;想做促销不知如何下手quot;,怎么办 6、quot;同质化产品多，品牌多quo...

七步成诗mdash;店面顾问式销售 一、直面挑战： 在顾客至上的今天，应该从顾客角度来看购买流程，从而使销售更符合顾客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫横飞地说服顾客。由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。 顾问式销售流程能由浅入深地将销售流程与顾客的购买流程做对接，在个人从知识、态度、技能方面全面提升后，成为顾客信赖的购买业务顾问和咨...

销售人员分销商开发与管理 一、直面挑战： 深度分销是品牌厂家与区域代理商天天在喊的口号，是决定任何品牌厂家能否获胜的最关键因素。但真正能做到深度分销的没几家。为什么呢？因为缺乏系统操作。集德能咨询在此培训课程中可以帮助客户建立高效分销体系，客户网络和区域销售团队体系， 分销商开发与管理体系， 日常零售覆盖体系， 以及分销覆盖跟踪体系。 应该关注的是： 实践证...

打造「内修外王」强势经销商 一、直面挑战： 对于快速成长的照明/电器/通讯/家居/建材等耐用消费品行业，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、市场推广、客户开拓与管理跟不上企业发展等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？集德能经销商学院顾问讲师团...