金牌店长执行力方案班——为企业培养专业落地师小组，只需八步90天，工具直接转化成业绩一、培训不落地，学啥都没戏？1、课堂上讲解的方法工具，回去不落地，怎么办？ 2、店长学的工具再多，回去后落地小组不作为，怎么办？ 3、在落地时，很想建立自己企业的培训落地转化系统，怎么办？ 4、很想为自己企业培养一支“永不收兵”的内部落地师团队，怎么办？ 5、建立动态小组，制...

金牌店长执行力落地班——针对39个门店执行死角，提供48套执行工具，快速突破门店业绩一、重磅消息！！杀灭“门店执行力”病毒的超级药方问世了！！！业绩是管理出来的！管理不行=执行不行！！无标准的、爱拖踏的、找借口的、打折扣的、虎头蛇尾的、自以为是的等等执行类病毒，如何杀灭？首先要查出执行类病毒滋养的温床，跳不出以下7大病因： 1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思...

★刘晓亮：经销商管理与终端销量提升一、课程背景： 传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！ 问题1...

★刘晓亮：打造超级战斗力销售团队 amp;mdash;amp;mdash;有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题一、直面挑战： 无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如...

★刘晓亮：市场开发与经销商管理 amp;mdash;amp;mdash;新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战： 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道...

★刘晓亮：经销商如何打造卓越经营团队【课程背景】： 这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好...

★刘晓亮：打造金牌店长特训营 主讲：刘晓亮 老师一、直面挑战： 在微营销盛行的今天，电商网店与传统门店并存的零售环境下，传统门店的集客方式、销售技巧、顾客管理、员工管理、货品管理以及门店赢利模式等等发生了巨大的变化，作为门店的店长经理，你是否遇到以下九大核心问题？1、如何运用微营销等有效手段来快速增加进店人数，解决进店率不足问题？2、如何做好店面各岗位a...

★刘晓亮：高毛利门店精细化管理实战班 主讲：刘晓亮 老师一、直面挑战： 近年来，家居建材、家具家电、服饰鞋业、珠宝皮具、IT手机、汽车配件等耐消品行业连锁门店遍地开花。对品牌连锁企业来说，经销商加盟商老板超过3家店时，是否感到吃力？开店数越开越多，面积越来越大，但门店规模与效益平衡管理困难重重，赢利能力是否降低？是否总是用老化赢利模式、营销方式去运作今天...

★刘晓亮：快速提升单店销量五大维度一、直面挑战： amp;渠道来利润，终端出销量amp;。经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何进行终端拉动，快速提升市场份额？静下心来先想想下面的问题：影响...

单元：区域经理的认知1、区域经理的角色与使命2、优秀区域经理的职业道德3、区域经理八项核心营销管理能力4、案例分析第二单元：区域市场的有效操控1、提升区域市场成效的途径和关键要素2、经销商管理常见的问题与原因3、创造性解决问题的思路4、5W1H现状改善方案5、案例分析第三单元：区域经理的领导执行力1、办事处承上（营销总部）启下（业务代表）的作用2、与公司总部...

单元：分销商成长的经营瓶颈一、分销商“坐商”经营现状剖析。二、分销商的两条出路：猎人农夫三、夫妻店做大的两大致命瓶颈：1、经营理念变革——不会招兵买马2、资金风险控制——不会控制赊帐四、小组讨论：用好SWOT工具，形成有效经营的思路与对策。第二单元：分销商生意现状分析一、分销商生意难做六大困惑：1、客户到处比价2、销量多赚不到钱3、赊帐多收钱难4、留不住人5...

一、课程大纲：（2天共14小时）单元： 市场开拓的技能一、区域市场开拓前的预备1、市场开拓不良造成的影响2、影响市场开拓的六个主要因素3、前任销售人员留下的历史问题二、经销商的开拓与问题解决1、制定市场开拓目标与计划2、了解区域市场的特点3、经销商选择与评估要素4、准确部署及有效启动样板市场5、产品铺货与主推品牌管理方法6、灵活解决经销商的困难与问题三、经销...

单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人农夫3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理：①形成有竞争力的企...

　　一、直面挑战：　　为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么方法能帮助他们突破成长瓶颈，快速提升呢？集德...

　　一、直面挑战：　　面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提...

单元 经销商自身品牌塑造1、品牌消费时代的到来。2、经销商塑造自身品牌的重要性。3、经销商借船出海：用产品品牌塑造自身品牌。第二单元 区域市场的品牌推广1、品牌推广不能完全依赖厂家。2、由坐商变行商：主动走出去，投资未来。3、对店面主打产品品牌大胆推广。4、品牌推广五种立竿见影的方式。第三单元 媒体运用的方法策略1、区分不同媒体的作用。2、各类媒体组合运用方...

　　单元：职业心态修炼　　1、店面销售人员的三个角色　　①老板角色 ②顾问角色 ③员工角色　　2、店面销售人员五种职业心态　　①责任心 ②主动心 ③服从心 ④忠诚心 ⑤感恩心　　3、成为店面“卖手”的八种职业技能　　①亲和力 ②礼仪力 ③产品力 ④沟通力　　⑤识别力 ⑥忍耐力 ⑦应变力 ⑧善解力　　●“理念 方法 工具”应用点：卖手必备的五心图与八力模型　　...

　　要内容：　　单元：“猴子穿衣不算人”　　1、作为门店领头羊的＂六大＂角色　　①夹心饼 ②指挥官 ③兴奋剂 ④调和者 ⑤协助者 ⑥培训者　　2、作为门店大家庭的“四好”角色转换　　①好“太太”—做好本职树榜样 ②好“媳妇”—上司职务代理人　　③好“妯娌”—部门协作创绩效 ④好“妈妈”—带人带心还带性　　3、明确店面营运的四大目标　　①销售目标 ②盈利目标 ...

　　章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）　　1、政治法律环境分析　　政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等　　2、经济环境分析　　经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等　　3、技术环境分析　　技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等　　4、社会环境分析　　人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等　　案例：福特E-dsel汽车...

单元：“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗？2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进二、老板格局决定事业结局１、老板的思维瓶颈２、十种问题经销商老板三、经销商老板做大的五项突破四、经销商吸引人才的八项领导法宝小组研讨与发表：哪八项法宝？五、小组研讨与发表：阅读《一位建材经销商由小变...

单元：经销商的经营挑战 1、经销商“坐商”经营危机的剖析。 2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？ 第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经销商做大的唯一选择。 3、由个体户向公司组织化的思路变革。 4、经销型企业公司化的人力资源管理设计： ①形成有竞争力的...

单元：构建厂商利益共同体的挑战 一、市场日趋规范，以往的“非常营销”已成昨日黄花 二、消费者回归理智，对品质与服务的要求提高 三、产品创新速度滞后，行业同质化竞争严重 四、市场优胜劣汰，行业集中度加速提高 五、协同提高效率，形成共生关系 情景感悟：海底寄居蟹与海葵的和谐共生之道。 第二单元：厂商协同营销的必然出现 一、市场发展中渠道单打独斗的困境 二、市场...

　　单元：认识赢利模式-“贵人入门”来　　一、 赢利模式是你生意的大贵人。　　二、 什么是经销型企业的赢利模式？　　赢利模式=交易方式 组织构成 持续能力　　三、 成功的经销型企业赢利模式五大特点：　　1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定 5、不断创新　　四、 经销型企业赢利模式设计要解决五大问题：　　1、 赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3...

　　一、直面挑战　　如何让自己拥有卓越领导力？　　如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？　　如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队？　　如何招到适合自己区域的新人，又如何培训辅导不让他流失？　　如何做好远距离业务员日活动管理与每天操作好“个案分享会”？　　如何管理好业务员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善的措施？　　如何教会你的业务员充分发挥公司资...

　　单元：三道防线缘起　　一、销售的正确出发点　　1、正确理念：帮助别人解决问题　　2、顾问式销售与产品式销售区别　　二、从人性行为决策的出发点：　　“情”→“理”→“法”　　三、三道防线七个步骤的体系：　　如图：三道防线销售模型　　第二单元：情感防线突破　　步：创造信任的氛围　　1、创造轻松、和谐交流环境，才有真正的沟通　　2、与相关部门决策影响人建立信任...

部分　　如何设计领跑市场需求的产品组合模式？ 单元　如何打造有竞争力的产品组合模式？ 一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”： 1、你还在用十年前的商业模式做今天的生意吗？ 2、业绩增长＝产品组合×经营团队×客户管理 3、成功的经销型企业商业模式五大特点： ①、独特价值②、难以模仿③、理解客户④、差异界定⑤、不断创新 二、经销型企业产品组合设计要解决六大问...

单元：品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡” 一、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”： 1、品牌要落地在顾客心智里 2、树品牌如养猪，要有推广耐心与注意细节 3、正确落实品牌知名度、美誉度与忠诚度“三座桥” 二、渠道规划不当，选址不好，门店客流量少，怎么办？ 1、专业市场门店选址十大策略 2、目标客户分析：商圈里谁是你的“衣食父母”？ 三、如何制定分销组合...

单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商目前经营现状分析。 2、经销商的出路：猎人农夫 3、课堂作业：形成改善自我传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统经销商经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司化的人力资源规范管理。 ⑴销售人员招聘。 ⑵销售人员培训。 ⑶销售人员激励。 ⑷销...

单元：认识团队 1、我们需要什么样的团队？ 2、未来企业竞争靠什么？ 3、团队让我们受益。 ①、团队带给个人的益处。 ②、团队带给组织的益处。 ③、快乐的奶牛产奶多！ ●团队游戏：《我们是一个人》的启示。 第二单元：团队面临的挑战 1、团队合作的困难。 ①是什么引发内部矛盾 ②认清角色与识别员工差异 2、管理门店十种"刺头"成员： ①固步自封者/ ②缄口不...

部分　　如何设计领跑市场需求的产品组合模式？ 单元　如何打造有竞争力的产品组合模式？ 一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”： 1、你还在用十年前的商业模式做今天的生意吗？ 2、业绩增长＝产品组合×经营团队×客户管理 3、成功的经销型企业商业模式五大特点： ①、独特价值②、难以模仿③、理解客户④、差异界定⑤、不断创新 二、经销型企业产品组合设计要解决六大问...

课程大纲： 单元：为什么销售队伍中“问题猴子”总那么多？ 困惑1：总监养活了销售人员 案例1：××公司15名销售人员虚摆设，销售总监“过劳死” 困惑2：销售人员浮燥的心态多 案例2：底薪低于2500,我不干 困惑3：销售人员高估自身的能力 案例3：不熟悉产品的FABE，不会向客户演示PTT 困惑4：八成的销售人员自己有小公司，周工作日志成聋子耳朵 案例4：冯...

单元：中小企业的六块“营销短板” 一、企业缺失核心竞争力 二、资源有限又分散，无法形成市场杀伤力 三、思维保守、模式常规，与区域领先者越追越远 四、不清楚领先者的战略思路，盲目突围，处处被动挨打 五、营销不力，在产品同质化严重的市场竞争下，腹背受敌 六、品牌意识薄弱，长期品牌内涵积淀的困顿，缺乏永续经营的能力 ●案例分析：××电器品牌意识薄弱，缺乏持续经营...

课程大纲： 　　单元：打开门店销量的“金钥匙” 　　1、决定门店销量的七项KPI指标： 　　①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率 　　②每项指标提升10，不难吧？算算生意额可以翻几倍？ 　　③案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。 　　2、快速提升门店销量的五个动作分解： 　　①品牌推广——让品牌“仙女”...

课程大纲： 　　单元：突破经销商的生存困局 　　1、经销商“坐商”经营现状剖析。 　　2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 　　3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 　　第二单元：走向公司化——从草根到军团 　　1、传统经销商组织经营模式的分析 　　2、公司化是经营模式创新好方法 　　3、由个体户向公司组织化的过渡 　　4、公司化的人力资源规范管理： ...

打造金牌店长特训营---由“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳直面挑战：你知道优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长...

新形势下渠道优化、管控与执行力实战班——如何重新规划市场？如何策反对手客户？如何管控与提升渠道执行力？面临挑战：１、你是否认为，区域经理缺乏有效的渠道管控能力？２、你是否认为，不做区域规划会导致价格体系混乱，销量下滑？３、你是否认为，策反竞争对手的经销商是一件比劝人改嫁还难的事情？４、你是否认为，只有公司给到你区域特殊的政策，才能有效开发与管理大的经销商？...

　　课题：分销商生意拓展研修班（刘晓亮主讲）　　一、培训大纲：　　单元：分销商成长的经营瓶颈　　一、分销商“坐商”经营现状剖析。　　二、分销商的两条出路：猎人农夫　　三、夫妻店做大的两大致命瓶颈：　　1、经营理念变革——不会招兵买马　　2、资金风险控制——不会控制赊帐　　四、小组讨论：用好SWOT工具，形成有效经营的思路与对策。　　第二单元：分销商生意现状分...

单元：认识赢利模式-“贵人入门”来一、 赢利模式是你生意的大贵人。二、 什么是经销型企业的赢利模式？赢利模式=交易方式 组织构成 持续能力三、 成功的经销型企业赢利模式五大特点：1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定 5、不断创新四、 经销型企业赢利模式设计要解决五大问题：1、 赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？4、如何把...

　　销售队伍管理者每天都好象要遇到类似的问题，可问题总是存在，怎么办？销售经理请不要再用平静湖面皮划艇的“整齐团队”管理法来管理激流险滩橡皮艇的“漂流团队”了！销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些领导素质？销售管理者如何去管人？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？辅导？如何辅导？用什么方式留住人才？作为销售团队的主管，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质...

【课程大纲】 我们提供的原创课程落地解决方案： 模块一：实体店如何转型找到新的“增长极”？ 一、O2O时代，，要成为商圈领头羊究竟要如何转型？ 1、门店赢利模式转型：由“产品圈”向“生态圈”转变 2、门店运营系统转型：由“粗放式”向“规范化”向“精细化”转变 3、门店管理技能转型：由“销售型”向“管理型”向“经营型”转变 二、现场诊断：对照自己门店的现状，你...

　　一、优质经销商的战略意义　　二流的产品 一流的经销商 = 一流的市场　　二、优质经销商选择五步骤：　　步：明确公司销售政策　　第二步：调查区域市场特征　　第三步：走访沟通准经销商　　第四步：甄选的关键要素　　1、优质经销商的五大标准　　2、学会《经销商筛选工具》　　第五步：谈判签约经销商　　1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招　　2、签订合同...

　　章 大客户购买与推介提案　　1、 影响大客户购买决策的因素　　2、 组织利益与个人利益　　3、 目标客户需求分析　　4、 根据客户需求制定推介提案　　【案例分析】 编写个性化的地铁媒介产品推介提案　　– 受众行为与心理　　– 广告主偏好　　– 产品传播范围　　– 成本与价格　　– 适用性与使用条件　　– 媒介影响力与传播效果　　– 地铁媒介覆盖与目标市场...

单元：如何成为销售人员的“老船长” 一、测试：你有领导魅力吗？ 二、成功销售团队主管的八大条件。 三、研讨与发表：销售人员愿意跟随什么样的销售部“老大”？ ●案例分析：××彩电销售部陆总监离职后为什么整个销售部门变成空城。 第二单元：销售管理者如何在团队中复制“董存瑞” 一、招聘哪种人适合你？ 1、不要忽视面相与性格测试 2、性格测试工具运用 二、公司销售...

　　一、培训对象：　　代理商、经销商、零售商老总及高级营销人员等等　　二、课程收益：　　1、透过培训，让渠道得到提升的同时看清自我发展方向，与厂家协同作战。　　2、透过培训，让渠道对自身经营不足作出改善，达到与厂家步调一致。　　3、透过培训，认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。　　4、透过培训，掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。　　5、透过培训，...

　　课题：经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲）　　一、培训大纲：1天（6小时）　　单元：传统经销商的经营瓶颈　　1、经销商“坐商”经营现状剖析。　　2、经销商的两条出路：猎人农夫　　3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。　　4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。　　第二单元：公司化经营模式的创新　　1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结...

单元：自我角色执行力一、区域经理的认知1、区域经理的使命与角色2、优秀区域经理的职业道德3、区域经理核心营销管理能力4、解决工作差异化的基本方法二、区域市场的理解1、提高区域市场成效的途径和关键要素2、区域市场管理常见的问题与原因3、常见的管理问题及解决方法三、区域经理的领导力1、部属管理的八大策略2、与公司总部沟通的要则3、完全执行公司市场策略四、区域经理...

　　单元：传统经销商的经营瓶颈　　1、经销商“坐商”经营现状剖析。　　2、经销商的两条出路：猎人农夫　　3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。　　4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。　　第二单元：公司化经营模式的创新　　1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。　　2、公司化是经营模式创新好方法。　　3、由个体户向公司组织化的过渡。...

　　天龙八部部：冠军具备的六大特质　　1、抱着帮助别人的态度　　2、不找退路的习惯　　3、没有借口的理由　　4、持续学习的精神　　5、熟悉专业的习惯　　6、咬住不放的意力　　天龙八部第二部：冠军的超级沟通技巧　　1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好　　A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”　　B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经”　　2、时...

单元：认识三道防线一、人是“贪与怕”两字的合成物。二、只要是人就有人思维的四大共同规律。三、人际沟通三道防线原理：情感防线→逻辑防线→伦理防线。四、案例分析：从《触龙说赵太后》历史经典中解剖人际公关的心理防线战略。第二单元：情感防线突破一、超市采购人的“众生相”。二、研究采购人内部组织与决策链。三、应对采购人沟通前的四大情感策略。 四、低成本“搞定”采购人客...

单元：如何打造销售主管的领导魅力？ 一、你为什么没有领导气场？ 1、坚定的信念 2、营造强大情绪感染力 3、形成领导气场的十大要素 二、你为什么没有领导角色魅力？ 1、明确自我3W 2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现 3、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？ 三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： １、时...