分销商生意拓展研讨会

分销商生意拓展研讨会

一、直面挑战:

作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑?

1、"客户到处比价",怎么办?

2、"销量多赚不到钱",怎么办?

3、"赊帐多收钱难",怎么办?

4、"留不住人",怎么办?

5、"想做促销不知如何下手",怎么办?

6、"同质化产品多，品牌多",怎么办?



二、培训收益：

1、学会生意提升30%的营销理念。

2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈。

3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。

4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法。

5、培养主推品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法。



三、培训对象：

代理商属下各分销商、品牌加盟商、夫妻店主以及区域经理等

四、培训课时：

6小时

五、培训大纲:

第一单元：分销商生意现状分析

一、经销商生意难做六大困惑：

1、"客户到处比价"

2、"销量多赚不到钱"

3、"赊帐多收钱难"

4、"留不住人"

5、"想做促销不知如何下手"

6、"同质化产品多，如何卖"

二、小组研讨：你的门店生意难做的原因分析与对策



第二单元：提升门店生意的赢利策略

一、分析生意的组成部分

1、零售生意/2、团单工程生意/3、批发生意

二、小组研讨与发表：你的赢利模式老化了吗？你的生意布局比例合理吗？

三、生意周转率与利润率的分析：

1、专营店高中低品牌组合策略：

　 一线品牌／二三线品牌／杂牌搭配秘诀

2、学会分析专卖店每月营业额与品项贡献率

3、每月专卖店中哪三种产品应该被淘汰

4、加快门店生意周转率的六大有效策略

四、合理的产品组合策略：

1、20/80梯形产品组合策略

2、如何在门店内外建立起你的产品优势？

五、打造“摇钱树”门店的六大关键：

1、客流量/入店率/体验率/客单价/促成率/回头率

2、如何通过以上六个变量迅速提升生意额？



第三单元：订货与安全库存管理

1、合理订货量的分析方法。

2、如何建立有效的仓库管理制度？

3、加快门店货品流转率的三个即效秘笈。

4、案例分析：河北石老板“零库存”策略的警示。



第四单元：立竿见影的终端销售技巧

1、门店购物氛围的营造：

人气／货气／场气提升的策略

2、快速门店销售的四大经典套路：

ＦＡＢＥ销售法、漏斗销售法、标准销售法、顾问式销售法

３、案例分析与角色演练：三个家居建材门店情景案例的分析