打造狼性营销铁军主讲：梁辉老师课程背景：营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜。每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群”一样追逐...

卓越员工成长系统训练营主讲：梁辉老师课程背景：本课程通过前期大量的市场调研，针对当前企业员工普遍存在的动力不够、能力不足、效率不高、协作力差的现状，以解决企业实际问题为出发点，从工作状态、工作习惯、工作方式、团队协作四个方面激发员工内在动力、打造员工核心能 力、提升员工个人效率、培养员工团队协力！推动企业打造卓越员工，成就卓越组织。课程模型：课程时间：4天（...

狼性营销实战训练营（基础版）主讲：梁辉老师课程背景：强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神，为什么要学习狼性营销？因为：爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！营销不利的团队再庞大只能等死！在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经...

狼性营销实战训练营（进阶版）主讲：梁辉老师课程背景：自然界“狼“这个种群很独特，没有像其它猛兽般强大的体格，却也通过自身努力赢得赫赫威名。这些年，商界大佬们都非常推崇狼性文化，当然，“狼性”这个概念只是我们对狼的一些行为拟人化的提炼与表达。那作为营销人员，我们应该学习狼的什么呢？狼的危机意识、目标感、敏锐的洞察力、积极主动、永不言弃等等，都是值得我们思考并借...

新商业时代的营销铁律主讲：梁辉老师课程背景：“铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这并不会使他们的马掌更受欢迎，那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗！”在市场竞争如此激烈的今天，单纯依托降低价格，提升产品性能等传统营销手段已无法为客户提供更多附加值。客户希望销售人员能为自己提供更专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要供应商能...

价格猎手——双赢商务谈判策略主讲：梁辉老师课程背景：要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值；出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影...

课程大纲讲：互联网时代营销的变化与趋势一、变化1.时代的风口，不改变的公司都将被淘汰(1)这是什么样的时代1)产品无形2)渠道多变3)规模效益不对称(2)互联网改变了什么？1)客户变化：更智慧同时更懒的客户如何应对？2)需求变化：情感和趣味需求的崛起3)产品变化：从卖产品到卖解决方案4)广告变化：全民广告，新媒体营销二、趋势1.时代变化下商业趋势(1)群体精...

课程大纲讲：谈判智慧一、谈判，无所不在1. 内政外交，商场生活，处处有谈判2. 谈判中盲区3. 谈判的定义4.谈判在谈什么？二、走上谈判桌的三大条件1. 有问题2. 对方认为你能解决（能力或价值的展现）3. 你是优选择三、什么因素影响了谈判的结果案例讨论1. “惩罚”对方的能力2. 承受“惩罚”的能力3. 法理的天平4. 时间的压力5. 信息6. 人脉7.报...

课程大纲讲：营销团队需具备的狼道精神一、营销人员需具备的的狼道精神1.明确目标(1)狼捕猎的智慧1)狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2)狼会选择容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；(2)启发 1)要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标2)不断修正，以确保不偏离目标； 3)不要目标太多，分散精力；(3...

课程大纲讲：营销人员需具备的狼道精神一、明确目标（1）狼捕猎的智慧1）狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2）狼会选择容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；（2）启发1）要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标2）不断修正，以确保不偏离目标；3）不要目标太多，分散精力；（3）如何实现既定目标1）合理目标的五个条...

课程大纲一、拒绝平庸1.工作中的两种状态2.剖析职场成功背后的原因3.平庸职场的三大障碍4.工作动力来自哪里5.驱动力 3.0 时代的动力支点二、目标设定1.梦想激活2.结合工作制定职业梦想计划3.制定目标的 SMART 法则4.目标如何设定5.目标的快速实现图6.小目标，大收获三、积极思维1.思维的特性2.思维的两大误区3.消极工作态度带来的影响4.如何改...

课程大纲讲：狼的谋略——市场营销实用策略一、产品定位——占领心智模式1.自我认知2.提炼买点3.感知卖点4.传播卖点二、定价策略1.渗透定价法2.组合定价法3.撇脂定价法4.区分定价法三、互联网营销思维1.社群营销2.口碑经济3.粉丝经济4.引爆点理论5.趋势红利第二讲：狼的智慧——三种价值类型客户及销售模式分析一、客户的价值类型1.内在价值型2.外在价值型...

营销团队需具备的狼性法则 第 一篇、营销人员需具备的的狼性法则一、团结互助1．开放胸襟，求同存异2．彼此欣赏，互相认同3．畅所欲言，互相倾听4．强烈参与，各负其责二、明确目标（一）狼捕猎的智慧1．狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2．狼会选择容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；（二）启发1．要有明确的目标，避免盲目的...

狼性营销之谈判实战兵法【课程源起】在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1．报价过低，让对对方钻了空子；2．没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3．谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。【课程特点】1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者...

【课程目标】掌握高阶寿险销售流程,清晰各环节注意事项学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从寿险说明员到客户顾问的转变掌握有效的客户拒绝处理技巧掌握促成的有效实际及成交话术掌握客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元：换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的保险，买和卖其实...

狼性营销之巅峰心态mdash;职业化素质的养成与自我激励★课程目标mdash;mdash;通过学习销售激励课程，您将实现以下转变Oslash; 了解销售对企业的重要意义Oslash; 掌握销售的关键成功因素Oslash; 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念Oslash; 学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售Oslash; 学会如何掌握销售的情绪状态...

【课程目标】掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元 换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的产品...

狼性营销销售人员是企业经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的狼性销售精英团队......课程收益Oslash; 提高销售人员的工作绩效水平，...

360deg;大客户销售新思维【课程目标】sup2; 掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧sup2; 学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案sup2; 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变sup2; 掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益sup2; 掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的...