《产品卖不动？防-治-赔闭环打法，打通健康险签单全链路》主讲：郑华老师【课程背景】随着健康中国战略推进、人口老龄化加剧及医疗成本上涨，国民健康保障需求持续升级。基本医保保障有限，大病医疗、长期护理、品质医疗等缺口显著，商业健康险迎来黄金发展期。当前健康险销售陷入产品内卷、价格比拼的困境，从业者普遍存在专业不足、需求不准、服务薄弱、异议难处理、客户经营低效等问...

《商业保险与养老财富保障实务》主讲：郑华老师【课程背景】随着我国老龄化进程持续加快、人均寿命不断延长，养老与医疗支出压力日益凸显。社保养老替代率偏低、医保 DRG/DIP 付费改革推进，使得高价药、长期护理等大额费用需个人承担。同时，家庭赡养比恶化、老年婚姻财产纠纷、财富传承风险频发，传统保障体系已难以覆盖多元需求。在此背景下，企业员工对商业保险的认知不足、...

《高净值客户成交特训》主讲：郑华老师【课程背景】当前经济波动加剧、财富管理需求升级，高净值人群规模持续增长，成为金融行业核心客群。这类客户理性谨慎、重安全稳健、强信任壁垒，反感推销套路，只认可懂自己、能解决真问题的专业顾问。行业普遍存在销售模式滞后、客群认知模糊、KYC 流于表面、信任建立难、成交转化低等痛点，传统产品推销逻辑已无法适配高客需求。本次课程直击...

《分红险「开口即成交」实战赋能营》主讲：郑华老师【课程背景】当前金融市场进入低利率常态化阶段，存款利率持续下行、理财净值波动加剧、保本产品稀缺，银行客户对资金安全、稳健增值、长期锁定的需求空前强烈，却面临“想安全无渠道、想稳健无产品”的普遍焦虑。与此同时，一线理财经理普遍陷入“不敢开口、不会讲解、卖不动单”的三重困境：要么害怕拒绝、担心讲错产品引发客户反感，...

《穿越经济周期，保险营销的变革》主讲：郑华老师【课程背景】经济周期波动加剧、利率持续下行、资管新规打破刚兑，客户避险与稳健增值需求激增；叠加报行合一深化，保险营销告别 “靠佣金、拼话术” 的粗放模式，转向专业资产配置 + 长期客户经营。银行渠道亟需跳出产品推销，掌握周期下保险营销底层逻辑，构建合规、高效、可持续的获客与成交体系。【课程收益】1.拆解经济周期、...

《险行业发展历程与未来趋势》主讲：郑华老师【课程背景】 保险是经济助推器、资金融通器、社会稳定器，纵览保险行业四十余年发展历程，发展质量显著提高。现如今突如其来的疫情加速了保险行业发展的速度，提升了个人以及家庭的风险防范意识，保险的认知与需求有了明显的上升。2021年政府工作报告会议上银保监会主席郭树清明确指出，要快速发展第三支柱养老保险，缓解我国养老保险支...

《养老金融—银发时代的高品质养老金融营销》主讲：郑华老师【课程背景】 社会经济的发展和医疗水平的提高，全球人口老龄化趋势日益显著。在我国，老年人口数量不断增加，老龄化速度加快，这对社会的各个方面都产生了深远的影响，尤其是在金融领域。金融作为应对人口老龄化挑战的重要手段，正逐渐成为金融市场的一个重要组成部分。银行作为金融体系的重要支柱，在养老金融服务中扮演着关...

以客户需求为导向的银行零售销售逻辑课程背景 -------------------------------------------------何为专业化销售？如何做专业化销售？销售，把产品转移给客户的过程。专业化销售即通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。 专业的销售流程具有一套系统的销售方法，...