《企业变革战略思维-2天》【课程特色】 ← 帮助学员理解企业变革、转型、升级，对于企业长期可续发展的重要性。 ← 通过两个企业的实际案变革、转型、升级例说明课程内容。【课程收益】 ← 学员理解为什么需要企业变革？企业变革做什么？ ← 学员理解企业变革怎么做？企业转型、升级。 ← 学员理解『人本管理』战略思...

《绩效管理领导力-2天》【课程收益】 ← 了解绩效管理的作用和任务。 ← 了解目标绩效管理的四个阶段。 ← 了解绩效计划制定的工具和方法。 ← 了解绩效辅导沟通的方法。 ← 了解绩绩效考核评价的方法。 ← 了解绩效结果应用的方法。【课程对象】 ← 政府、企业组织所有职能部门的高层管理者、中层管理者。【课...

《经理人自我管理三项修炼-2天》【课程收益】 ← 了解以人为本管理的内涵。 ← 了解自我管理的意义与重要性。 ← 了解心态管理的定义与方法。 ← 了解目标管理的定义与方法。 ← 了解时间管理的定义与方法。【课程对象】 ← 政府、企业组织所有职能部门的中层管理者、项目经理。【课程长度】 ← 2天。【课程大纲】 ←...

《高效能人士七个习惯-2天》【课程特色】 ← 《高效能人士七个习惯》是一个系统，要求以完善自我开始，进而寻求影响他人。 ← 习惯是知识，技巧和意愿的交汇。知道自己要做什么，也清楚应该怎么做，更有这个 意愿去做，三者的交汇构成个人行事做人的习惯。 ← 通过改变个人的习惯，从而实现个人性格的改变，最终能...

《MOT-关键时刻-2天》【课程特色】 ← 通过视频演示，用一个真实案例贯穿始终，采用正反对比教学方法，突出企业员工个 人能够给同事、客户带来服务的价值。 ← 随着案例故事的逐步展开，我们帮助学员学习： 　　 ✓ 一个非常简单、好用的沟通与解决问题行为模式； 　　 ✓ 一个分析...

《解决方案策略销售-2天》【课程特色】 ← 使您的销售流程与客户的购买流程的七个步骤相一致。 ← 洞察客户在不同购买阶段的需求，调整销售策略从而赢得商机。 ← 掌握科学的客户销售战术和销售工具，容易掌握和运用，从而增加赢单率。 ← 多媒体教学、案例练习、小组讨论、录像观摩、趣味游戏等方式帮您掌握战术精...

《顾问式销售-2天》【课程特色】 ← 『顾问式销售』（客户导向销售）着重于销售是“为客户解决问题”的观点，教导学员 在销售关系中解决客户问题的双赢方法。 ← 强调从「换位思考，为客户着想」的思维中「平等互利，创造双嬴」，提供长期赢得 交易并满足客户需求的销售方法。 ← 采用PDP性格...

单元：前言ü 彼得德鲁克：企业存在的目的就是为客户创造价值。ü 在『低物价时代』，客户购买商品的关注点顺序为价格、质量、服务；但是到了『高物价时代』，客户购买商品的关注点顺序为服务、质量、价格。ü 服务是一种感受，企业每一个员工在每一个关键时刻接触点，都必须创造客户愉悦的体验。ü 企业每一个员工必须积极主动与客户沟通，赢得客户合作的氛围。ü 企业如果不能继续...

² 单元： 顾问式销售理念ü 顾问式销售的起源。· 顾问式销售模式开始于上个世纪90年代，具有丰富的内涵以及具体的实践，注重的是与客户长期合作关系，而不只是一单买卖。· 客户的购买行为可分为5个过程：产生需求、收集信息、评估选择、决定购买、购后反应。· 顾问式销售模式针对客户购买行为的销售过程：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成...

单元：七个阶段大客户销售商机与流程管理说明战略发展模板：增加收入与降低成本的管理目标，了解战略客户未来3-5年在行业里面的战略发展策略 业务发展方针模板：了解战略客户的业务发展方针，更早地发现与我们有关的商业机会单元：阶段-建立关系换位思考、为客户着想理解客户的业务环境,流程和挑战, 与客户建立关系调研客户所在的行业、业务流程、业务方向和竞争对手使用『战略发...

【课程大纲】² 单元：销售漏斗诊断ü 运用销售漏斗来诊断区域中的销售状况· 从战略和战术上来分析并评估区域内的销售状况；· 根据既定的销售目标和其他的衡量标准来评估业绩；· 明确异常的销售状态。ü 销售部门案例简介· 如何向你的上级主管汇报你所负责区域和销售人员的销售漏斗健康状况；· 分析每一位销售人员销售漏斗健康度；· 析每一位销售人员的异常商机情况。Co...

【课程大纲】单元：前言企业关键管理思维：支持员工成长、为客户创造价值、为公司创造效益、承担社会责任。企业管理 = 过程 结果。单元：销售管理的挑战客户需求越来越复杂，加上竞争对手越来越多，销售公司更需要以团队的形式开工作。销售公司产品的技术复杂性日益提高，要求销售人员具备更高的专业性。销售公司内部部门越来越多，销售人员跨部门沟通越来越困难。...

【课程大纲】² 单元：自我管理ü 企业管理关键思维：为客户创造价值、支持员工成长、为公司创造效益。ü 自我管理又称为自我控制，是指利用个人内在力量改变行为的策略，普遍运用在减少不良行为与增加好的行为的出现。ü 自我管理包括我们自己能够运用的才干、能力、技艺、人格特质，而这些优点使得我们能够有所贡献，能够继续成长的要素。ü 『高效能人士职业习惯模型』：知识、技...

【课程大纲】² 单元：ü 介绍基本原则ü 品德与个人魅力ü “习惯”是如何产生：知识、技巧、意愿ü “观-为-得” 思维图ü 转换思维：思维定式ü 效能的原则：产出/产能平衡ü 由内而外全面造就自己，为圆满人生做准备² 单元：积极主动ü 主动积极，即采取主动，为自己过去，现在及未来的行为负责。ü 依据原则及价值观，而非情绪或外在环境来做决定。ü 主动积极的人...

【课程大纲】² 单元：团队经理人角色与职责ü 团队管理原则：为客户创造价值、支持员工成长、为公司创造效益。ü 团队管理 = 过程 结果。ü 团队经理人四种角色：专家、管理者、教练、领导者。ü 专家与经理人的区别。ü 专家到经理人角色的转换。ü 经理人角色和使命· 运用人员专长，鼓励人员参与及团队合作，致力于组织发展。· 善用团队管理，激发人员潜能、协助人...

【课程大纲】² 单元：前言ü 企业管理关键思维：：为客户创造价值、支持员工成长、为公司创造效益ü 企业管理 = 过程 结果² 单元：绩效管理的作用和任务ü 绩效管理原理：· 绩效管理来自于『PDCA』，PDCA循环又叫戴明环，由美国戴明表示采纳、宣传，获得普及。· PDCA循环包括Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(修正)，PDC...

【课程大纲】² 单元：绩效管理的理念和任务ü 绩效管理原理：· 绩效管理来自于『PDCA』，PDCA循环又叫戴明环，由美国戴明表示采纳、宣传，获得普及。· PDCA循环包括Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(修正)，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。ü 绩效管理区分四个阶段：· 绩效目标设定...

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