《沉浸式营销 玩转信用卡业务开门红》课程大纲【课程背景】 近年来，客户覆盖面广、营收来源丰富的信用卡业务一度成为商业银行业务转型的“团宠”，各家银行不遗余力地开展开疆拓土式的规模化营销，市场竞争进入战国时代。随着信用卡渗透率的不断提升，信用卡业务发展从跑马圈地街道转入盘整稳固阶段，信用卡业务增长已经成为各家银行苦求不...

《从联盟到共赢——商户信用卡营销业务营销技巧》课程大纲【课程背景】 近年来，客户覆盖面广、营收来源丰富的信用卡业务一度成为商业银行业务转型的“团宠”，各家银行不遗余力地开展开疆拓土式的规模化营销，市场竞争进入战国时代。随着信用卡渗透率的不断提升，信用卡业务发展从跑马圈地街道转入盘整稳固阶段，信用卡业务增长已经成为各家银行苦求不...

《代发市场经理组织推动力提升计划》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，代发业务当仁不让地站上了客户综合经营能力增长点的地位，各家银行纷纷发力推进代发业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的代发客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的代发综合服务体系？怎样引导客户经理有效地获取合格的代发客户？怎样实...

车主客群的营销一、车主客群的特点1、车主客群的特点2、车主客群的需求分析二、车主客群的同业营销做法1、创新型车主客群的深耕案例2、车主客群的交叉营销3、车主客群的线上经营（1）车主客群的日常一对一经营（2）车主客群的群经营三、车主客户的深度经营1、车主客群的营销话术及异议处理（1）车主客群的营销切入话题（2）车主客群的常见异议问题及应对话术（3）车主客群的营...

净值化背景下的理财营销一、站在配置角度看银行理财产品（一）从郑州红码事件看当前零售银行客户需求（二）零售银行服务理念的进阶推演（三）净值理财产品在资产配置中的角色（四）我们的业绩从哪里来（五）走出业绩瓶颈期二.净值型银行理财产品营销要点（一）营销“七步法”（二）了解产品（翻转课堂）1.货币型2.纯债型3.债券型4.偏债混合型5.权益类6.多元资产类（三）了解...

《小微信贷风险识别与防控》课程大纲【课程背景】 2000多万小微企业和6000多万个体工商户，占中国市场主体数量的90以上，是国家鼓励大力投放信贷资源的重要目标，也应该是商业银行重要的利润来源。然而,高起的小微企业贷款不良率使得众多银行对小微信贷爱恨交加。对于资金资源偏紧、大中企业市场份额扩展艰难的城市商业银...

《营销活动策略及有效实施攻略》课程大纲【课程背景】 在银行零售转型的大潮中，营销活动担当着链接银行与客户、领导与营销人员的重要角色，“开门红”旺季营销、年中营销竞赛等活动在大多数银行机构已经常态化。然而，活动开展形式的陈旧化、活动推动方式的重复化、活动激励机制的乏味化，导致了一线机构和营销人员对营销活动产生了疲倦...

《综合营销 激发客户拓展的源头活水》课程大纲【课程背景】 随着银行服务进入互联网时代，人们的理财和融资观念发生了颠覆性改变，零售客户对银行服务的渠道依赖逐渐淡化，而银行业却仍然固守着“以产品框客户”的营销定式。随着网点线下客流量的断崖式下滑，随着多元化金融服务渠道的不断涌现，传统零售银行网点产能下降已经成为大概率现象...

《净值理财产品营销实战训练营》课程大纲【课程背景】 商业银行理财产品营销已经运行了十余载，在经历了不断的尝试、借鉴、修正之后，各家商业银行纷纷意识到，只有在深入了解客户的基础上为客户提供科学的资产配置服务,才能引导客户建立正确的理财观，从而有效开展客户深度经营。作为新上岗的理财经理，怎样快速识别与自己“气场相合...

《支撑与推动——普惠产品经理综合技能提升 策略》课程大纲【课程背景】 随着银行业零售信贷转型步伐的加快，普惠贷款业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，普惠企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、对市场环境耐受性弱等先天...

《普惠信贷风险识别与防控》课程大纲【课程背景】 2000多万小微企业和6000多万个体工商户，占中国市场主体数量的90以上，是国家鼓励大力投放信贷资源的重要目标，也应该是商业银行重要的利润来源。然而,高起的普惠企业贷款不良率使得众多银行对普惠信贷爱恨交加。尽管很多银行将房产抵押项下的普惠信贷作为零售信贷的主打...

《细说零售信贷客户经理合规与风控那些事》课程大纲【课程背景】 政策在调整，市场在波动，房价的走势波谲云诡，客户的未来盈利能力雾里看花……一系列的不确定性使习惯了在经济上行时段投放信贷业务的个贷客户经理们一时间感觉即使面对房贷、消费贷这样的简标准化产品也无从下手，高起的小微企业贷款不良率更是使得众多银行对小微信贷爱恨交加。怎...

《普惠小微信贷创新营销与批量营销》【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，小微信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进小微信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的小微客户经理队伍？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使小微客户经理摆脱只会做单...

《公私联动语境下的房贷营销》课程大纲【课程背景】 公私联动，一个绵延了十余载却难以切实落地的愿景话题。随着同业竞争的不断内卷，客户经营成为完胜同业的法宝，公私联动逐渐成为银行营销的“新”语境。当前形势下如何通过资源整合做好公私联动？如何做到以公带私、以私促公？如何在按揭合作、存量房贷客户挖潜工作中实现公私联动，...

《九段零售客户经理打造计划》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化...

《九段零售客户经理打造计划之新锐计划》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化...

《九段普惠专员锻造计划》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，普惠信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进普惠信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的普惠专员队伍？怎样建立以客户为中心的普惠综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争...

《个贷客户批量营销及客户经营技能提升》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化...

《出国留学客群成长记》课程大纲【课程背景】 随着中国大国崛起态势的不断壮大，出国留学人群数量逐年倍增，126万在读留学生和每年30余万的意向留学生已经为银行金融机构形成了具有足够贡献度潜力的特定优质客群，而留学生家长及其关联机构的综合贡献度更是吸引各家银行金融机构瞩目的新生力量。如何精准有效获取留学客群？...

《高绩效普惠团队锻造计划》系列课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，普惠信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进普惠信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的普惠专员队伍？怎样建立以客户为中心的普惠信贷综合服务体系？怎样引导普惠专员养成自主批量营销新增客户、主动深...

《高绩效普惠团队锻造计划》系列课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，普惠信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进普惠信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的普惠专员队伍？怎样建立以客户为中心的普惠信贷综合服务体系？怎样引导普惠专员养成自主批量营销新增客户、主动深...

《 “薪”服务——代发客户深度营销技巧》课程大纲【课程背景】 如果说存款是立行之本，那么单位薪资代发业务则是存款的源头活水，为银行输送源源不断的客户和低成本资金。做好代发客群的维护与深度营销工作，既能够不断强化银行与企业公司业务的粘合度，有可以通过熟客营销为银行带来更多优质的资产、负债、理财客户。因此，薪资代发业务无...