“十策”赋能银行网点“产能+效能”双项提升课程大纲主讲：杨越琦前言：想要产能+效能双项提升前提是——先打造一个全新的厅堂第一策：工作流程“攘外必先安内”，要想捕获客户的芳心，头等重要之事必然是完善内部的工作流程，做好内部管理工作。一项对全球企业中从事管理人员的调研基层工作：辛苦，但不代表有价值向高效能人士学习七个习惯高效的首要条件——做好时间管理是否每天睁开...

中小企业营销关键环节解析及与实战运用主讲老师：杨越琦【课程背景】：中小企业客户对银行的满意度不高， 同业竞争加剧、存量优质客户流失严重同时新增乏力；在中小企业客户的营销过程中，切入触点难寻、营销手段单一、维护管理乏力；3. 银行当下的服务、价值与产品皆不能满足企业客户经营发展多元化的需求；4. 公司业务营销思维观念定势与落后、人员综合素质与要求有差异，导致营...

做“高级感”的综合金融专家——不要在自己的主业上的成为业余选手主讲老师：杨越琦【课程大纲】“高级感”金融专家的样子视频案例解读：做一个深受客户喜欢的“高级感”客户经理“高级感”金融专家的心态专业的修养+技巧的修炼=积极的心态营销有技巧，功夫在磨刀客户经理心态的准备：正确认识营销、树立正确“客户观”、成长三要素【解读】我国著名红色银行家的“客户经理”成长之路腐...

2023“六计”开门红实战营销攻略内训课纲【课程背景】支付手段不断更新、数字货币即将普遍实行……客户需求变化大、市场竞争环境及服务要求变化大……营销成效差、没有新打法、员工没动力……目标不清晰、手段很老套、疲惫迎合顾客……顾客反感推销、银行服务同质化、根本无法有效触达客户……面对客户消费习惯、生活习惯发生的改变，商业银行该如何改变传统营销打法？“建党百年”、...

城区商圈精准营销课纲商圈营销之势调动一切有利因素推动商圈营销天时 商圈营销，什么时间事半功倍商圈营销的节律，掌握工商企业生命发展周期商圈营销的节气，掌握60类工商企业经营规律商圈营销的节奏，掌握商圈营销不同时点节奏地利 商圈营销，去哪营销事半功倍商圈营销的近地，如何找到离我们最近的客户商圈营销的广地，如何找到需求最大的客户商圈营销的重地，如何与客户沟通效果最...

客户分层维护管理与厅堂营销技能提升主讲：杨越琦【课程背景】1、客户是银行的生存之本、发展之源，是银行业务经营的基础，高价值客户更是银行盈利的主要来源；2、目前金融机构个人客户总量多、分层不明、维护偏少、质量不高、价值贡献不大已成共性问题；【课程目标】1、实现从经营产品到经营客户的转变，通过分层维护营销管理，全面提升贵宾客户价值贡献度；2、学以致用，带动一批客...

“全员客户经理时代”银行从业人员如何纵深开发客户资源主讲：杨越琦一、银行营销趋势变革十年营销风雨路，从“皇帝女儿不愁嫁”到“皇帝亲征守边关”，其中有你走过的路吗？银行营销思维变革银行营销1.0时代：以产品为中心（盲推产品）银行营销2.0时代：以服务为中心（盲目服务）银行营销3.0时代：以客户为中心（四个转变一个回归）营销人员思维观念转变——四个转变一个回顾无...