如何科学订货第一讲 品牌经营为什么要实行订货制一、订货制举足轻重，是品牌发展的必然趋势二、科学订货促进经销商利益最大化三、预则立，不预则废四、科学订货，订足货，货足才能轮转五、做好订货制的各项准备工作（各项合作准备：心态准备、资金准备、动作准备、数据分析准备）第二讲 合理库存支撑货如轮转一、...

如何做一个会赚钱的经销商第一讲 靠品牌落地赚大钱一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强第二讲 靠提升专业化程度赚大钱一、卓越经销商应具备的专业化态度1、态度比能力更重要2、告别个体户时...

营销策划实务第一部分：市场营销策划概述1．市场营销策划及其特点2．市场营销策划的内容3．市场营销策划的基本原则4．市场营销策划的方法5．市场营销策划的程序第二部分：营销策划理论基础1．市场营销策划理论内容2．创意的基本步骤与开发途径第三部分：目标市场及市场定位策划1．市场细分策划2．目标市场策划...

超级导购实战销售技巧第一讲超级导购角色定位技巧超级心态优秀导购的“老板心态”“打工心态”不可取机会留给有准备的人有目标，才更快乐有责任，才有价值有包容，才有人脉有学习，才有未来导购，导什么导技术导感情导专业导品牌导文化功夫在诗外，信任是关键靠优质服务建立信任靠专业技能建立信任靠专业话术建立信任靠价值塑造...

超级店长实战管理技巧第一部分 超级店长基础管理技巧第一讲 超级店长角色定位技巧（一）店长是店铺的核心1、店长的定位（家长+灵魂）2、店长的六大角色（1）经营者（2）管理者（3）传达者（4）协调者（5）承担者（6）培训者（二）店长应具备的素质与技巧1、店长的六大素质要求（积极、秉公、忍耐、开朗、包容、...

经销商能力提升第一讲 品牌落地一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强五、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树第二讲 厂商共赢一、厂商关系分析二、厂商共赢是品牌发展的需要三、厂商共赢是市场变化的需要四、厂商共赢...

品牌塑造与品牌推广第一部分 品牌塑造第一讲品牌调研一、营销环境调研诊断二、产品调研诊断三、企业背景资源梳理四、竞争对手调研诊断五、消费者购买行为调研诊断六、常用的调研方法第二讲品牌定位一、目标市场定位及市场细分定位二、产品定位及定位策略三、品牌定位于差异化营销四、品牌在定位五、品牌战略策划第三讲品牌...

　　讲、销售人员应有的认知和从业观念　　简单认识市场营销　　市场导向下的优势营销与竞争　　整合营销4PS向4CS和4RS的转变　　销售人员的角色定位　　销售人员的工作使命和工作职责　　第二讲、充分的售前准备　　销售人员必备的十八般工具　　要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩　　成为自己所售产品方面的讲师（顾客喜欢顾问式销售）　　准时赴约意味着对客户的尊重（...

课程大纲： 　　讲运用视觉营销创造营销佳绩 　　节提高视觉形象的冲击力 　　1、加大视觉形象对顾客的影响 　　2、明确视觉营销的目的 　　第二节做好视觉形象设计 　　1、塑造品牌形象 　　2、组合设计要素 　　3、优化空间布局 　　4、展示艺术特点 　　第三节把握视觉营销的原则 　　1、给顾客一个直观的感受 　　2、视觉营销体现服务功能 　　第四节激发顾客的...

　　部分 超级店长的基本功　　章 超级店长的角色定位　　一、店长是店铺的灵魂　　二、店长的工作职责与内容　　三、店长应具备的能力与素质　　四、超级店长的心态　　五、超级店长的系统思考　　六、店长每日工作流程及注意事项　　七、店长的职业生涯规划　　第二章 无声的导购员——店面形象管理　　一、店面的形象要素　　二、卖场布局与规划　　三、灯光、色彩与音乐的巧妙运用...

　　①《如何打造卓越经销商》　　②《经销商专业化提升》　　③《如何科学订货》　　④《经销商公司化运作模式构建》　　⑤《经销商如何提升终端业绩》...

　　章 3G业务的基础知识　　1、 什么是3G？　　2、 3G的发展历程　　3、 3G业务的特点　　第二章 3G业务国外运营情况介绍　　1、 NTTDoCoMo(日本)　　2、 KDDI(日本)　　3、 SKT(韩国)　　4、 和黄（香港）　　5、 Vodafone（英国）　　6、 其他运营商介绍　　第三章 3G消费者行为分析　　1、 3G消费者市场分析　　...

　　销售力赢天下》　　《销售人员市场亮剑能力提升特训营》　　《销售组织优化与管理》　　《打造高绩效销售团队》　　《客服人员职业化特训营讲座》　　《金牌销售管理与销售业绩突破》　　《超级销售技巧与创新》　　《超级销售人员综合技能培训》　　《销售人员专业化能力提升训练营》　　《营销实战精英阶梯培训》　　《市场人员专业化研讨》　　《大客户销售策略与服务技巧》　　《...

课程大纲： 　　讲卓越经销商应致力于品牌落地 　　一、品牌运营是必然趋势 　　二、只有品牌运营才能做大做强 　　三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 　　四、四轮驱动，顶天立地做品牌 　　五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 　　六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 　　第二讲卓越经销商应致力于厂商共赢 　　一、厂商共赢关系构建 　　二、厂商共赢是品牌发展的需...

讲 沟通在商务活动中的作用第二讲 沟通理论的基本概念第三讲 公共场所演讲第四讲 组织与参加会议的技巧第五讲 跨文化商务沟通第六讲 沟通工具...

　　1、帮助学员加深理解现代礼仪文明、掌握仪容仪表知识，塑造良好的职业形象；　　2、掌握特定场合的商务行为礼仪的知识及实务；　　3、学习影响沟通效果因素，并学会对客户分析与分类、针对不同性格的顾客采用不同的沟通方法、掌握面谈的礼仪及电话沟通礼仪。　　4、掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的个人及企业形象...

　　一、 产品经理的定位与职责　　a) 产品经理制度起源　　b) 产品经理角色定位　　c) 产品经理职责　　二、 市场分析与产品决策　　a) 市场分析的PEST模型　　b) 产品的成功要素　　c) 如何确定要进入的客户群　　三、 产品组合与生命周期管理　　a) 波士顿矩阵与产品组合　　b) 产品生命周期概念　　c) 产品不同生命周期阶段的市场策略　　四、 新...

　　一、 市场营销基础　　a) 传统营销理论与方法汇总　　b) 菲利普科特勒与4P理论　　c) 产品及产品组合　　d) 渠道管理　　e) 促销　　f) 价格　　二、 顾客与顾客价值　　a) 顾客与市场细分　　b) 顾客生命周期价值　　c) 如何提升顾客的利润贡献度　　三、 营销卖点的提炼与包装　　a) 打动顾客的三个层面　　b) 如何提炼卖点　　c) 卖点提...

　　①《超级店长十项全能训练》　　②《打造超级店长》　　③《门店如何选人、育人、用人、留人》　　④《门店顾客开发与管理》　　⑤《门店促销方案头脑风暴》　　⑥《门店陈列技巧》　　⑦《如何快速提升店铺业绩》...

　　讲 专业化营销态度——态度比能力更重要　　第二讲 360°店面服务销售　　第三讲 销售人员沟通秘籍　　第四讲 主动出击——面对面顾问式营销技巧　　第五讲 打造高效执行力...

汉尧老师是实战派营销管理培训讲师、中国品牌落地讲师、成长型企业品牌运营管理讲师、《销售与市场》杂志社营销团讲师、资深经销商培训讲师、金牌销售培训师、资深店长培训讲师、实操型培训讲师。系资深人力资源管理讲师，多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军...

　　部分 店铺超级服务销售技巧提升　　讲 心态致胜 超级销售素质调整　　第二讲 超级营销 360度店面服务　　第三讲 超级调解 客户异议纠纷处理　　第四讲 超级促销 如何完成销售任务　　第五讲 超级训练 服务销售技巧提升　　第二部分 提升店铺执行力　　讲 没有心态就没有店铺执行力　　第二讲 没有沟通就没有店铺执行力　　第三讲 没有方法就没有店铺执行力...

　　讲 2009行业拐点年如何逆市飘红　　第二讲 借势品牌落地，迅速做大做强　　第三讲 厂商共赢，稳占市场　　第四讲 经销商专业化与公司化进程...

　　章：王牌店长经理的角色定位　　第二章：无声的导购员——店面形象管理　　第三章：货如轮转——高效益的商品管理　　第四章：开心乐业——沟通式员工管理　　第五章：运筹帷幄——销售计划与策略　　第六章：天天热销——促销策划与实施　　第七章：真心关怀——顾客开发与管理　　第八章：教学相长——教练式员工培训　　第九章：王牌之师——团队合作与员工激励　　第十章：知己知...

一、选择比努力更重要二、育人比招人更重要三、用人比育人更重要四、留人比育人更重要...

讲非公司化运营的现状及局限1、规模小，实力弱2、夫妻店，不专业3、没团队，市场运作能力不足4、粗放经营，资源浪费5、终端掌控能力严重不足第二讲公司化运营的好处1、提高整体竞争力2、提高团队赢利能力3、提高经营专业化程度4、承上启下，迅速做大5、靠团队靠体系赚钱第三讲公司化运营需要经销商专业化提升1、首先要有积极的公司化运营态度2、行动起来，要有公司化运营动作...

讲导入公司化经营理念 一、公司化运作的好处 1、提高整体竞争力，利于市场拓展 2、提高赢利能力，直接掌控终端 3、提高经营素质，提升终端销售 4、厂商共赢，迅速做大，占领市场 二、办事处管理体系 1、办事处定位及岗位责任体系 2、办事处管理体系 3、办事处销售目标计划管理 4、办事处物流仓储管理 5、办事处人事财务管理 三、办事处督导体系的建立 1、督导是干...

讲选择比努力更重要　1.如何招聘优秀人才为公司带来竞争优势　2.员工招聘流程　3.内部招聘和外部招聘第二讲直营店总经理必备招聘技能　1.招聘成本预算　2.招聘职责　3.招聘常用工具　4.招聘中的误区第三讲选才给公司带来的竞争优势及选才的类型　1.如何选才给公司带来竞争优势　2.人力资源部和其他部门的职责　3.面试选才的技巧第四讲面试流程及注意事项　1.求职申...

讲职业形象，专业训练一、销售人员职业化精神1、敬业精神2.、敢于负责3、专业形象4、创新精神5、协作精神6、规范操作二、销售人员职业化能力提升1、统筹思考能力2、不断学习能力3、认真执行能力4、规范管理能力5、人际社交能力6、沟通表达能力三、与客户共同成长1、发展的眼光看自己2、发展的眼光看客户3、培训客户，共同提升4、与时俱进，客户游戏规则升级5、高效沟通...

讲营销渠道管理一、营销渠道管理的概述1、营销渠道管理的特点2、渠道管理程序二、营销渠道设计1、营销渠道设计的程序与确认设订需要2、确定渠道目标与任务3、渠道环境分析4、需求、供给和竞争分析5、制定、评估与选择营销渠道结构三、营销渠道的结构1、营销渠道的基本结构2、垂直渠道系统3、水平渠道系统4、复合渠道系统5、无店铺营销渠道6、营销渠道结构的演变四、营销渠道...

部分订货会的准备阶段讲订货会的功能1、深度沟通功能2、政策宣导功能3、看样订货功能4、充电培训功能5、激励鼓动功能第二讲品牌订货会的策划1、目的2、主题及时间确定3、订货会组成部分4、策划书5、利于执行第三讲品牌订货会的准备1、客户邀请准备（客户类型划分，拟邀请客户）2、会务工作准备硬件准备：会场、展厅、货品、配套音响、图片、投影、手册等软件准备：会议形式、...

一、促销的影响因素：1、促销手段2、商圈现状3、产品生命周期4、营销环境5、业绩指标二、促销活动方案企划1、先给个理由2、选个时间3、做个主题4、在形式上创新5、丰富促销的内容三、做好促销准备1、确定促销期限2、选择促销商品四、促销费用管理1、费用预算方法2、费用负担方法五、营造卖场氛围1、陈列2、POP广告3、影响顾客购买4、赠品5、背景音乐/卖场广播六、...

讲陈列的基本原则1、整齐原则：陈列区域排列整齐2、足量原则：要保证单一品种的足够陈列面积3、主推原则：将好销的品种或主推产品放在好的陈列面上4、循序原则：上小下大，上轻下重，色彩过度原则。5、先进先出：根据产品出厂日期及时调整陈列6、标识对位原则：货签要对位7、案例说明第二讲陈列的基本方法1、分区陈列法2、分系陈列法3、顺序陈列法4、重点陈列法5、突出陈列法...

讲顾问式销售的基础：了解和发掘客户需求1.为什么要先了解需求？2.了解客户哪些需求呢？1）客户个性2）预期的价格3）您喜欢什么款式？4）主要是谁使用？5）过去经验3.如何了解需求？1）询问2）聆听3）观察4）思考5）响应4.顾问式销售的核心：发掘客户需求的技巧1）顾问式销售技巧（SPIN）简介2）寻找客户的伤口－背景问题3）揭开伤口——难点问题4）往伤口上撒...

讲靠品牌落地能力提升单店销售业绩一、品牌运营提升单店议价能力，助推业绩提升二、品牌四轮驱动，顶天立地推动单店业绩提升三、借势品牌落地，促进单店做大做强四、着力厂商共赢，提升品牌形象，增强单店发展后劲第二讲靠专业化升级提升单店销售业绩一、专业化态度1、态度比能力更重要2、告别个体户时代，发展的眼光看自己3、着手专业化提升，学习的眼光看总部4、与时俱进，游戏规则...

　　课程大纲：　　一、营销的本质与客户经理的心态　　1、营销本质的变迁　　2、销售的七大原则　　3、客户经理应具备的态度　　4、正确心态建立的十大步骤　　二、贵宾理财经理、大堂经理的素养模型与成功途径　　1、客户经理的职责　　2、客户经理的七项素养　　1）超级客户经理的成功途径；　　2）客户经理的7大素养；　　三、拒绝处理技巧与贵宾客户开拓方法　　1、自信力...

郭汉尧经销商培训论坛支招：进入新的市场时应注意哪些方面贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：进入新的市场时应注意哪些方面？，广泛研究各不相同的细分市场。从年龄、地理位置、利益寻求以及性别等变量对市场进行细分，从不同角度、不同方式来研究市场会发现许多有用的新的信息。找出与原有品牌为贴近的，能赋予品牌新活力的市场。第二，考虑在衰退或成熟的作业中有发展潜力的部分。比...

讲 如何做好营销策划一、没有调查就没有发言权1、深入江湖2、确定标杆3、PK创新4、动作体系构建5、不是拍脑袋，也没有绝招6、数据分析二、营销策划常用方法1、概念策划法2、主题策划法3、时空策划法4、金三角策划法5、OK模型策划法6、形成营销策划文本，参照执行三、营销管理策划1、营销组织策划2、营销执行策划3、营销控制策划4、营销人员管理策划第二讲 如何做好...

　　店面销售课程大纲　　一、 售前应如何准备；　　A、如何准备自己，正确心态的建立（心态、形象）；　　B、准备产品（知识、实际操作）；　　C、准备柜台及环境。　　二、 如何迎接你的顾客；　　1、 如何接近我们的顾客及接近顾客的佳时机　　三、 如何了解客户；　　1、如何判断你的潜在客户？　　2、如何在三分钟之内了解客户的需求？　　四、 如何有效的推荐你的商品；...

　　品牌企业精准订货模式研讨讲座》　　《单店订货，高效精准订货模式研讨讲座》　　《品牌为王 科学订货》　　《品牌渠道沿途管理》　　《品牌的运营和管理》　　《系统精准 厂商共赢订货会研讨讲座》　　《分公司运营模式构建》　　《打造卓越经销商》　　《品牌与经销商双赢关系共建》　　《品牌专卖店经营管理讲座》　　《代理商区域市场拓展能力提升特训营》　　《品牌代理商经营...

　　《经销商公司化运作模式构建》　　《单店订货，高效精准订货模式研讨讲座　　《卓越经销商订货会研讨讲座》　　《终端致胜 营销为王讲座》　　《品牌专卖店经营管理讲座》　　《店铺终端现场管理技能提升》　　《店铺精细化管理》　　《从开端到终端的教练式管理》　　《沟通就是执行力》　　《促销与低库存运营》　　《从决胜终端到赢在开端》　　《如何科学订货》　　《下线经销商...