课程大纲：
**讲 运用视觉营销 创造营销佳绩
**节 提高视觉形象的冲击力
1、加大视觉形象对顾客的影响
2、明确视觉营销的目的
第二节 做好视觉形象设计
1、塑造品牌形象
2、组合设计要素
3、优化空间布局
4、展示艺术特点
第三节 把握视觉营销的原则
1、给顾客一个直观的感受
2、**视觉营销体现服务功能
第四节 激发顾客的购买欲望
第二讲 合理利用空间 营造店铺亮点
**节 空间的概念与分类
1、店内空间结构要素
2、店内空间的划分
3、卖场空间与布局
第二节 吸引顾客注意力的店面布局
1、招牌位置的选择
2、橱窗设计
3、展示空间设计
4、陈列设计
5、色彩运用
6、广告与POP的运用
第三讲 加强陈列设计 突出服饰美感
**节 服饰与陈列入门
1、店铺陈列的规划
2、服饰的陈列
3、陈列道具的运用
4、店铺橱窗布局
5、店铺宣传品布置
第二节 陈列设计方法
1、填充式陈列
2、醒目陈列
3、强调陈列
4、接近陈列
第三节 陈列技巧
1、墙面的运用
2、橱柜的运用
3、展示台、展示架的运用
4、宣传品与POP的运用
第四节 如何突出服饰的美感
1、服饰组合的方法
2、合理使用照明
3、巧妙运用装饰
第四讲 巧妙利用看点 形成强势卖点
**节 亮点法则
5、流行性
6、功能性
7、独特性
第二节 突出看点的陈列技巧
1、系列化陈列法
2、对比式陈列法
3、重复式陈列法
4、对象陈列法
5、层次性陈列法
6、场景式陈列法
7、连带式陈列法
8、广告陈列法
第五讲 提升进店率的陈列装饰技术——橱窗陈列设计
一、提升进店率的陈列分析
1、工作方法：进店率的统计与分析方法
2、提升进店率的陈列方法：店头陈列
a)橱窗陈列
b)入口处磁石点
c)货架180cm以上
第六讲 留住顾客、提升试穿率的店内磁石陈列设计
一、提升试穿率的陈列分析
1、工作方法：试穿率统计与分析方法
2、提升试穿率的陈列方法：
PP（主推商品）的陈列
店内磁石陈列
客流线的设置
二、SD与卖场动线设置
1、SD与人体工程学
2、视觉流动规律与人性化的货架展示规范
3、顾客的动线行走规律与店内磁石设置
4、总结：现有店铺如何设置磁石点
第七讲 提升客单价的陈列装饰技术——MP的店铺陈列形态
一、提升客单价的陈列分析
1、工作方法：客单价的统计与分析方法
2、提升客单价的陈列方法：
a)货品的组合搭配的方法：
b)展台的组合结构
c)正挂与侧挂的组合结合
d)配饰品与主推商品的组合结构
二、MP的店铺陈列形态：VP、PP、IP
第八讲 关联商品组合陈列技法（增加连带销售）
1、三角形结构
2、各类别商品的展示技法
a)派发技法资料
b)购置相应的道具
第九讲 检测店铺陈列标准的数据统计与分析
1.进店率
2.试穿率
3.成交率
4.客单价
5.平均单价
6.佳销售区域
7.各类货架排名等数据的统计与分析
