弟子规与职业素养提升之道 主讲： 石华彬导师课程背景：中国企业要有自己的思想与意识！随着经济总量跃居世界第二位，中国企业批量进入世界500强，目前的中国企业，已不再满足于照搬照抄、盲目追随西方传统管理模式与思维。他们迫切需要符合中国现阶段发展特点、文化底蕴和市场环境的，全新管理体系与实践指导思想。中国5000年传统文化博大精深，它历久弥新，是我们学习管理...

向毛泽东学管理一．重视对人的管理　　何谓“管理”管理是计划、组织、指挥、协调和控制……的活动！　　管理的本质是什么协调！　　协调的中心是什么人！　　二．选择什么样的管理模式　　要象毛泽东当年对待马克思主义理论那样：　　不照搬 不迷信——反对教条主义！　　学精髓 悟方法——从本企业实际出发　　走具有本企业特色的——企...

销售经理五项实战管理技能训练 讲师：石华彬引言：销售经理现场训练课程缘起于课程架构第一单元：销售人员1. 选对种子最重要2. 打破固有的招聘观念3. 重新定义人才4. 关注冰山下面的部分5. 优秀销售人员的8大内在要素6. 传统销售人员招聘的误区与改善7. 销售人员招...

《新常态总裁执行力落地突围之道》一、课程背景1、为什么老板一马当先，中层管理干部总是跟不上？如何提升中层的责任心和执行能力2、为什么企业总是靠老板拖着走，员工工作总是缺乏激情和主动性？3、为什么优秀的人才不断流失？如何打造一支忠诚度高、凝聚力强的狼性执行团队？4、为什么制度出台以后，总是难以贯彻下去，导致制度变形？5、为什么您的团队不缺能人但缺乏活力？如何锻...

新主人翁精神塑造与狼性营销团队修炼 主讲：石华彬 【课程目的】◆本课程将帮助企业打造狼性营销团队◆训练我们的营销人员进行销售潜能深化，深刻领悟顾问式销售之精髓◆从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的关系◆全面准确了解客户之真实需要，从价值出发...

新主人翁精神与执行力打造特训营 主讲：石华彬模块一：什么是正能量的观念和阳光的心态1、什么是正能量的观念和阳光的心态A、案例论证正能量的观念和阳光的心态对人生有什么有利的影响;B、为什么要建立正能量的观念和阳光的心态。2、正能量的观念和阳光的心态从哪里来A.想法决...

主讲：石华彬老师【课程背景】 患得患失导致忧虑，忧虑引起压力，一定的压力是好事，正如一定的忧虑能引人进取，但压力过度，闹不好，会引发肠胃病变，正如忧虑过度，会引发蛀齿，身体健康与心理健康本来相通，健康是工作的本钱，压力管理岂能小觑。本课程通过系统方法，直捣压力源，彻底消释无谓的忧虑，让压力及其引发的情绪，销声...

做最受企业欢迎的人 ------正能量与阳光心态一、课程背景：( 工作中，为什么我们好的想法总得不到贯彻，整天无所事事，无动于衷？( 团队里，为什么我们常常口头上说一套，而行动又一套？( 执行时，为什么我们老是打折扣，执行没结果，反而理由、借口却一大堆？( 上班时，为什么我...

课程大纲 -----彼得德鲁克经典解读 主讲：石华彬 一、授课时间：1天 二、授课形式：课堂讲授、案例教学、问答互动、分组研讨、视频分享、讲师点评。 三、课程大纲：第一讲：目标管理概述一、什么是目标管理...

后疫情时代重塑新主人翁精神 主讲：石华彬模块一：什么是正能量的观念和阳光的心态1、什么是正能量的观念和阳光的心态A、案例论证正能量的观念和阳光的心态对人生有什么有利的影响;B、为什么要建立正能量的观念和阳光的心态。2、正能量的观念和阳光的心态从哪里...

华为饱和攻击营销法 主讲：石华彬【培训背景】 华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——连续多年高速成长、把销售经验复制到从B端到C端的多个领域。而华为销售经验的核心，就是饱和攻击营销法，什么叫“饱和攻击...

课程方案 主讲： 石华彬一、课程背景：企业的目的和任务必须转化为目标。目标管理的关键在于可验收或评价其绩效。目标除非可验收，否则便成为无意义的活动。如何确立组织正确的目标，并将总体目标细分，形成完整的工作计划及有效地执行、监督，以期最后成功的达成目标的管理体系...

金牌店长管理实战特训营 课程导师：石华彬第一单元：什么是金牌店长1. 知识与技能： 金牌店长的角色认知 金牌店长的核心能力清单2. 过程与方法： 管理的职能 从销售员——管理者——经营者的三级跳3. 态度与价值观 管理者VS经营者 金牌店长6戒4. 衡量店长业绩的5个维度5. 打造...

客户服务与投诉处理能力提升课程背景： 随着国民生活水平日愈富足，消费需求日渐增高，消费体验由先前身经济过渡到心经济，国家经济背景的新零售、供给侧改革均引导各服务型产业通过精耕细作，优化服务水平提升客户消费体验；而服务感知代表着公司形象，面对日愈繁杂的客户状况，稍有不慎即引发投诉。不论是因为客户、自身或人...

狼性营销之—金融大客户销售技巧（标准版） 主讲：石华彬【培训目的】◆80的业绩来源于20的金融客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的金融客户的技巧呢？◆如何从与金融大客户初次接触的局外人到成为金融客户的长期合作伙伴？◆在金融大客户的采购流程的正确...

狼性营销团队特训营 （两天） 主讲：石华彬 【课程目的】◆本课程将帮助您的企业打造狼性营销团队◆训练我们的营销人员进行销售潜能深化，深刻领悟顾问式销售之精髓◆从更广泛和更高...

目标管理与计划执行 主讲：石华彬[pic]|课程大纲 |课程内容 ||第一节 |1、目标的意义 ...

商务礼仪与商务谈判提升特训主讲：石华彬老师一、商务礼仪基本认知A商务礼仪概述1.礼仪的定义与特征2.商务礼仪的作用3.商务社交礼仪与约定俗成习惯的差异B交际礼仪1.名片礼仪2．电梯、楼梯礼仪3.乘坐交通工具的礼仪：乘小轿车、的士、火车等4.商务通讯礼仪：5.馈赠礼仪：选择、赠送礼品的技巧6.引路引导礼仪C餐宴礼仪中餐礼仪中餐礼仪简介——你在品味食物，别人在品...

顶级大客户销售技巧之“天龙八步”成功营销的第一步是营销自己自我素质全面过硬，软实力先建立起来，内心的磨练成熟到位。一、首先要有积极的心态。心态决定命运，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同，积极的心态就是相信自己，享受工作，有强烈的成功欲望。二、要有火一样的热情。热情是一个人最重要的财富之一，热情是大客户销售经理赢得营销事业成功的致命武器，热情可以赢得客...

服务营销与客户关系管理课程背景： 近些年来，全社会都在讲服务、做服务,不断的超越着客户的期待。保险业作为金融服务行业自然也不例外。随着保险市场竞争的日趋激烈，保险产品、价格的逐渐同质化，竞争的焦点也由产品与价格的竞争转向服务品质的竞争。 从另一个角度讲，保险企业间的市场竞争又是核心竞争力的较量...

高绩效销售团队建设与管理课程背景：各行各业的竞争日趋白热化，行业内卷与企业内卷现象突出，企业如何能在激烈的市场竞争中抢占市场份额，扩大品牌影响力，提高产品销售业绩，进一步提升企业经营利润，建设一支攻无不克战无不胜的营销“铁军”势在必行。营销团队作为企业的开路先锋，拼搏在市场的前沿，是客户感知认知企业品牌的第一道窗口，营销团队的职业素养、战斗素养、单兵战斗力、...

VUCA时代核心人才的选育用留之道 主讲：石华彬课程背景在多变、不确定、复杂、模糊的VUCA时代，激烈的市场竞争要求企业界定核心人才，从而为人才库储备足够数量的高质量人才，为企业赢得竞争优势。但是大多数企业在核心人才的识别和培养上都不尽如人意，究其原因，还是思路和方法的问题。企业想要找到核心人才，重点要在两个方面下功夫，首要的是做好“核心人才画像”，其次就是...

后疫情时代营销破局之道【课程背景及概述】今年疫情基本结束，您企业的营销在后疫情时代如何破局？你有没想过，每次在抖音中边娱乐边下订单，在艺龙预定一个酒店房间，或者淘宝送来了一个包袱，你其实都在参与和过去不一样的销售模式-颠覆式销售模式！B2B企业也可以运用颠覆式销售，因为有很多这样的企业以类似的创新销售方式满足消费者的需求，就是把许多销售环节交给了客户自己。本...

后疫情时代营销突围之道 ---------互联网+微信与自媒体实战兵法[pic] 主讲：石华彬课程背景： 自媒体运营奇迹咪蒙，一个公众号，撑起一家公司。逻辑思维估值超过了80亿。江小白，靠自媒体文案创造了白酒营销奇迹。招...

VUCA时代非人力资源经理的人力资源管理课程背景我们进入VUCA时代，黑天鹅乱飞，管理者到底要如何去实践管理行为，获得管理结果呢？我们知道，无论是组织哪一层级的管理者，其管理任务就是两个方面，一是完成任务，二是关注于人。管理者个人本身就应该是具有人才管理的技能，否则他就不是一个称职的管理者。当下的经营管理环境下，人在组织中的意义已经从过去资源的视角转变为资本...

班组长十项管理技能修炼课程背景：班组长是企业最基层的管理人员，直接带领一线员工为企业创造生产价值，班组长能力的强弱决定了整个班组战斗力的强弱，最终对企业竞争力产生较大影响。班组长的选拔主要来自一线优秀员工，拥有丰富的经验、聪明的头脑和认真的态度，但是因为缺乏在管理技能方面的系统性训练，从而影响其能力的发挥和整个班组的价值体现。本课程根据制造型企业现场管理的实...

策略性沟通与商务谈判技巧课程大纲第一讲 沟通与谈判中的心态修炼 （一）二流的产品能否实现一流的业绩？ 1.1 如何面对销售人员对企业的抱怨？ 1.2 “摆平”内部人员比“摆平”客户都难！ 1.3 销售工作是辛苦的吗？ 1.4 大客户难以“摆平”吗？ ...

狼性营销团队打造 讲师：石华彬引言：狼族智慧第一单元：成为头狼——销售管理者自我修炼1、对“业而优则仕”的思辨2、销售经理的角色认知3、建立“懒人”文化4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家5、管理的对象与职责6、销售经理与销售角色之间的关系7、管理是科学的还是艺术的思辨第二单元：...

狼性营销之顾问式巅峰销售技巧 主讲：石华彬【培训目的】 提升销售人员的核心技能，提高销售业绩。【培训对象】 总经理、营销总监、营销经理、营销主管、业务精英等【培训时间】 1天（或根据客户需求）【培训方式】  讲授、案例分析、研讨、互动、管理游戏...

如何快速成长为企业内训师一、【课程背景】 各位企业内部培训师， 企业培训负责人: 你的讲师台风大气、自然、流畅吗？ 你的讲师课程内容能直接指导企业工作吗？ 你的讲师课程中有人打瞌睡吗、有局部沉闷和很长时间的沉闷吗？ 你的讲师授课技巧丰富、多变、哗彩吗？ 你的讲师语言流畅、华丽、专业吗？ 你的...

门店业绩倍增之四把金钥匙讲师：石华彬 第一把金钥匙：营造有吸引力的门店门店日常管理货品管理陈列管理顾客体验管理第二把金钥匙：门店绝对成交“十步曲”准备形象与礼仪如何学习产品知识如何利用第三方评价迎候客户迎侯客户应该做什么迎候顾客不应该做什么空间距离接近客户把握接近客户的时机接近客户的方法和语言技巧探寻需求聆听与发问开放式提问和闭锁式提问状况提问与感觉提问问...

目标管理与计划执行课程背景：目标管理是美国著名管理学家德鲁克的首创，1954年，他在《管理的实践》一书中，首先提出“目标管理与自我控制”的主张，随后在《管理——任务、责任、实践》一书中对此作了进一步阐述。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必...

七剑下天山 ---销售流程七步分解实战训练营课程背景： 市场竞争白热化的时代已经到了拼杀的阶段，各个行业从以前的产品销售已经升级为顾问销售，能请动神的销售人员更是抢手，管理者是否还在头疼以下问题： 销售人员缺乏积极性和主动性，优秀员工越来越难招； 业绩主要靠主卖手，新...

总裁执行力导师： 石华彬----------------------- 第一讲：商业人格-----执行的团队，内心的强大 一、人格与商业 为什么不行动？要看别人怎么做？为什么心情烦燥，因为不知道什么是对的？为 什么不做结果，因为心中没有原则；为什么不责任，因...

营销管理创新与渠道管理之道 石华彬导师【课程简介】 德鲁克说：营销和创新是企业最有价值的活动。市场营销在现代商业环境中扮演 着举足轻重的角色，特别是在中国这样高速成长与剧烈竞争的市场。 “得渠道者致胜”。熊彼特说：在...

做最受企业欢迎的人 ----员工职业素养与职业心态塑造 主讲：石华彬模块一：什么是正能量的观念和阳光的心态1、什么是正能量的观念和阳光的心态A、案例论证正能量的观念和阳光的心态对人生有...

保密工作人人有责——企业保密管理工作实务课程背景： 随着《中华人民共和国保守国家秘密法》自２０１０年１０月１日起施行，2017年10月1日起正式施行的民法总则将商业秘密纳入与作品、发明、实用新型、外观设计、商标等并列的知识产权客体，商业秘密在企业的管理越来越得到重视。又随着互联网时代的发展，身处科技行业的各类公司...

从拳打脚踢到决胜千里——管理者的带队之道课程背景： 绝大多数现代企业认为培育核心竞争力的途径就是“建立人才优势”。“人才优势就是企业优势”的论调在这样的企业内部弥漫且根深蒂固，然而“人才优势”由于对关键人才的依赖，在面对复杂竞争环境时难以及时应变，使得企业常常出现如下问题—— 为何业务能手组成的团队却无法形成高...

顶层设计-商业模式创新课程背景： 随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。 如何建立创新的商业模式？如何定位客户和客户价值？如何整合资源设计交易结构？如何设计独特盈...

共赢天下——超级销售商务谈判技能提升特训营课程背景： 在人类的历史上，谈判和战争这个选择始终摆在人类的面前。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于...

《后疫情时代非人力资源经理的人力资源管理》 主讲：石华彬老师◆ 课程背景: 21世纪，是人力资源开发的世纪。海尔张瑞敏曾说过：“中国企业与狼共舞之关键是大力培养优秀本土人才”。而作为企业人才开发的核心部门HR无疑承担了很大的责任。是不是非人力资源部门经理们就只管好营销、产品、设备、物料等而对最关键...

解密新常态下管理密码 讲师：石华彬作为管理者，您是否一直被员工的能力不足而感到些许的担忧？作为经理人，您是否被很多的事情所困扰而仓促应对？为什么我们总是有很多障碍无法逾越？为什么沟通老是出问题？为什么团队状况还是不太理想？怎样赢得下属和提升团队执行力？怎样让自己的影响力不断地扩大？怎样扫清成为优秀...

《狼性文化及狼性团队打造》课程背景：组织效率低的根源取决于团队成员的心态与方法，为什么员工忠诚度差，爱岗精神不够;为什么员工工作作风松散，做事消极被动;为什么员工对工作缺乏热情，经常抱怨牢骚;为什么员工当跳槽事件不断，员工心无定处;为什么员工得过且过，没有目标和计划;为什么团队没有士气，缺乏战斗力;为什么团...