华为饱和攻击营销法

华为饱和攻击营销法

主讲：石华彬





【培训背景】

华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——连续

多年高速成长、把销售经验复制到从B端到C端的多个领域。而华为销售经验的核心，就

是饱和攻击营销法，什么叫“饱和攻击”呢？这原本是个军事术语，指的是二战时苏联针

对美国制定的一种战术。这种战术的特点是，采用大密度、连续攻击的方式，在短时间

内，从空中、地面、水下不同的方向，不同层次向同一个目标发动攻击，达到让敌人无

法应付的饱和状态，然后把他一举击溃。而如果把饱和攻击用在销售领域，意思就是对

于销售尽量加大投入，提高强度，直到成功。这套战法就是华为饱和攻击营销法。



【课程价值】

本课程将帮助您和您的企业：

——在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色；

——学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法；

——能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系；

——了解建立、完善大客户信息档案管理系统；

——借助于科学的分析工具不断发掘大客户多样化、个性化的需求，从而提高其业绩贡献

；

——通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握大客户开发的战略及技巧，帮

助销售团队提高面对大客户的销售技巧；进一步提高销售管理水平，有效提升销售业绩

。















【适合对象】

◆ 重点客户经理、销售经理、市场经理

◆ 销售人员队伍的管理者

◆ 销售总监、分公司经理、区域经理

◆ 欲提升销售业绩和专业素质的销售人员



【适合方式】

研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习



【培训时间】

一天

















【课程内容】

序言

上篇 华为营销方法论

第一讲 华为营销的故事

第一节 创业初期

第二节 国内发展

第三节 全球发展

第四节 多元化拓展

第五节 华为手机营销

第二讲 华为营销思想

第一节 建立市场导向的文化

第二节 饱和攻击

第三节 理解销售，树立信心

第四节 一线呼唤炮火的体系

第五节 建立压力传递系统

第六节 四个关键要素

第三讲 华为营销组织

第一节 先建组织还是先作战

第二节 销售组织

第三节 华为铁三角的故事

第四节 学习型组织

第四讲 华为营销方法

第一节 九招制胜

第二节 客户关系管理

第三节 理解产品

第四节 “一五一工程”

第五节 “五环十四招”详解

第六节 做计划与打项目

第七节 销售会议

第八节 销售的激励

第五讲 到处都是饱和攻击营销法

第一节 争夺红利

第二节 从诱饵到成交

下篇 OVIT万物营销法

第六讲 万物营销的方法论

第一节 万物营销

第二节 OVIT营销方法论

第七讲 机会是关键

第一节 宏观机会

第二节 销售机会

第八讲 价值是基础

第一节 准确理解用户需求

第二节 判断创新产品的价值

第三节 放大成熟产品的价值

第四节 蓝海找场景，红海找卖点





第九讲 信息是手段

第一节 信息的三个特征值

第二节 商品成交所需的信息量