华为销售方法论与国际工程总承包市场开发课程背景：近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。...

课程名称：国际市场经理基础素质提升课程概述：深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授2天（12小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授该课程已服务客户：中航国际、中电装备、中交四航院、中铁二十局等。课程内容：第一部...

海外大型项目市场开发运作实操课程目标：掌握大项目运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下2天（12小时），可接受线上学习对象：海外营销经理、外派人员、海外营销总监、国家经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：华为安哥拉某政府项目是如何运作的？什么是大型项...

国际工程项目市场开发与商务运作实务课程概述：深入了解国际工程承包各类业务模式，特别是市场开拓的基本流程和手段；通过大案例实操练习，能够具备运作国际工程项目的基本能力。课程时间：面授2天（13小时）学习对象：公司海外业务负责人、销售人员、商务人员及其他相关人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等已服务客户：江苏省商务厅、江西省商务厅、中核国际、...

国际商务谈判实务与能力提升课程名称：国际商务谈判实务与能力提升课程目标：帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、商务人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等课程内容：一、对国际商务谈判的基本认知商务谈判的定义与特点谈判成功...

课程名称：海外工程营销新人销售素质与项目运作能力提升训练营课程概述：深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和项目运作能力，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授2天（12小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授课程内容：第一天 海外工程营销新人销售素质提升第一...

后疫情时代国际工程企业市场战略解析课程目标：深刻剖析当前国际政经环境及工程行业发展趋势的变化带来的机遇与挑战；通过讲授和研讨帮助企业梳理清楚应该采取怎样的海外市场战略；通过众多真实且新鲜的案例帮助企业构建后疫情时代必备的战略思维。 课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演...

课程名称：后疫情时代如何转变对外承包的发展思维课程概述：本课程带领学员直面当前对外承包行业市场开发面临的各类热点问题，认真剖析固有的思维，尝试理解与掌握新的思维，以便在未来的市场开发过程中，能够转变思维、改变策略和打法，取得良好的市场业绩。课程时间：线下1天（6小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享适合受众：对外承包企业管理层、海外市场负责人；本课程研...

课程名称：海外工程项目销售融资全案例研讨课程概述：本课程通过实战案例讲解的形式帮助学员全面深入的掌握海外工程项目销售融资的基础内容和相关技巧，通过研讨，抓取项目融资运作的本质，并举一反三，能够结合自身项目的情况进行实际应用。课程时间：线下1天（7小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享适合受众：对外承包企业管理层、海外市场负责人、海外销售骨干、海外投融资...

海外基础设施投融资运作实务课程名称：海外基础设施投融资运作实务课程目标：帮助学员全面了解海外基础设施投资的主要流程和关键步骤；帮助学员熟悉海外BOT、PPP模式下的商务架构设计与风险防范措施；帮助学员掌握海外基础设施投资项目的融资设计特别是结构安排；帮助学员获取海外投资项目开发的信息渠道、项目机会研判的方法；帮助学员明确海外投资项目政府报批与评审落地的环节和...

课程名称：海外项目开发投融资模式、运作要点、创新设计及案例分析 （大型设备出口与国际工程承包的销售融资）课程概述：使学习者能够在极短的时间内全面而系统的掌握各类国际项目开发的融资工具和融资模式；帮助市场一线管理者深入了解国内金融机构评审海外融资项目的逻辑，以及海外各区域融资模式的特点，提升他们策划融资项目的能力；通过大量创新型案例的分享和研...

二十大后国际形势研判与中国企业走出去策略课程概述：深刻剖析当前国际政经环境的变化并通过构建分析框架预测未来的走向；评析中国政府可能采取的应对策略并分享走出去中企该如何做出调整；全面勾勒中企国际化面临的种种困难并分析如何进行策略调整；通过研讨和练习，帮助学员梳理清楚企业所处的位置，找到发展的方向。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人...

其他可以讲授的宏观课程1当前宏观经济形势分析与国家对外战略的转变2目标国家（区域）国情分析与商机解析（可定制）3国际经济政治热点与发展趋势分析4中国企业对外投资的市场选择与策略分析...

“后疫情时代”海外工程政府项目特点与开发策略“后疫情时代”海外工程政府项目特点与开发策略课程目标：深入了解海外政府项目的基本特点与开发流程，掌握开发政府项目的基本方法与技能；全面掌握如何运用金融工具撬动海外政府项目开发的工具、资源、方法和技巧，能够做到扎实落地融资类项目。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去承包企业的管理层、市场人员、商务人员、与其他管理...

对外承包企业海外政府关系运作课程概述：全面、深入了解对外承包企业跨国经营过程中所面临的政府关系运作的各方面问题，掌握政府客户关系管理的技巧与方法，掌握构建良好商业环境的内容与方法，并能够通过自我不断提升以确保公司在当地的长期、稳定的运营。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、...

华为以客户为中心的营销体系建设与管理课程名称：华为以客户为中心的营销体系建设与管理 课程目标：帮助学员全面、系统、深度了解华为以客户为中心的营销体系是如何构建与如何运行的。帮助学员客观认知华为以客户为中心的营销体系，能够结合自身的行业和企业特点去粗取精、有效融合、提升战力。课程时间：1天（6小时）学习对象：负责企业营销的管理层和骨干员工等教学形式：讲师讲授、...

华为销售方法论与工程总承包市场开发课程名称：华为销售方法论与工程总承包市场开发课程背景：近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管...

大客户经营与客户关系管理课程目标：掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章 认识大客户1、三类不同形式的大客户2、为什么要高度重视大客户3、我们该为大客户提供怎样的...

市场开发策略与客户关系管理课程目标：掌握项目开发运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（7小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：项目开发都由哪些环节组成？第一章 如何获取与甄别项目信息1、市场工作到底要搜...

七步功成-工程企业价值营销工作坊（标准版 12课时）程帅【课程背景】我们生活在一个供大于求的时代，工程行业的销售已经不再是简单的关系营销，而是上升到价值的销售，我们不是卖工程，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化，才能获得市场的真正认可、竞争的稳定优势...

七步功成-大客户价值营销工作坊（标准版 18课时）程帅【课程背景】我们生活在一个供大于求的时代，产品的销售已经上升到方案的销售，我们不是卖产品，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化，才能获得市场的真正认可、竞争的稳定优势、客户的高度依赖和持久的竞争优势...

重要客户的商务接待实务课程名称：重要客户的商务接待实务课程目标：了解重要客户商务接待的目标与特点，学会如何策划商务接待，掌握商务接待过程中的产品推销技巧，并在商务接待的关键细节和商务礼仪上能够做到位，有利的达成市场营销的目标。课程时间：1天（6小时）学习对象：负责企业营销的管理层和骨干员工等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一部分...

如何让外籍员工更好的融入本地团队课程目标：帮助学员全面掌握跨文化团队管理的基础知识和必备技能；帮助学员掌握与外籍员工相处与管理之道，更好的提升团队凝聚力和战斗力，提升工作绩效。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：在海外工作的管理层、项目经理、业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第零章 课程导入1、什么是团队和团队管理？...

走出去企业海外政府关系运作课程概述：全面、深入了解走出去企业跨国经营过程中所面临的政府关系运作的各方面问题，掌握政府客户关系管理的技巧与方法，掌握构建良好商业环境的内容与方法，并能够通过自我不断提升以确保公司在当地的长期、稳定的运营。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战...

华为销售方法论与国际项目市场开发课程背景：近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。后疫情...

华为销售方法论与项目型销售实操课程名称：华为销售方法论与项目型销售实操课程背景：近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和...

从销售新人到销售精英的十项修炼（标准版 12课时）程帅【课程背景】销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，每一个销售新人都会在实践中不断历练，有的成功，有的被淘汰。为了帮助销售新人尽早认识的销售精英所应该具备的各种素质，并能够在实践中有针对性的不断锤炼、提升自己，本课程梳理出来成为销售精英必备的十项素质与能力，并通过理念分享与技能演练...

工程项目营销与项目运作课程目标：掌握项目营销与运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下2天（12小时）学习对象：工程企业的营销经理、市场人员、项目经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：某工程的政府项目是如何运作的？什么是大型项目及其具备的特点？工程行业...

国家代表角色认知与管理修炼国家代表角色认知与管理修炼课程目标：帮助驻外管理者特别是国家代表理清楚自身的角色定位与职责所在，确保海外分子公司的安全运营和稳健成长。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管理人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等已服务客户：中航国际、山西建投等课程内容：第一部分 课程...

海外办事机构设立与运营实务海外办事机构设立与运营实务课程目标：帮助走向海外的企业全面、细致的了解设立海外办事机构的全面知识，掌握海外办事机构运营的相关经验。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、外派常驻及经常性海外差旅人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一部分 海外办事机构的作用与类型选择工程公司海外办事机构...

海外经营风险与防范海外经营风险与防范课程目标：帮助驻外管理者认清企业海外运营面临的常见风险，能够做到提前识别、有效应对，确保海外分子公司的安全运营和稳健成长。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管理人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等已服务客户：江苏商务厅、中航国际、山西建投等课程内容：第一部...

海外市场开发与投资运营的非技术风险管理课程概述：帮助学员从整体上对海外市场开发与投资运营所面临的常见非技术类风险有一个系统的认知，学习并掌握能够有效预防和管控这些风险的办法，确保未来项目开发和执行的稳健进行。课程时间：面授1天（6小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享已服务客户：中航国际、中电装备、华润电力、深圳能源、深圳地铁、宁夏交投、中铁二十局课程...

海外市场开发与运营的国际化视野拓展海外市场开发与运营的国际化视野拓展课程目标：帮助学员全面认知海外市场开发与运营过程中所应该具备的国际化视野，包括经验与思维，能够基于这种视野进行高效的全球化经营。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：导入：全球化的思维模式——开放...

华为国际业务管理的亮点分享课程目标：帮助学员充分理解国际业务的特殊性，提升思想认知与共情能力；帮助学员学习华为国际业务管理过程中做的好的思维和工作方法，提升自身的国际业务管理能力。课程时间：0.5天（3小时）学习对象：从事国际业务管理、支持的总部人员与海外一线的业务管理者等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享等课程内容：第一部分 认识国际业务管理的特殊性...

课程名称：海外公共安全风险识别防范与应急管理课程目标：使被培训者能够全面系统的了解在海外差旅和常驻过程中可能发生风险的各个环节，提升安全意识，做好积极应对。使被培训者能够全面系统的了解全世界各个不同区域安全风险的主要特点，学习应对经验，降低海外安全风险。使被培训者从个人和组织的角度掌握应对重大突发事件的原则和方法，提高快速反应能力和生存能力，降低可能产生的重...

海外员工的健康与安全管理课程名称：海外员工的健康与安全管理课程目标：使外派员工了解海外差旅或常驻所面临的各类生理与心理的健康问题，并能够采取积极的方法和技巧来应对这些问题使外派员工了解海外差旅或常驻所面临的各类常见风险问题，并能够掌握基本的方法、习得基本的经验来应对这些问题课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管...

海外子公司工作生存指南海外子公司工作生存指南课程目标：帮助即将奔赴海外工作的学员系统、全面的认知海外的工作环境，提升学员们在国际化环境中工作的思维意识和基本素质，充分认知海外的各类常识，掌握应对各类安全风险的经验和技能。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、外派常驻及经常性海外差旅人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内...

跨文化沟通管理与国际商务礼仪跨文化沟通管理与国际商务礼仪课程概述：了解并掌握跨文化情境下沟通与管理的基本技巧和方法；了解国际商务过程中常见的仪态仪表、商务社交与商务餐桌礼仪；通过认知与研讨，寻找到应对好跨文化的方法。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员、与其他管理人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等已服务...

跨文化沟通管理与区域商业应对跨文化沟通管理与区域商业应对课程概述：了解并掌握跨文化情境下沟通与管理的基本技巧和方法；了解各主要文明的内核性区别并充分了解各目标区域的主要商业文化特点。通过认知与研讨，寻找到应对好跨文化的方法。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员、与其他管理人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练...

跨文化团队管理实操课程目标：帮助学员全面掌握团队管理的基础知识和必备技能；帮助学员理解并能针对实际跨文化团队的特点进行合适的管理改进；帮助学员通过制定合适的团队管理办法来提升工作绩效。课程时间：线下2天（12小时）学习对象：在海外工作的管理层、项目经理、业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第零章 课程导入1、什么是团队和...

全球商业文化理解课程名称：全球商业文化理解课程目标：1、帮助学员充分认知国外的政治文化、社会治理与商业生态，掌握按照国际规则运营企业的能力；2、帮助学员全面学习全球主要文明和宗教的基本特征，并掌握在不同价值观影响下应对跨文化冲突的能力；3、帮助学员深入了解各区域的主要商业文化特点，并掌握针对性的沟通与管理措施；4、帮助学员清楚掌握海外用工管理、工会管理的相关...

装备制造与工程承包的国际贸易基础课程名称：装备制造与工程承包的国际贸易基础课程目标：帮助从事装备出口与国际工程的学员全面系统的了解与主业相关的国际贸易的基础常识，并能结合实际业务进行灵活的应用。课程时间：线下6小时（1天）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等。课程内容：一、国际贸易常用术语及运用特点 1、术语概述及2010版常用术语（FOB/C...

国际政治经济常识课程名称：国际政治经济常识和市场情报获取培训对象：外经贸企业的管理层、市场开发人员、商务人员课程目的：使被培训者能够全面系统的了解开发国际市场必备的政治常识和经济常识，能够基于所学知识灵活应对市场开发过程中遇到的各类问题，更好的适应国际化的需要。课程用时：6个学时（1天），可根据需要...

海外安全风险识别和防范课程目标：使被培训者能够全面系统的了解在海外差旅和常驻过程中可能发生风险的各个环节，提升安全意识，做好积极应对。使被培训者能够全面系统的了解全世界各个不同区域安全风险的主要特点，学习应对经验，降低海外安全风险。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管理人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨...

华为国际化实践分享课程概述：深入了解华为国际化的历程，从战略设计、市场开发、组织变革、团队建设和风险防范五个维度全方位解读华为的经验与特色，并协助受训企业规划自己的国际化实践。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：公司海外业务负责人、国家代表，战略规划部门等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授课程内容：导入 华为国际化的成绩第一部...

跨文化沟通与管理跨文化沟通与管理课程概述：了解民族不同、文化有差异，尊重并包容不同的文化与风俗差异；认知跨文化团队领导者的角色与行为要求；运用跨文化管理方法，打造一支高效的多元化团队；从沟通、管理与谈判三个层面应对好跨文化。课程时间：1天（6小时）学习对象：对外承包企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管理人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实...

企业走出去政策性融资业务实务课程时间：1天课程对象：走出去企业管理层、销售人员、财务人员、商务人员等课程概述：使学习者能够系统了解我国对外政策性融资的体系、基本运作和关键点，能够就所学知识独立、完整的操作政策性融资业务课程类别：销售类、融资类课程大纲：我国对外政策性融资体系及参与机构介绍两优贷款的特点与运作关键点分析出口信贷的特点与运作关键点分析资源换贷款项...

如何通过融资牵引获取海外项目（国际销售融资）课程时间：2天课程对象：走出去企业管理层、销售人员、商务人员、财务人员等课程概述：使学习者认识到融资对于获取海外大型项目的重要性，系统了解常见的融资工具及各区域主要融资特点，学会构建公司自身融资体系和人才培养课程类别：销售类、融资类课程大纲：1. 融资在国际市场开发过程中的重要作用和...

海外安全管理和风险防范课程时间：1天课程对象：走出去企业管理层、销售人员、商务人员、项目管理人员等课程概述：使学习者能够全面深入了解海外差旅与常驻面临的各类安全问题，提升安全意识，做好积极应对。课程类别：通用素质课程大纲：1. 当前全球各区域的安全风险特点和基本防范思路2. 海外差旅常见安全管理与风险防范...

海外项目开发与跨国经营常见风险防范与管理课程时间：1天课程对象：走出去企业管理层、销售人员、商务人员等课程概述：精选中国企业在海外项目开发与跨国经营过程中出现的特有的多类风险，并结合实际案例，使学习者学会辨识风险、控制风险课程类别：销售类、管理类课程大纲：1. 中国企业海外项目开发立项阶段的风险与防控 1) （涉及国别风...