课程背景：国家十四五规划定好基调，重在产业升级和创新改革，各行各业重新洗牌，5G、人工智能、区块链、大数据、物联网等技术对现有劳动力市场冲击巨大，每个人都面临着被时代发展替代的风险，这种恐惧为我们提供了非常好的增优机会。只要找到个体痛点，充分展示寿险行业的优势与制度，便可以按照组织架构人才需求精准增员，壮大团队。 课程目标：■ 通过宏观经济分析启动增员意愿，...

课程背景：从2016年原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策背景下各保险公司积极做产品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响，需要帮助业务团队结合国家“一揽子”疫后救市政策，梳理现今市场年金产品的布局与优势，让业务团队对公司的年金产品功能全面性系统了解，从更高的格局上去理解产品价值，从而产生销售信心，借此启...

课程背景：2021年疫情给我国经济，乃至世界经济带来了极大的不确定，全球经济衰退已成必然。在中国一揽子政策救市的背景下，预定利率3.5的类年金终身寿险迎来了销售的春天。如何在有利的政策导向与市场需求中寻找终身寿险的销售亮点与策略，是本课程培训落地执行的方向。 课程目标：● 了解疫后市场终身寿险的价值定位，从内而外的启动销售意愿● 掌握终身寿险的销售逻辑，聚焦...

课程背景：寿险经营就是客户的经营，如何能够保证源源不断的保费，需要我们大量的做客户积累。一个业务人员到底需要积累多少个客户，才能实现在寿险业永续的发展？按照每日三访估算，一位业务人员只需要服务好213个家庭，就能够在寿险行业里面长久发展，保费源源不断。这一切来至于“深度加保、1+3转介绍与大客户开拓”，在这个过程中不断优化客户质量，提高沟通与服务能力，修炼成...

课程背景：据《2019中国私人财富报告》，2018年中国个人可投资资产1000万人民币以上的高净值人群规模达到197万人，全国个人持有的可投资资产总体规模达到190万亿人民币，中国私人财富市场增速较往年放缓，但仍具增长潜力，预计到2019年底将突破200万亿大关。在新经济、新动能的推动下，企业中、高级管理层与专业人士为代表的新富群体涌现，成为高净值人群的中坚...

课程背景：重疾险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让重疾型保险产品成为保险公司销售的主流产品，解决民生问题，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。加之疫情考验，让国家和百姓深刻体味到了商业重疾+医疗险配置的迫切性，给保险市场销售提供了非常好的机遇。本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售...

课程背景：自2009年监管正式开闸商业银行入股保险公司以来，银行系保险公司经历了从无到有、从小到大的发展变迁，目前已成为行业中的重要力量。然而，保险业至2017年颁布的76号文件明确提出“保险姓保，回归保障”，使得保险、银保等保险产品销售从趸交、短期、规模型产品向长期期缴型产品转型，目的是为老百姓解决根本问题，为国家的长期发展资金储备力量。本课程的设计重点，...

课程背景： 国家十四五规划定好基调，重在产业升级和创新改革，各行各业重新洗牌，5G、人工智能、区块链、大数据、物联网等技术对现有劳动力市场冲击巨大，每个人都面临着被时代发展替代的风险，这种恐惧为我们提供了非常好的增优机会。只要找到个体痛点，充分展示寿险行业的优势与制度，便可以按照《基本法》组织架构人才精准增员，壮大团队。课程目标：l 通过宏观经济分析启动增...

课程背景：增额寿险预定利率不断下调给市场销售带来了挑战，保险公司产品策略转向分红险销售是大势所趋，如何让保险销售队伍理解转型，并找到分红险销售的兴奋点，有信心，有技能，有动力的去销售分红险，这是本课程解决的主要方向。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 建立分红险销售预期，掌握分红险下有保底上有预期的销售逻辑l 掌握分红险功...

课程背景：经历了疫情，寿险行业人口红利消失，组织发展面临转型升级的考验，高质量人才的招募、筛选和培养变得尤为重要。只注重人才招募，没有合适的培育土壤，新人无法成长，更谈不上留存，所以不能只注重增优，而忽视留存系统的搭建。本课程致力于新人育成系统的建立，让新人来了之后进入规范化培育系统，做到快速的成长，合理的裂变，实现组织蜕变，完成转型升级。课程目标：  找到...

课程背景：经历了疫情，高端客群的投资行为和心态发生明显转变，对于财富管理机构的专业能力要求更高，财富传承从观望进入普及深化阶段，并注重财富的长期积累。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高端客户的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险在高端客户的财富管理中起到的作用有哪些？该如何销售？这一系列的问题需要寿险专业人士利用保...

课程背景：第七次人口普查结果表明我国即将进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。从十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工城镇医疗、基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。到十四五规划中的养老布局的完善。突出了养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完...

课程背景：国家金融监督管理总局下调产品预定利率，严控费用有执行“报行合一”，强监管下促使银保销售系统从利益销售转向功能销售和服务销售。在这种背景下需要让队伍理解国家政策，了解国家对保险产品的布局及保险产品本身的优势，让银行一线销售团队对保险期缴产品功能全面性系统了解，从更高的格局上去理解产品价值，从而产生销售信心，借此启动业务团队大量见客户的意愿，并按照客户...

课程背景：医保是我国重要的民生体系，是老百姓的直接需求，我国医保改革到底解决客户哪些问题，存在哪些不足，商业保险在医保环境下有何作用，作为寿险从业者我们如何在学好医保的同时，为客户配置好商保，为客户家庭建立好家庭风险屏障，这是本次课程将要解决的问题。课程目标：●深度了解我国医保的发展历程和优势不足，为商保的补充作用奠定基础；●训练学员掌握一套行之有效的健康险...

课程背景：2023年国家金融监督管理总局下调保险行业预定利率，保险公司进行了新一轮的产品调整。2024年国家对金融业有哪些战略布局，保险销售市场将发生哪些变化，保险销售队伍应对变化需要掌握哪些销售技能，及年金类产品将如何满足客户的需要？这是本课程将重点解决的问题。课程目标：l 让学员掌握保险销售的基本规律，回归功能型产品销售的思路；l 让学员了解年金险的市场...

课程背景：寿险的经营是会议的经营，要想拉动团队出勤，解决团队留存和成长，就必须掌握晨夕会运作，打造高质量内容。本课程将重点训练掌握晨会运作的各个模块，让学员掌握每个模块的意义并能够制作高质量内容，帮我团队成长。课程目标：1、让学员掌握晨夕会运作的思路，并掌握制作内容的方式和方法；2、掌握早会典范分享，萃取高质量课件与分享嘉宾试讲的方法3、掌握早会训练技能的思...

课程背景：我国进入康波经济周期下行拐点，经济复苏缓慢，金融市场低迷。在这种环境下老百姓应该如何守住自己的钱袋，来面对未来不确定的市场变化，及确定的个人需求，保险产品在这个需求中扮演什么角色，起到什么作用。本课程将重点解读以上内容。课程目标：l 解读当下经济环境，确定保险价值l 保险的功能讲解l 为产说会签单做成交铺垫课程时间：60分钟课程方式：沙龙/产说会课...

课程背景：国家金融监督管理总局下调产品预定利率，严控费用执行“报行合一”，强监管下促使银保销售系统从利益销售转向功能销售和服务销售。在这种背景下需要让队伍理解国家政策，了解国家对保险产品的布局及保险产品本身的优势，让银行一线销售团队对保险产品功能全面性系统了解，从更高的格局上去理解产品功能，聚焦教育、养老、资产保全与传承等功能切入，提升保险销售业务技能，提升...

课程背景：经历了疫情，高净值人群的投资行为和心态发生明显转变，对于财富管理机构的专业能力要求更高，财富传承从观望进入普及深化阶段，并注重财富的长期积累。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高净值人士的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险在高客人群财富管理中起到的作用有哪些？该如何销售？这一系列的问题需要从业者不但要掌握...

课程背景： 国家金融监督管理总局发文不允许3.5的增额寿险上市报备，下调预定利率调整市场的决心显然。预定利率下调就代表保险产品的价值变低吗？从固定返还变成保底+浮动给产品增值带来了新的可能性。分红增额寿险有什么样的分红预期，兼顾什么样的保险功能，如何销售促成，将是本课程讲授的重点。课程目标：l 了解寿险公司的投资思路，及国家对保险的定位，打开格局启动意愿l ...

课程背景：国家金融监督管理总局下调产品预定利率，严控费用执行“报行合一”，强监管下促使银保销售系统从利益销售转向功能销售和服务销售。在这种背景下需要让队伍理解国家政策，了解国家对保险产品的布局及保险产品本身的优势，让银行一线销售团队对保险产品功能全面性系统了解，从更高的格局上去理解产品功能，聚焦教育、养老、资产保全与传承等功能切入，提升保险销售业务技能，提升...

课程目标：● 掌握寿险增员的底层逻辑● 掌握一套组织增员面谈的思路与方法● 学会一套追踪进班与上岗的方法课程时间：0.5天，6小时/天课程对象：保险代理人课程方式：授课，案例解读，实操训练课程大纲第一讲：寿险增员的底层逻辑 1、寿险企业家的定位2、了解寿险企业经营与传统企业经营的差异3、寿险企业家的经营模式4、寿险企业家的价值与收获5、建立组织架构图发展的最...

课程背景：增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？保险从业者将如何切换产品，提升服务？本课程将帮助市场解决以上问题，助力保险销售，实现业绩倍增。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 引导银行一线销售从保险利益引导转变成功能引导...

模压训练介绍模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话术）。同时，为了更贴近实战，还可辅以模压式情景训练。与通常意义上的培训不同，模压式产品...

课程背景：增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？新的保险产品将如何满足客户的需要？保险从业者将如何切换产品，如何沟通，落地与促成。本课程将帮助市场解决以上问题，助力保险销售，实现业绩倍增。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l...

课程背景： 2022年寿险业的供给侧结构性改革已经到了重要的关键时期，要求从业者必须提升自己的专业素养，同时具备精英团队的卓越管理能力。如何打造寿险企业稳固的组织架构，如何吸纳卓越的人才进入组织架构，如何培育核心人才使其成为优秀的寿险企业家，并将自己的经营模式复制、裂变和传承给团队新鲜血液。这是我们年度培训计划落地执行的方向。课程目标：l 通过全年计划完成...

课程背景：保险产品预定利率多次下调给保险市场带来了停售爆点销售的机遇，同时也面临产品切换后的挑战。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？调整后的保险产品将如何满足客户的需要？保险从业者将如何切换产品，如何沟通，落地与促成。本课程将帮助市场解决以上问题，助力保险销售，实现业绩倍增。课程目标：l 了解保险产品在国家战...

课程背景：IA人工智能，物联网，大数据等新兴产业的兴起，让我们迎来了第四次工业革命，再加上疫情的震荡，保险行业人海发展的模式退出了历史舞台。未来的发展保险行业需要更多优秀的人才与创新型展业模式，才能更好的推动行业的发展。本课程从我国2024年创业与就业市场分析的角度展开，让每一位参会的准新人，看清市场现状，明确未来反脆弱创业与就业的必然，来阐述保险行业在未来...

课程背景：国家产业全面升级，给险资创造了巨大的投资盈利空间，分红险必然会有很好的预期。如何打开保险销售人员的眼界，深度理解国家产业转型背后的盈利逻辑；如何讲解分红险，建立客户对产品的信心；如何讲清楚分红险逻辑，如何向客户做产品推荐。这是本次课程要解决的问题。 课程目标：l 了解国家产业升级方向，掌握分红险的销售逻辑；l 学会讲解分红险并做有效的产品推荐和异议...

课程背景：2024年9月11日国家出台了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，业界称为新“国十条”构建了保险业新的顶层设计，这一设计带动的保险业发展的新方向，政策实施背后的意义，产品转型的方向，如何落地将是本次重点解决的问题。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 建立分红险销售预期，掌握分红险下有保底上有预...

课程背景：2024年9月11日国家出台了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，业界称为新“国十条”构建了保险业新的顶层设计，这一设计带动的保险业发展的新方向，政策实施背后的意义，产品转型的方向，如何落地将是本次重点解决的问题。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 建立保险队伍销售的信心，提升功能销售的技巧课...

课程背景：央行三连降带动了股市与楼市的双重回暖，这预示着经济复苏期到来，在这个政策推动的背景下如何让客户选择分红险，注重资产组合，落地养老规划，这是本次产说会讲解的内容。课程目标：1、经济回暖期客户投资与财富规划的建议2、投资股票与投资分红险的价值区别，分红险更适合老百姓3、从宏观角度解读养老配置的重要性课程时间：60分钟课程方式：产说会课程对象：产说会课程...

课程背景：增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？保险从业者将如何切换产品，提升服务？本课程将帮助市场解决以上问题，助力保险销售，实现业绩倍增。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 引导一线销售从保险利益引导转变成功能引导，注...

课程背景：保险产品预定利率多次下调给保险市场带来了停售爆点销售的机遇，持续性的销售拉动，团队在高强度的业务节奏中，过度消耗自己精力与客户资源，必然会影响2025年的开门红战役。我们需要利用八九两个月完成业务员状态调整和新增客户储备，才能更好的打响开门红，完成业务目标，这就需要我们从市场机遇，产品优势，心态调整和储客养客四个维度整合新质生产力，实现队伍的调整。...

银行理财经理——高净值客户大额保险销售秘诀课程背景：近年来我国宏观经济发展呈现L型走势，这一经济走势并没有影响我国高净值人群的高速增长。《2017中国私人财富报告》显示2016年我国高净值人士有158万人，较2006年18万人翻了近八倍。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高净值人士的财富积累与投资偏好有哪些...

卓越保险家之财富管理式营销课程背景： 我国经济处于转型期，特别是金融领域发生了很多大事件，银监会、保监会合并为中国银行保险监督管理委员会，4月10日博鳌论坛习近平主席宣布将大幅度放宽金融市场准入。这两个讯号告诉保险销售人员，在竞争中时不我待需要尽快提升自己对于理财专业技能的掌握，为客户做最优保险理财产品的...

借势卖养老 绩优任我行课程背景：我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用...

认识高净值客户的形与魂 ——高净值客户的需求挖掘与产品营销课程背景：招商银行联手贝恩公司发布《2017中国私人财富报告》。在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2016年中国高净值人士有158万人，而在2006年这一...

银行理财经理——保险精准营销实战优化训练课程背景： 近年来老百姓对于家庭风险的承受力越来越低，对于购买实用性保险的呼声越来越高。国家提出保险姓“保”回归基础保障，先后出台76号、134号及136号文件，规范保险业的产品设计及销售行为，对保险销售相关人员提出了更高的专业要求。 多年产品培训推动让我们发现，银行理财经...

百万绩优高手自我修炼系统课程背景：近年来随着保险业不断地蓬勃发展，行业内涌现了大批百万绩优高手，他们的成就给我们提供了丰富的实战经验，也给我们数千万寿险营销队伍指明了做百万绩优的方向及达成的路径。本课程结合近百位“百万绩优高手”的典范案例实操经验，总结出一整套保险营销员自我修炼成百万绩优高手的方法，从学习成...

打造寿险企业家——《基本法》精准增员规划实操课程背景：寿险业的组织发展是围绕着《基本法》晋升维持考核开展的，如何通过《基本法》实现组织的做大做强，需要寿险销售队伍掌握企业家经营心态与管理模式，通过目标规划、资源整合、时间管理与细分动作来实现人力与保费齐头并进良性发展，避免了运动战所带来的有保费没增员，有增员没保费的困境。《...

法商思维——高净值客户大额保险销售秘诀课程背景：近年来我国宏观经济发展呈现L型走势，这一经济走势并没有影响我国高净值人群的高速增长。《2017中国私人财富报告》显示2016年我国高净值人士有158万人，较2006年18万人翻了八番还多。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高净值人士的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险...