增员面谈与促成

课程目标：

● 掌握寿险增员的底层逻辑

● 掌握一套组织增员面谈的思路与方法

● 学会一套追踪进班与上岗的方法

课程时间：0.5天，6小时/天

课程对象：保险代理人

课程方式：授课，案例解读，实操训练

课程大纲

第一讲：寿险增员的底层逻辑

1、寿险企业家的定位

2、了解寿险企业经营与传统企业经营的差异

3、寿险企业家的经营模式

4、寿险企业家的价值与收获

5、建立组织架构图发展的最优模型

6、超优才、优才及普才在架构中的布局

7、配合架构讲发展与利益的增员面谈话术

工具：寿险企业家的组织架构全貌图

第二讲：如何找人，如何面谈，如何促成上岗

1、 如何找人

1） 围绕组织架构配合双盘找人

2） 资源分析确定增员的目标客群

3） 围绕痛点与增员点编辑面谈话术

2、 如何面谈

1） 业务员一轮面谈

Ø 谈行业

Ø 谈公司

Ø 谈《基本法》架构和利益

Ø 谈复试

Ø 谈要求

2） 内勤二轮促成面谈

Ø 夸业务员

Ø 让准新人自我介绍

Ø 简单测试

Ø 谈《基本法》架构与利益

Ø 谈工作内容

Ø 谈进班与上岗

Ø 谈要求

3、 如何促成上岗

1） 准新人进班追踪

Ø 每日电话确认的技巧

Ø 亲子送进班

Ø 每日午休饭后沟通

Ø 每日下课门口接回顾一天课程

Ø 体察情绪变化，确保顺利缴费上岗

2） 准新人上岗追踪

Ø 师父谈资料准备说明

Ø 师父谈缴费押金说明

Ø 师父谈《基本法》架构与利益选择合适的发展路径

Ø 内勤经理面谈恭喜

Ø 上岗前每日电话沟通资料准备情况

Ø 上岗当日下楼接带进早会

Ø 内勤组织迎新大早会

Ø 早会后内勤对新人做规划面谈

Ø 进入新人养成系统