- 好心态、好服务
- 传统业务没有出路
- 集约式生产显神通
- 人生要找到好的归宿
- 养家糊口之外，人要有分事业
- 集约式生产：当下不吃亏，未来有大利
- 一辈子挣三种钱：当下的钱、持久的钱、放心的钱
案例：
海底捞凭什么这么火
农民兄弟胖东来，用服务与人心创造超市价值
服务是情感的归宿
- 前置服务引流：摆事实、讲道理、树标杆
- 服务一定要用心
- 我们服务哪群人？
- 这群人都在想啥？
- 他们痛苦啥？安心啥？
- 如何找到这群种子客户？
- 如何与他们互动沟通
- “样板市场”“样板人物的作用”g
- 如何组织一场“财富说明会”
案例：
会销的10个步骤
如何动之以情、晓之以理、诱之以利、制之以害、废之以能？
- 过程服务安心
- 用心做，自然好
- 让亲情融化在每一个细节里面
- 初期宣讲，让大家明白你的好
- 中期反馈，知道你的心
- 过程做了些啥？让人家安心
- 心重要，姿态一样重要
- 你在田间地头的每个动作，都是故事？
- 抖音（快手），是你最好的载体？网红都是屌丝的阵地
- 恳谈会，把氛围快速点燃
案例1某企业的过程服务案例
案例2农村市场的1+4过程服务原理
- 后期服务口碑
- 家作物也是有“生命”的
- 客户的喜悦，是最好的口碑
- 丰收的每个细节，都是“戏”
- 让会议，成为情感沟通的桥梁：恳谈会、见面会、茶话会、农村集市，都是会销的好地方
- 微信与短视频，是好好的载体与桥梁
案例：
车企的交货策略
淘宝的交付“套路”
象感冒一样裂变：裂变公式
——结束——
