《疫情持续下——员工“五大赋能”策略》 6小时关键时刻，关键决策，增强管理，锁定绩效TOC \o quot;1-1quot; \h \u 【培训收益】提升对远程管理的认知，做好特殊情况下的管理应对能力；打造应对快速变化环境下的组织管理的升级和灵活模式；学习员工赋能的关键策略和落地系统...

一级提纲 二级提纲 培训方式 讲：开启销售沟通谈判的高思维战略 一、顶级销售高手的成长天机 二、一流销售谈判高手的四大天生工具 老师讲解 案例剖析 第二讲：销售谈判的关键点的透彻理解与技战法 一、一切销售成交的必然之选——建立好感与信任 1、建立好感与信任的关键策略 二、一切销售沟通谈判的动力——获得双赢的利益 1、我们是骗子么？ 2、如何做到双赢？ 3、怎...

课程模块 实战技巧 培训方式 攻心绝杀—— 导购“心法” Ø欲望不强——“热爱之心” Ø胆小懦弱——“勇敢之心” Ø急功近利——“坚持之心” Ø思想僵化——“思考之心” Ø知行不一——“行动之心” 老师讲解 学员互动 天龙一步：会破冰——悄然无声，顾客心门自然开 终端情景：我们热情迎接，客户一言不发，终离开。 攻心秘籍:顾客购物八大心理诉求 1.次接触的禁忌...

一级题纲 二级题纲 导入篇—店面话术场景 ²店面销售的本质？ ²销售口才导致不同顾客反应 ²口才提升的方法 ²店面口才的类型与提升的方法 金口才五大技巧法宝 技巧一：绝对“主导”——掌控店面沟通话题与谈判方向 1.“主导”定义 2.“主导”销售沟通的策略 3.“主导”店面实战语言案例与话术应对模板 4.店面情景：“看上去都差不多，你觉得哪家好呢” 5....

一级提纲 二级提纲 培训方式 开篇： 谁是激烈市场竞争下的一流店长？ 引言： 1.行业竞争格局纵览 2.终端营销竞争的关键点 3.决胜终端市场的三大形象 老师讲解 案例剖析 篇：观念领先—行为领先—结果领先 1.行业四种类型的人才标准 2.激发人才内驱力的素质模型塑造 3.员工对待工作责任与任务的区别 老师讲解 案例分享 视频分享 第二篇：服务制胜—留住客户...

课程模块 实战技巧 培训方式攻心绝杀—— 导购“心法” #61656; 欲望不强——“热爱之心”#61656; 胆小懦弱——“勇敢之心”#61656; 急功近利——“坚持之心”#61656; 思想僵化——“思考之心”#61656; 知行不一——“行动之心” 老师讲解 学员互动天龙一步：会破冰——悄然无声，顾客心门自然开情景：我们热情迎接，客户一言不发，终离开...

一、 一生中的几个家； 感恩从“家、孝”开始 1、你的出生地，生你养你的地方；　　2、你爱人的家；　　3、你和你爱人辛辛苦苦建立起来的家；　　4、企业“家”。　　哪个家决定了你一生的命运？（改变命运的三次机会）二、责任是一种使命，往往更胜于能力 1、责任是一种使命2、工作意味着责任3、让自己树立强烈的责任感4、坚守责任的力量5、责任胜于能力6、责任本身就是一...

一级题纲 二级题纲 导入篇—口才溯源 ²销售的本质？ ²销售口才导致不同客户反应 ²口才类型与口才提升的方法 客户心理篇—攻心为上 ²人性才是一切的关键 ²客户心理的八大隐性需求 ²如何掌握客户的潜在心理要求 ²高沟通智慧 ²隐性说服技巧遵循的途径 隐性沟通五大法宝 技巧一：绝对“主导”——掌控沟通话题与谈判方向 1.“主导”定义 2.“主导”销售沟通...

一级提纲 二级提纲 培训方式 心智引爆篇 Ø成功人士的心智模型 Ø勇担责任：成长的关键 Ø自信顽强：超越的手段 Ø乐观进取：影响的秘密 Ø全局与突破：思维的挑战 老师讲解 案例剖析 活动执行篇 促销执行引爆系统 Ø促销计划的分解和执行 Ø过程的管控和执行监控系统 ØPK机制、激励机制 销售观察篇 Ø套路分析：顾客类型的核心维度 Ø识透人心：高端顾客心理揭...

一级提纲二级提纲培训方式开篇：谁是激烈市场竞争下的一流经销商老板？1.终端竞争加剧下店面生存的被动局面2.谁是一流店面操盘手？1)三流：会管理2)二流：会经营3)一流：懂经营、会管理4)不入流的：只会卖货3.判别终端操盘手能力的三个数据1)销售额2)利润额3)增长率4.一流店面操盘手的三大特质老师讲解案例剖析第二篇：我为业绩疯狂——业绩倍增实战第1讲：9项数...

一、谈判基本原则和常见错误 什么是谈判？谈判结果 谈判金三角 谈判常见错误 容易犯的致命错误 ：洋为中用案例：采购李经理谈判“杀”了30的价，但是他错了。 二、谈判六步法 1、 步：准备谈判 基本框架确定的基础 如何明确你的 BATNA？如果你没有BATNA？ 改善你的谈判地位（即使我们的 BATNA 不利） 如何改善我们的 BATNA？如何确定对方的 BA...

一级提纲二级提纲培训方式篇：终端门店破局门店运营的四大现象与五大突破方式老师讲解第二篇：我为业绩疯狂——业绩倍增实战第1讲：9项数据背后的门店经营问题诊断1)客流量2)进店率3)成交率4)客单价5)畅销率、滞销率6)回头率7)销售力（人均贡献）8)毛利率9)增长率工具运用：门店业绩问题诊断表、门店销售管理工具第2讲：客户购买路径与营销关键时刻1)猫走不走直线...

导言：导购的几种“死法”1.没机会说话—郁闷死2.说了白说—累死3.客户挑来选去—被玩死4.被顾客刁难—憋屈死5.后时刻飞单–痛苦死【技能一】：会破冰胡天墨老师观点：终端卖场的销售行为，其实很多还没有开始就宣告终结。其实顾客根本还没有了解我们的产品，了解我们的优势，甚至导购还没有说上一句实质性的话顾客就已经离开。所以破冰成为了非常重要的，也是首先需要导购人员...

【天龙一步】：会破冰——悄然无声，顾客心门自然开终端情景：我们热情迎接，客户一言不发，终离开。攻心秘籍:顾客购物八大心理诉求1.次接触的禁忌2.破冰的四把大锤子【天龙二步】：能取信——展现魅力，心悦诚服听你说终端情景：顾客总是用怀疑的眼神看着我们，并且犹豫不决攻心秘籍:成交的核心是“相信”1.顾客为什么不信任你的六大原因2.让客户信任你的四种手段【天龙三步】...

金口才【部分】一流口才修炼五步骤【第二部分】五大核心销售口才学习销售口才技巧一：绝对“主导”—掌控店面沟通话题与谈判方向1、“主导”定义2、“主导”销售沟通的策略3、“主导”应对实战沟通秘笈4、“主导”店面实战语言案例店面情景：你们的产品一般，不喜欢，我要挑选好的产品！6、话术应对模板演练7、高效的建议与指导成交策略销售口才技巧二：隐秘“迎合”——创造良好的...

【部分】：店长的角色认知和职业素质一、店长到底是什么什么才是优秀的店长？如何才能成为一个让企业放心、让员工聚心、让自己成长的精英店长？首先明白店长到底是什么，正所谓理不辩不明、事不说不清！1．店长的角色和工作任务2．为什么累身累心还里外不是人？3．治大国如烹小鲜――店长工作精细化的“三做”原则二、店长需要具备的职业素质一旦成为店长，就要承担店面管理和团队打造...

引言：一、家具行业竞争格局纵览二、终端营销竞争的关键点三、决胜终端市场的三大形象篇：观念领先—行为领先—结果领先sup2;家具行业四种类型的人才标准sup2;激发人才内驱力的素质模型塑造sup2;员工对待工作责任与任务的区别第二篇：服务制胜—留住客户的心sup2;建立与品牌定位相适应的大服务意识sup2;如何做好服务流程的四部进阶sup2;做好创新服务的四维...

篇章一级题纲培训方式引言：灭绝销售导入老师讲授灭绝销售篇1、终端销售人员的六大障碍：设限、逃避、猜疑、自私、盲点、惰性2、敲响灭绝销售准备、接触、沟通阶段的警钟3、敲响灭绝销售产品介绍、成交缔结阶段的警钟4、敲响灭绝销售客户服务、销售策略阶段的警钟5、灭绝案例分析6、灭绝销售心经7、灭绝销售招数老师讲解学员问答案例分享问题分析灭绝话术篇1、突破销售话术四大障...

篇：决策篇—持续赢利的关键1.如何把正方向，做好关键时刻的选择？2.如何找准业务模式，实现业绩倍增？3.关键时候的选择比努力更重要第二篇：领军篇—大海航行靠舵手1.优秀老板为什么能够持续成功？2.主宰老板成功的主要特质有哪些？3.成功总裁案例借鉴第三篇：团队篇—上下同欲抱团打天下1.团队在企业经营中的价值2.如何解决建材厂商所面临的团队问题3.优秀的团队是如...

讲：失败终端七宗罪：1.形象平庸、自毁长城2.人才缺乏、有心无力3.技巧苍白、销量不佳4.渠道乏力、进退两难5.活动无效、沦为鸡肋6.管理混乱、问题频出7.服务无序、客户不忠第二讲：打造高效盈利终端的四大模块、六大系统一、四大模块：1.硬件—店面形象2.软件—人员素质、团队战斗力3.渠道活动—强力开源、突破终端4.管理—有序运营、长效发展的保障二、六大系统1...

一、导入篇—口才溯源sup2;销售的本质？sup2;销售口才导致不同客户反应sup2;才类型与口才提升的方法二、客户心理篇—攻心为上sup2;人性才是一切的关键sup2;客户心理的八大隐性需求sup2;如何掌握客户的潜在心理要求sup2;高沟通智慧sup2;隐性说服技巧遵循的途径三、隐性沟通五大法宝技巧一：绝对“主导”——掌控沟通话题与谈判方向1.“主导”定...

篇：决策篇—持续赢利的关键1.如何把正方向，做好关键时刻的选择？2.如何找准业务模式，实现业绩倍增？3.关键时候的选择比努力更重要第二篇：领军篇—大海航行靠舵手1.优秀老板为什么能够持续成功？2.主宰老板成功的主要特质有哪些？3.成功总裁案例借鉴第三篇：团队篇—上下同欲抱团打天下1.团队在企业经营中的价值2.如何解决建材厂商所面临的团队问题3.优秀的团队是如...

导言：导购的几种“死法”1.没机会说话—郁闷死2.说了白说—累死3.客户挑来选去—被玩死4.被顾客刁难—憋屈死5.后时刻飞单–痛苦死【技能一】：会破冰胡天墨老师观点：终端卖场的销售行为，其实很多还没有开始就宣告终结。其实顾客根本还没有了解我们的产品，了解我们的优势，甚至导购还没有说上一句实质性的话顾客就已经离开。所以破冰成为了非常重要的，也是首先需要导购人员...

【天龙一步】：会破冰——悄然无声，顾客心门自然开终端情景：我们热情迎接，客户一言不发，终离开。攻心秘籍:顾客购物八大心理诉求1.次接触的禁忌2.破冰的四把大锤子【天龙二步】：能取信——展现魅力，心悦诚服听你说终端情景：顾客总是用怀疑的眼神看着我们，并且犹豫不决攻心秘籍:成交的核心是“相信”1.顾客为什么不信任你的六大原因2.让客户信任你的四种手段【天龙三步】...

金口才【部分】一流口才修炼五步骤【第二部分】五大核心销售口才学习销售口才技巧一：绝对“主导”—掌控店面沟通话题与谈判方向1、“主导”定义2、“主导”销售沟通的策略3、“主导”应对实战沟通秘笈4、“主导”店面实战语言案例店面情景：你们的产品一般，不喜欢，我要挑选好的产品！6、话术应对模板演练7、高效的建议与指导成交策略销售口才技巧二：隐秘“迎合”——创造良好的...

【部分】：店长的角色认知和职业素质一、店长到底是什么什么才是优秀的店长？如何才能成为一个让企业放心、让员工聚心、让自己成长的精英店长？首先明白店长到底是什么，正所谓理不辩不明、事不说不清！1．店长的角色和工作任务2．为什么累身累心还里外不是人？3．治大国如烹小鲜――店长工作精细化的“三做”原则二、店长需要具备的职业素质一旦成为店长，就要承担店面管理和团队打造...

引言：一、家具行业竞争格局纵览二、终端营销竞争的关键点三、决胜终端市场的三大形象篇：观念领先—行为领先—结果领先sup2;家具行业四种类型的人才标准sup2;激发人才内驱力的素质模型塑造sup2;员工对待工作责任与任务的区别第二篇：服务制胜—留住客户的心sup2;建立与品牌定位相适应的大服务意识sup2;如何做好服务流程的四部进阶sup2;做好创新服务的四维...

引言：灭绝销售导入老师讲授灭绝销售篇1、终端销售人员的六大障碍：设限、逃避、猜疑、自私、盲点、惰性2、敲响灭绝销售准备、接触、沟通阶段的警钟3、敲响灭绝销售产品介绍、成交缔结阶段的警钟4、敲响灭绝销售客户服务、销售策略阶段的警钟5、灭绝案例分析6、灭绝销售心经7、灭绝销售招数老师讲解学员问答案例分享问题分析灭绝话术篇1、突破销售话术四大障碍2、灭绝话术“五大...

讲：失败终端七宗罪：1.形象平庸、自毁长城2.人才缺乏、有心无力3.技巧苍白、销量不佳4.渠道乏力、进退两难5.活动无效、沦为鸡肋6.管理混乱、问题频出7.服务无序、客户不忠第二讲：打造高效盈利终端的四大模块、六大系统一、四大模块：1.硬件—店面形象2.软件—人员素质、团队战斗力3.渠道活动—强力开源、突破终端4.管理—有序运营、长效发展的保障二、六大系统1...

活动导入：T字之谜一、导入篇：1.动力与阻力？2.混日子，过日子，打拼日子？3.环境是个什么玩意？4.你是个什么东西？活动导入：泥牛入海二、五大毒瘤篇：制约团队的五大毒瘤1.沉闷2.懦弱3.抱怨4.拖延5.涣散活动导入：血染的风采三、心智重塑篇：高效团队的必备的心智与行为模式1.尊严2.信任3.接纳4.面对5.付出6.行动四、巅峰团队的演练：大活动PK...

一、导入篇—口才溯源sup2;销售的本质？sup2;销售口才导致不同客户反应sup2;才类型与口才提升的方法二、客户心理篇—攻心为上sup2;人性才是一切的关键sup2;客户心理的八大隐性需求sup2;如何掌握客户的潜在心理要求sup2;高沟通智慧sup2;隐性说服技巧遵循的途径三、隐性沟通五大法宝技巧一：绝对“主导”——掌控沟通话题与谈判方向1.“主导”定...

模块一　门店经营理念篇一、门店经营者的常见弊病与困惑1、门店经营者的创业惰性弊病2、门店经营者的守业心态弊病3、门店经营者转变传统经营观念的困惑4、微利时代的突破困局二、门店运作的四个核心1、经营观念的转变2、品牌文化的认知与传播3、品牌的差异化(独特性)经营----赢在品牌4、企业运营管理的转变模块二　门店持续赢利宝典一、门店管理的突出问题1、门店管理中的...

一级提纲二级提纲培训方式促销破局Oslash;活动促销时系统工程Oslash;竞争对手都在采取什么样的促销售手段Oslash;现有常规守法学习老师讲解案例剖析促销理解Oslash;促销的核心关键词Oslash;消费者的消费洞察Oslash;顾客真正买的是什么？老师讲解案例分享视频分享活动促销的九大工具1、导航图2、聚人气3、造声势4、139法则3、狠宣传6、...

一级提纲二级提纲培训方式行业破局Oslash;行业竞争格局纵览Oslash;行业大环境分析及市场发生了什么变化Oslash;未来行业的竞争格局纵览与战略出路思考老师讲解案例剖析经销商突围Oslash;经销商的三级阶梯与四大分类Oslash;合作型厂商之间的关系Oslash;制约经销商发展的五大问题Oslash;经销商未来竞争的自我思考老师讲解案例分享视频分享...

一级提纲二级提纲培训方式开篇：弯道超车之路在哪里？1、把脉势能，家居行业大事件2、弯道超车的三大经营理念1、建材厂商弯道超车三大策略1）产品输出VS经营模式输出u促销突破——浪鲸卫浴的促销模式u单店业绩突破——索菲亚超级店模式u公司化管理突破——圣象地板公司化模式2）产品竞争VS品牌竞争u如何建立行业品牌u行业三大品牌竞争策略3）销售管理VS销售帮扶u新型厂...

——厂家或经销商老板、董事长、总经理篇：决策篇—持续赢利的关键1.如何把正方向，做好关键时刻的选择？2.如何找准业务模式，实现业绩倍增？3.关键时候的选择比努力更重要第二篇：领军篇—大海航行靠舵手1.优秀老板为什么能够持续成功？2.主宰老板成功的主要特质有哪些？3.成功总裁案例借鉴第三篇：团队篇—上下同欲抱团打天下1、团队在企业经营中的价值2、如何解决厂商所...

一级提纲二级提纲培训方式行业破局Oslash;新形势下行业现状及竞争背景分析Oslash;危险中的商机挖掘的步骤与方法Oslash;衡量商业盈利的手段与工具Oslash;现实经销商状况分析Oslash;未来行业的竞争格局纵览与战略出路思考Oslash;支撑企业持续增长的七个关键要素老师讲解案例剖析心智篇：观念—行为—结果Oslash;思路绝对出路，格局决定高...

篇章一级题纲开篇Oslash;行业发展趋势分析Oslash;经销商辛苦是为了什么？Oslash;经销商不能做大做强的原因？Oslash;四大核心问题：方向模糊、营销无力、机制无法、文化沙漠Oslash;理想团队的标准：召之即来、挥之不去、战之能胜案例：知名团队解读修身之道——治人先正己1、什么事真正的商战“赢家”？Oslash;环境——什么样的环境才是高效团...

课程结构课程题纲培训方式sup2;行业扫描、趋势剖析1.行业现状与发展趋势2.市场困境与出路3.如何成为区域市场老师讲授案例分解sup2;渠道突破，业绩倍增的秘诀3、渠道管理的困惑与思考4、提升销量的8种途径老师讲授案例分解sup2;家装市场开拓策略与实战技巧u家装合作“利”字当头u家装公司的管理现状u与家装公司的合作策略1.如何开拓家装市场？1.家装公司发...

篇章一级题纲培训方式攻心“赢”篇—把脉人性1.什么是决定销售的核心因素？2.销售成功的本质源于什么？3.四种洞察顾客心理状态的操控术4.分析店面销售中，顾客五大人性弱点u弱点一：“挑剔怀疑”u弱点二：“爱慕虚荣”u弱点三：“逃避选择”u弱点四：“害怕失去”u弱点五：“寻求补偿”5.分析顾客心理弱点的每一种应对策略与方法老师讲授案例分析视频解读攻心“赢”篇—攻...

一级提纲二级提纲培训方式开篇：谁是激烈市场竞争下的一流店长？1.终端竞争加剧下店面生存的被动局面2.谁是一流店长？1)三流店长：会管理2)二流店长：会经营3)一流店长：懂经营、会管理4)不入流的店长：只会卖货3.判别店长能力的三个数据1)销售额2)利润额3)增长率4.一流店面操盘手的三大特质老师讲解案例剖析第二篇：我为业绩疯狂——业绩倍增实战第1讲：9项数据...

一级提纲二级提纲培训方式讲：开启销售沟通谈判的高思维战略一、顶级沟通谈判高手的成长天机二、一流沟通谈判高手的四大天生工具二、一流沟通谈判高手的五大护身武器老师讲解案例剖析第二讲：销售谈判的关键点的透彻理解与技战法一、一切销售成交的必然之选——建立好感与信任1、建立好感与信任的关键策略二、一切销售沟通谈判的动力——获得双赢的利益1、我们是骗子么？2、如何做到双...

一级提纲二级提纲培训方式导入篇Oslash;动力与阻力？Oslash;混日子，过日子，打拼日子？Oslash;环境是个什么玩意？Oslash;你是个什么东西？活动导入：泥牛入海老师讲解案例剖析活动导入五大毒瘤篇——制约团队的五大毒瘤Oslash;沉闷Oslash;懦弱Oslash;抱怨Oslash;拖延Oslash;涣散活动导入：血染的风采老师讲解案例分享活...

前言偏：讲授“代理商”成长的21条军规”1．清楚地认识自己2．崇敬自己的事业3．能够承受辛苦和心苦4．少一些抱怨、批判和挑剔5．对总部感恩，对员工感恩，对客户感恩6．遵守制度，服从指令7．敢于承担责任8．保守商业机密9．捍卫总部荣誉10．以诚信为本11．为客户创造价值12．用心工作13．不打折扣地执行总部的标准14．不断创新15．在细节中挖掘超值价值16．知...