博诚——顶级销售沟通与谈判实务

一级提纲

二级提纲

培训方式

**讲：开启销售沟通谈判的高思维战略

一、 顶级沟通谈判高手的成长天机

二、 一流沟通谈判高手的四大天生工具

二、一流沟通谈判高手的五大护身武器

老师讲解

案例剖析

第二讲：销售谈判的关键点的透彻理解与技战法

一、 一切销售成交的必然之选——建立好感与信任

1、建立好感与信任的关键策略

二、一切销售沟通谈判的动力——获得双赢的利益

1、我们是骗子么？

2、如何做到双赢？

3、怎样看待我们的价值？

三、所有销售沟通谈判的关键——摸准真实的需求

    1、摸准真实需求的核心手段

四、销售沟通谈判的大武器——精准诱惑的语言

1、两种关键谈判语言风格的优势与不足

2、如何引导理性于激发冲动

五、一切销售沟通谈判的基础——照顾细腻的人性

1、一句话摸清购买方的潜意识

2、人性的优点与弱点

老师讲解

案例分享

视频分享

第三讲：谈判实务

一、 谈判前的准备：知己知彼

1、SWOT分析法：利用势能回避不足

2、确立目标：方向决定策略

3、选择时间：时也，运也

4、分析流程与对策：了然如胸

5、对手立体分析：风格与策略

二、关系影响效果

1、职业装扮：形象决定**影响

2、出事方式：礼仪影响好恶判断

3、开场策略：**印象奠定良好的基调

4、沟通制胜：你的语言价值万金

四：不同阶段的核心谈判策略

1、双赢——关键策略与方法

2、竞争——关键策略与禁忌

3、妥协——关键策略与艺术

4、让步——关键方法与手段

案例：不当让步的结果

案例：巧妙的进退策略

案例：步步为营的谈判策略

5、用提问赢得主动权 

    1）谈判中提问的四个目的

    2）提问的技巧与方法

3）提问与应对模拟表

案例：表述过多遭遇的尴尬