卖霸-绝杀终端训练

一级提纲

二级提纲

培训方式

  心智引爆篇

Ø 成功人士的心智模型

Ø 勇担责任：成长的关键

Ø 自信顽强：超越的手段

Ø 乐观进取：影响的秘密

Ø 全局与突破：思维的挑战

老师讲解

案例剖析

活动执行篇

促销执行引爆系统

Ø 促销计划的分解和执行

Ø 过程的管控和执行监控系统

Ø PK机制、激励机制

销售观察篇

Ø 套路分析：顾客类型的核心维度

Ø 识透人心：高端顾客心理揭秘

Ø 把握行为：高端顾客行为揭秘

Ø 挖掘需求：潜在需求辨别技巧

老师讲解

案例分享

视频分享

分析篇

Ø 千人千面：背景大调查的话术技巧

Ø 潜意识分析：调查高端顾客的潜在偏好，成交的关键所在，品牌偏好，艺术偏好等

Ø 对接气场分析：强势？沉稳？坦陈？

Ø 案例分析

老师讲解

案例分享

视频分享

技巧篇

Ø 视频学习

招式一、相：如何看出消费者的需求和实力。

招式二、触：如何成功接触顾客。

招式三、问：一问引兴趣，三问得需求。

招式四、讲：产品推介如何顺水推舟。

招式五、答：变顾客疑问为卖点的方法。

招式六、切：锁定需求重点推荐的要领。

招式七、帮：帮助顾客下决心的技巧。

招式八、访：让顾客帮助销售。