政企销全攻略之： 解析政商关系与政府公关【课程背景】 2016中国经济新变革攻坚年。当2015世界互联网大会上，哈萨克斯坦总理全程用中文致辞引爆全场，全世界都在聆听中国、聚焦中国经济。新形势下的大变革时代，如何读懂中国规则，搭建政府关系，影响行业政策，获取行政资源，争取政企大客户订单，营造外部经营环境，...

政企营销全攻略之： 政企大客户公关【课程背景】 2016中国经济新变革攻坚年。身处大变革时代，大客户来到3.0时代即“政企大客户时代”。何谓政企大客户？在中国，政府存在四种业态：职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企，并称为“政企大客户”。新形势下，政企新领导如何沟通与交往？政企大客户关系如何建...

大数据全攻略1： 2016大数据实操解决方案【课程背景】 2016年是真正意义上的中国大数据治国年！实施国家大数据战略正式进入“十三五”规划纲要；2015年则是真正意义上的中国大数据元年！《促进大数据发展行动纲要》进入国家事务的顶层设计。 大数据产业作为新经济、新业态的代表，又是瞄准国家治理和产业升...

《对公业务政企客户公关技巧》课程背景： 随着国家财政体制改革的推进，财政业务对于商业银行优化客户结构、增强存款稳定性、提高市场份额具有重大战略意义。谁抓住国家财政改革的历史机遇，谁缔造行业内新优势。 原因有三： 一是财政与机构存款对商业银行业绩影响巨大。商业银行对公负债普遍增长乏力，财政及机构客户...

《政府公关与高层营销》课纲 吴昊天原创版权作品（标准课时：2天）课程特色▲系统性：本课程系统介绍了政府公关与高层营销的实务，涵括政府采购下的客户公关和决策层营销培训，形成政企客户营销体系运作的系统覆盖； ▲严谨性：千锤百炼，真知灼见。课程研发过程中授课讲师丰富的实战经验结合先进的方法论，保证了课程的高效、严谨与实效。 ▲针对性...

政企全攻略之二： 顶层公关【课程背景】 2016中国经济新变革攻坚年。当2015世界互联网大会上，哈萨克斯坦总理全程用中文致辞引爆全场，全世界都在聆听中国、聚焦中国经济。新形势下的大变革时代，如何读懂中国新规则？如何成功搭建新型政府关系？如何影响行业政策，营造外部经营环境？如何获取行政资源...

政企营销全攻略之：新型政商关系下政企营销实操【课程背景】 新形势下，新型政商关系如何建构、政府部门如何沟通、政企官员如何交往，政企关系如何维护和发展，如何成功地与政府打交道、拿到更多政企订单，您需要解决：新型政商关系下，如何展开合法合规、有技术有含量有结果的政企公关；周期长、风险大、决策流程复杂、一把手亲自参与的政企客户画像；如何破冰沟通政企类客户，如何深度...

政企营销全攻略之：政企大客户营销【课程背景】 2016中国经济攻坚年。PPP新形势下，大客户来到3.0时代即“政企大客户时代”。何谓政企大客户？在中国，政府存在四种业态：职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企，并称为“政企大客户”。新形势下，政企新领导如何沟通与交往？政企大客户关系如何建构？政企大项目订单如何搞定？您需要解决以下问题：“周期长、风险大、决策流...

政企销全攻略之：新型政商关系与政府公关【课程背景】 2016中国经济新变革攻坚年。PPP新形势下的大变革时代，如何读懂新政规则，搭建政府关系，影响行业政策，获取行政资源，争取政企大客户订单，营造外部经营环境，您需要建立公关新思维、新套路解决以下问题：解析政商新形势与经济新常态以及对本行业的影响；解析新官场文化、政企游戏新规则和政府公关新套路； 新形势下，政府...

课程大纲： 　　部分大客户销售过程中的问题点 　　本部分学习目标： 　　了解大客户运作过程中的常见问题以及大客户经理需要具备的职业素养和能力。 　　一、大客户销售过程中常遇的9个问题 　　1、找不到项目，项目信息模糊；找不到渠道，找不到市场。 　　2、不知道如何接近大客户，不知道如何深度开发和经营客户。 　　3、客户关系与项目怎样做透明？教练的独特作用。 　...

课程大纲： 　　单元：职业信仰与价值观篇 　　----TOP服务团队百折不挠、永不放弃的精神力量是怎样炼成的？ 　　本节目的： 　　这是一个如何从化普通为神奇，从一支散兵成为职业团队的精神力培训。 　　绩效考核每年都有TOP团队诞生，TOP究竟是怎样炼成的？他们具备了哪些共同的特质？又是如何一步一步做到的？ 　　什么才是我们努力工作、拼搏奋斗的原动力，究竟有...

课程大纲： 　　部分大客户销售过程中的问题点 　　本部分学习目标： 　　了解大客户运作过程中的常见问题以及大客户经理需要具备的职业素养和能力。 　　一、大客户销售过程中常遇的10个问题（含直销与渠道） 　　1、找不到项目，项目信息模糊；找不到渠道商，找不到市场。 　　2、不知道如何接近直销客户，不知道如何深度开发和经营渠道客户。 　　3、大客户关系与项目怎样...

课程大纲： 　　篇：中国官场文化及政府公关 　　单元如何正确看待与处理中国政商关系？#61548; 　　“政商关系”----“0”和“1”的游戏？ 　　“离不开，靠不住”的政府关系动态平台； 　　如何正确处理政商关系长期以来一直是对中国企业大、复杂的挑战之一。 　　中国各级政府的特点习惯与国外有哪些不同？ 　　企业级政府公关的定位和目标 　　如何成功的与政府...

　　一、课程背景：　　工作任务繁重琐碎、人际关系错综复杂、角色冲突矛盾重重、工作环境压抑烦躁，太多太多的压力像潮水一般，一浪接一浪地向我们蜂拥而来，我们的心理承受能力也因此像一个快要决堤的大坝一样岌岌可危 —— 戴尔卡耐基说：情绪管理是人生的大管理。在重重压力下，我们该怎么办？课程《职场EQ与压力管理》将使你在重重压力下快乐生活和工作！让你从此远离生活和工作...

单元、职业信仰与价值观1.TOP团队百折不挠、永不放弃的精神力量是怎样炼成的？2.营销TOP10究竟是怎样炼成的？具备了哪些特质？又是如何一步步做到的？3.公关人员面对大领导总能不卑不亢，背后究竟是什么在支撑前行？4.如何真正创造高层客户价值并持续发展和维护高端客户资源？5.打造精神执行力三篇经典必读、必学美文。第二单元、客户高层沟通与突破1、高层喜欢和什么...

TOP精神执行力篇单元、职业信仰与价值观1.TOP团队百折不挠、永不放弃的精神力量是怎样炼成的？2.“TOP大心脏”修炼路径：如何去除史上难去除的“惧上”心态？3.TOP团队人员具备了哪些特质？又是如何一步步做到的？4.TOP团队面对大领导总能不卑不亢，背后究竟是什么在支撑前行？5.如何真正创造高层客户价值并持续发展和维护高端客户资源？6.打造精神执行力的三...

官场生态、文化及规则篇单元如何正确看待与处理中国银政关系？1.“政商关系”----“0”和“1”的游戏？2.正确处理政商关系长期以来是对中国企业大、复杂的挑战之一。3.中国各级政府的特点习惯与国外有哪些不同？4.如何成功的与政府打交道，争取到政府的支持？5.如何建设和规范企业政府公关管理机制？6.如何提升专业人员的技能水平？7.如何制定政府公关战略？如何实施...

单元如何正确看待高端公务接待？1.高端公务接待工作对一个组织到底有多重要？2.公务接待是对各级组织大、复杂的挑战之一。3.公务接待工作多，公务接待任务重，如何才能做好？4.如何提高接待人员的综合素质，提高单位组织的精神面貌和对外形象？5.如何建设和规范组织高端公务接待管理机制？6.如何建立接待不是‘吃吃喝喝’，而是思想、文化与形象的交流实质？7.如何制定公务...

篇:危机公关篇单元危机预防企业危机公关，把“铲事”变为预防；危机公关管理，提倡“未雨绸缪”，避免“亡羊补牢”；把基础工作做在前面，危机发生时刻方能大事化小，小事化了；“平常不烧香，临时抱佛脚”，危急时刻导致“小事拖大，大事拖炸”；危机发生前，如何同政府部门建立政企生态关系？建立什么样的关系？l第二单元危机中，关键人物如何突破？1、高层喜欢和什么样的人沟通：2...

官场文化及潜规则单元如何正确看待与处理中国政商关系？1.“政商关系”----“0”和“1”的游戏？2.正确处理政商关系长期以来是对中国企业大、复杂的挑战之一。3.中国各级政府的特点习惯与国外有哪些不同？4.如何成功的与政府打交道，争取到政府的支持？5.如何建设和规范企业政府公关管理机制？6.如何提升专业人员的技能水平？7.如何制定政府公关战略？如何实施？其中...

单元、政企大客户销售实战流程1、项目信息u项目信息获取:政府职能部门等8个渠道u项目信息处理:信息专员/商务助理工作流程u操作要点:重视信息/及时处理等两项工作2、项目立项u政企大客户电话预约要领u初访政企大客户u如何准备政企大客户销售资料u如何准备政企客户交往中的着装、情绪等3、项目追踪u明确需求,提供佳方案,真正创造客户价值.u迅速明确决策层、执行层与影...

文化篇:官场文化及潜规则 单元 如何正确看待与处理中国政商关系？ #61548; “政商关系”----“0”和“1”的游戏？ “离不开，靠不住”如何正确处理政商关系长期以来一直是对中国企业大、复杂的挑战之一。 中国各级政府的特点习惯与国外有哪些不同？ 如何成功的与政府打交道，争取到政府的支持？ 如何建设和规范企业政府公关管理机制？ 如何提升专业人员的技能水...

部分 大客户销售过程中的问题点 本部分学习目标： 了解大客户运作过程中的常见问题以及大客户经理需要具备的职业素养和能力。 一、大客户销售过程中常遇的10个问题 （含直销与渠道） 1、找不到项目，项目信息模糊；找不到经销商，找不到市场。 2、不知道如何接近直销客户，不知道如何深度开发和经营渠道客户。 3、客户关系与项目怎样做透明？ 教练的独特作用...

部分 大客户销售过程中的问题点 本部分学习目标： 了解大项目运作过程中的常见问题以及销售人员需要具备的科学知识和个人素质。 一、大客户销售过程中常遇的10个问题 1、找不到项目，项目信息模糊，不清楚项目的时间表，不清楚项目大小。 2、不知道如何接近客户，不知道如何持续保持和客户接触。 3、客户关系如何量化考核，项目怎样做透明？ 4、判断不清竞...