《政府公关与高层营销》

《政府公关与高层营销》课纲





吴昊天原创版权作品（标准课时：2天）



课程特色



▲系统性：本课程系统介绍了政府公关与高层营销的实务，涵括政府采购下的客户公关和

决策层营销培训，形成政企客户营销体系运作的系统覆盖；



▲严谨性：千锤百炼，真知灼见。课程研发过程中授课讲师丰富的实战经验结合先进的

方法论，保证了课程的高效、严谨与实效。



▲针对性：课程采用”讲、议、演、练、战”特色讲授，注重方法论与企业实务相结合，

强调学员交流及分享，适合企业决策层和关键岗位执行层。



▲实践性：总裁级讲师，所授课程全部来自一线原创,

直击高端客户公关实务，着重解决实操能力。以极强的原创实战性和可操作性闻名培训

界和企业界。



课程背景



本课程基于政府公关与高层营销过程中常遇到的以下问题而设计：



▲政府公关必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读；

▲官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？

▲政府公关制高点是核心领导的核心关切，如何突破核心领导？

▲把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？

▲高层营销第一课：挖掘高层真实需求，与高层进行有效沟通；

▲高层喜欢与什么样的人打交道？如何交往高层领导？

▲如何培养教练，把客户关系做透明，从容突破和搞定决策层？

▲下楼式营销，双螺旋法则，掌控决策链，培训最高层。

。。。。。。



本课程正是在以上问题的基础上，经过顶级企业的反复实践和升华，形成了这门实践

性很强的课程，不仅学到成功操盘的技能和经验，更重要的是，怎样举一反三迅速应用

到实际工作，不仅告诉你怎么干，还能告诉你复制的模式，这也就是很多人怎么从优秀

到卓越、很多公司从强大到伟大的真谛和方法。





让您深深难忘的一堂课 ，一定超乎您的想像！



课程目录：

第一篇：政府公关篇



第一单元 政商关系与政府公关技巧

处理政商关系是中国企业最大、最复杂的挑战之一；

——中国企业究竟应该离政治有多远？

决策流程图解：决策层、影响层、执行层与教练攻略；

政府客户的核心利益和风险；

政府客户的显形需求和隐性需求；

政府客户的处事原则和处理事情的方法；



第二单元 政府营销实战解析

政府官员天天在想什么？干什么？

怎样与政府部门建立沟通管道？如何深入？怎样维护？

政府公关究竟攻关什么？怎么公关？

政府客户攻关的常见营销模式

同政府建立起相互信任、彼此共赢的合作关系；

政府决策流程图解：打开关键人物突破通道



第三单元 如何成为政府公共事务专家？

政治觉悟与敏感度怎么积累？如何培养？

如何长期交往和持续维护政府官员和企业的感情？

实战案例：北京奥运项目公关实战：发现和培养教练



第二篇 高层营销篇

高层营销，俗称“塔尖营销”—浪尖儿上的舞蹈。是公关中最“要劲”的功夫。

第一单元 高层喜欢和什么样的人沟通？

* 高层愿意接触和接受什么样的人士？

* 约见高层客户前需要做足哪些准备？



第二单元 客户高层如何沟通？沟通什么？

* 向关键人物推介并对公司和销售产生好感；

* 找出我司为客户带来的利益，说服关键人物 ；

* 迅速制造与关键人物单独交流的机会，深入交谈；

实战案例：政企一把手如何公关？



λ 政企高层营销基础工作：

λ 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？

λ 做事--------工作上怎么做？如何真正创造客户价值？



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