新型政商关系与政企营销实操

政企营销全攻略之：

新型政商关系下政企营销实操

【课程背景】

新形势下，新型政商关系如何建构、政府部门如何沟通、政企官员如何交往，政企关系如何维护和发展，如何成功地与政府打交道、拿到更多政企订单，您需要解决：

新型政商关系下，如何展开合法合规、有技术有含量有结果的政企公关；

周期长、风险大、决策流程复杂、一把手亲自参与的政企客户画像；

如何破冰沟通政企类客户，如何深度开发政企客户和经营客户关系；

“找对人、说对话、做对事”如何一步步实现的正确路径和关键节点；

过程失控，结果一定失败，把复杂项目做透明的方式方法-发现教练；

。。。

本课程基于以上问题，实践性极强。不仅告诉您怎么干，还告诉你复制的模式，这也是很多公司从庞大到伟大的真谛和方法。

让您经久难忘的一场学习盛宴 ，保证超乎您的想像！

【课程特色】

▲ 系统性：囊括新型政商关系构建与政企大客户营销的全生命周期操盘实务；▲ 严谨性：总裁级讲师源于大量一线实战经验融合先进的方法论，千锤百炼而成；

▲ 针对性：针对企业特点，采用特色讲授，注重实务，强调学员互动交流及分享；

▲ 实践性：直击操作实务，解决实操力，以极强的实战性和可操作性闻名企业界。

【课程对象】

董事会、决策层、集团VP、销售总、行政总、大客户总等

【课程收益】

1、洞察新形势下政府或国有背景的“政企类客户”的实质与营销操盘实务；

2、发现政企类客户的真实需求，从而满足需求，真正创造政企大客户价值；

3、掌握一套与政府部门沟通、政企官员交往以及政企类客户营销的系统战法；

4、学会成功地与政府打交道、推进政企客户关系建设、拿到政企客户大单等；

【课程内容】

第一篇与政府部门接触正确的姿态、思路与做法 政商关系认知与客户画像 “离不开、靠不住”的中国政商关系真相；

政企官员天天在想什么？干什么？

政企官员的显性需求和隐性需求；

政企各级领导的核心利益和禁忌风险；

政务礼仪下全然不同的沟通方式与领导邀约；

视频案例1：“官场-官话-官人-管事-真实需求-隐性表达”

实操案例2：“当前疫情下的政府公关实操”

第二篇政府公关实操技巧

系统战法-“七种武器”

起手式-绘图：迅速明确决策层、执行层与影响层 （进对门）

实战案例1： 北京奥运工程项目究竟谁来决策？

第二式-破冰：新市场零资源下如何破冰政府高层关系？（做对事）

实战案例2： 一场行业活动中加上18位厅级领导微信；

第三式-教练：如何在客户组织内部发现和培养教练？ （找对人）

实战案例3： 疫情背景下如何敲开政府大门，启动新机遇；

第四式-沟通：政企大客户如何高效开展电联面拜？ （说对话）

实战案例4： 新政务礼仪下短信、微信、邮件与电联面拜技巧；

第五式-高层：如何打动并搞定一把手-最高决策层？ （做对事）

实战案例5： 首次交往如何破冰相遇、相识、交往一把手实战详解；

第六式-分层：如何层级展开下楼式营销、双螺旋法则？ （做正确的事）

实战案例6： 七封电子邮件搞定中字头央企大单实录

第七式-大杀：推动政企客户升级的“七种武器”； （把事情做对）

实战案例7： 致大领导的一封“亲笔信”

第三篇打造政企双赢模式 缔结信任的合系

如何长期经营和发展政企客户关系

政企相互信任、彼此共赢关系的实操路径；

如何提升专业技能水平，成为政府公共事务专家；

做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？

做事--------工作上怎么做？如何真正创造政府客户价值？

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