《增额终身寿险的销售突破与多元化销售策略》课程大纲引言：小白兔钓鱼的启示——不要停留在单一模式的销售一、再看增额终身寿险（一）终身寿险的本质与属性1、终身寿险的形态与类别2、终身寿险具备的多元属性——金融属性、法律属性、保险属性3、终身寿险是一种特殊的金融资产——法律保护、定向传承4、终身寿险的本质——无限期的储蓄、万变的产品（二）终身寿险的功能与特点1、终...

整合多方人脉资源，蓄能蓄客蓄势待发——开门红蓄客养客之道一、课程背景开门红即将开启，提前做好蓄客养客，将是制胜的核心与焦点。如何整合多方人脉关系？如何有效的蓄客与养客？如何通过创新经营，稳定关系，赢得信任？本套课程，将从获客、暖客、知客、融客等多角度，强化开门红蓄客养客的效果，为开门红做好前期的客户储备。二、课程目标1、建立正确的客户认知，学习获客的技巧2、...

《中高层管理者管理技能培训班》课程大纲第一讲：提升领导力，从改变自己开始（一）认识领导力1、领导力的本质与内涵2、领导力的三种表现形式与五种能力体现3、领导力的五个要素（二）如何提升领导力1、明确一个目标2、建立两个认知3、做到三点修炼4、平衡四个关系（帮、实、和、度）5、遵循五个原则6、具备六个方面的品德7、打造七个方面的综合力量（三）提升领导力要改变自己...

《个人营销的进化与升级》课程大纲引言：坚守的是什么？创新的是什么？第一讲：建立正确的认知1、营销的认知——营销的本质，客户拒绝的根源，营销的三合原理，多元化营销思维的建立2、行业的认知——行业的性质，行业的潜力，行业的机会3、产品的认知——保险是什么，保险的价值，保险的功能2、经营的认知——经营的本质，经营的方向与内涵，经营的内容（关系、风险、生活、财富）3...

《激活团队的动力系统——寿险营销团队经营管理三部曲》课程大纲一、课程背景 团队状态消沉，如何走出低谷，快速提振人员的士气？ 市场竞争激烈，如何提升团队整体的战斗力？ 业务停滞不前，如何突破瓶颈，扭转被动局面？ 面对发展过程中的诸多问题，只有从根源上予以疏导，才能打破僵局，走出发展的瓶颈。本套课程就是从人性的角度出发...

《拓展增员新思维 打开增员新渠道——建立有效的财富盈利模式》课程大纲一、课程背景组织发展有三难，增员难、育成难、留存难。难的根源，既有客观因素，也有主观因素。但时代的变迁、环境的变化，如果还是沿袭原有的思维模式，我们就会陷入误区。为什么要增员？如何做增员？到底增员谁？只有重新梳理，更新观念，坚定信心，才能激发的动力；拓展新思维，打开新渠道，才能强化增员的效...

客户的经营维护与需求的二次开发课程大纲第一讲：客户经营维护概述 一、建立正确的认知1、营销的认知——营销的本质，客户拒绝的根源，营销的三合原理，多元化营销思维的建立2、经营的认知——经营的本质，经营的方向与内涵3、客户的认知——客户三阶段，影响客户决策的关键要素，存量客户开发的必然趋势4、需求的认知——需求的分类，如何激发需求与创造需求5、角色的认知—...

养老升级 共享美好为我们的晚年生活勾勒出一道亮丽的风景线（社保版）一、引言互动：养儿是否能够防老？——启示：养老年金险是靠谱的儿子、孝顺的儿子（一）正视养老的危机1、养老的三个危机长寿危机——养老时间更长久；结构危机——打破传统养老模式；社保危机——成为不争的事实2、算算我们的寿命——百岁人生不是梦3、家庭结构变化，打破了传统养老模式4、社保养老的压力，成为...

《保险营销成功的十个要素》课程大纲一、建立正确的认知1、正确的行业认知（保险的三备功能）2、正确的职业认知（营销的本质内涵）3、正确的角色认知（专业保险师+顾问）二、推动专业的转型1、专业的储备（保险、法律、营销、产品等）2、专业的技能（技术与能力，沟通、表达、策划、自律、执行等）3、专业的行为（销售行为——九式销售、服务行为——内容、标准、流程）三、做出正...

《财富升级.共享美好》——建立财富新思维，守住稳稳的幸福课程大纲（大众版）引言：为什么要做财富升级？1、国家政策导向（二十大释放的信号）2、时代发展变化（不同时期的财富管理方向）3、当前财富误区（五个不合理）一、财富与财富管理1、什么是财富2、家庭财富的本质3、家庭财富的形成4、影响财富蓄水池的三个方面5、什么是财富管理6、家庭财富管理的本质7、财富管理的目...

塑造团队精神，铸就人生梦想课程背景：当前不少企业的员工普遍存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。除了一些外在的客观原因，更重要的原因则来自己员工的内心。改革开放之后，最大的成果是国民经济得到了快速发展，人民的生活水平得到日益提高。在物质生活水平大幅度改变的同时，伴随而来的则是人们精神生活的巨大改变。内心的浮躁不断增加，责任意识淡薄，这些现象不仅...

铸炼职业心态课程大纲 一、思考三个问题 我是谁？——准确定位 我要到哪里去？——正确方向、远大的目标 我要怎么去？——激情与方法并用 二、木匠人生的启示 三、你在为谁而努力工作 1、就业 2、职业 3、事业 四、打开心锁 剔...

《走出销售的误区》 课程背景： 在各行各业当中，销售都处在相当重要的位置。有人说过，销售是公司唯一创造利润的部门，其它都是成本。虽然说得有些绝对，但我们都清楚，如果没有把产品转化为现金，生产本身也就毫无意义。 但销售本身面临的压力与挑战越来越大，市场的竞争也愈发激烈。在很多人...

《诊断式销售》课程特色 引用中医理论的诊断方法开发的一套完整的创新销售流程，具有实战性、创新性、适用性、系统性、有效性的特点，更具可复制性、可操作性的功能。 以课堂讲授、案例分析、互动提问、角色演练等教学方式有效结合，在轻松愉快的氛围中掌握诊断式销售的真髓。课程目的： 帮...

有效会议营销系统的建立 课程背景： 市场的竞争日益激烈，销售人员的技能不断蜕化，客户的信任度越来越低，类似的现象也在层出不穷。如何解决，对于管理者是一个严峻挑战。 在这样的背景之下，创新的销售模式——会议营销在市场得到普遍认可。 本套课程就是要通过帮助企业通过会议营销传递企...

优秀的经销商是怎样过炼成的？ 课程背景： 随着市场格局的变化以及竞争的加剧，经销商所面临的困难与压力越来越大。如何在激烈的竞争环境中立于不败之地，这是每一个经销商应该思考的问题。 传统的经营模式与家族式的管理是导致经销商难以做大做强的根本原因，如何突破这一瓶颈，也是众多厂家与代理商在思考...

《销售团队的有效业绩推动》 课程背景： 当前很多企业都有自己的一支独立销售团队，但由于外部激烈的竞争、客户市场的不断成熟以及销售团队成员缺乏积极进取等因素，导致销售团队的人员普遍存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。这些现象的存在，一方面大大降低了工作效率，难以达成企业的发展目...

如何做好电话销售 课程背景： 电话销售诞生于19世纪70年代的美国，至今已有40多年的发展历史。由于电话销售模式简单、方便、快捷等特点，而且成本低廉、成效显著，已经在很多行业得以应用，并取得了不错的效果。 在众多电销队伍成立的同时，面临的是激烈的市场竞争、电销队伍技能的缺失等...

金牌店长的三大管理 课程目标: 学会自我的情绪管理，进而调动店员销售与服务的热情；学会人才危机管理，把控人才外流；学会客户关系管理，掌控门店的客户资源。 课程特色： 通过课堂讲授、案例分析、互动教学、小组研讨等教学方式，帮助学员掌握有效会议营销系统的建立。 课程...

《金牌销售员的八项成功标准》 课程背景： 当前各领域的销售市场面临的压力与挑战越来越大，竞争日益激烈。如何摆脱这样的困境，帮助销售人员有效提升销售业绩，则是众多管理者亟待解决的问题！ 本套课程就是从八个方面进行阐述，揭示当前销售存在的弊端，应该如何从根本上解决销售难的问题进行深度剖析，...

建立职业化团队的六字真经 课程背景： 当前不少企业的员工队伍都存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。这些现象的存在，一方面大大降低了工作效率，难以达成企业的发展目标；另一方面会像病菌一样传染给其他员工，形成连锁反应，企业将面临着生死存亡问题。 对于这些现象，单纯靠制度、...

建立有效的销售经营管理系统 课程背景： 当前企业的运营过程中面临着巨大竞争与挑战，谁能够在激烈的竞争中取得优势、赢得胜利，决定性的因素是什么？决定性的环节在哪里？ 有些企业关注的是产品的创新与升级，有些企业关注的是内部经营与管理，有些企业关注的商业模式的打造与改进，有些企业关注的是标准...

《管理者的性格与修炼》 课程背景： 现代企业的内部经常会有一些人浮于事、自由懒散、缺乏主动、士气低落、怨天尤人、做事拖拉等现象的存在。 对于这些现象的存在，除了一些外在的客观原因比如环境的影响之外，其实与管理过程中缺乏有效的管控与疏导是分不开的。而这个过程中的主导则在于管理者，管...

《建立有效的会议经营系统》 一、为什么要开会？ 国民党的税多，共产党的会多 解放军为什么如此强大 问题越来越多，会议是为了解决问题，不同会议解决不同问题。 会议就是企业或营业单位，为了达到某种特定的目的，所召开的各种常态性或非常态性会议。 二、会议的三大作用 ...

缔造财富人生 ——做好正确的家庭投资理财课程大纲 课程背景： 随着社会经济的快速发展，现代家庭的财富积累逐步增加。如何正确地做好财富管理，实现创造财富、保存财富、传承财富的人生梦想，则成为现代家庭面临的主要问题。现实生活中，大多数的家庭缺...

《锻造职业化员工》 课程背景： 当前不少企业的员工普遍存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。除了一些外在的客观原因，更重要的原因则来自己员工的内心。 改革开放之后，最大的成果是国民经济得到了快速发展，人民的生活水平得到日益提高。在物质生活水平大幅度改变的同时，伴...

大客户营销 课程背景： 大客户对于很多企业非常重要，它不仅是生存发展的需要，更是企业利润的源泉。但如何做好大客户的开发与维护，是众多企业（商家）烦闷的事情。 本套课程就是针对性这些现象和问题，从多个角度剖析，学会开发大客户、维护大客户。 课程目标: 帮助...

《标准化销售流程——摧龙六式》 一、销售成功的五要素 二、客户拒绝的两大主因 1、不需要 2、不信任 三、客户购买的心理 1、购买心理 2、两大原因 3、营销六部曲 四、摧龙六式 1、定义 2、流程 五、寻找客...

《打造高绩效团队》 课程背景： 当前不少企业的员工队伍都存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。这些现象的存在，一方面大大降低了工作效率，难以达成企业的发展目标；另一方面会像病菌一样传染给其他员工，形成连锁反应，企业将面临着生死存亡问题。 对于这些现象，单纯靠制度...

思考的问题：当前经销商面临哪些困境？当前经销商遇到大的问题是什么？你是如何应对的？一、经销商必备的三个一一个格局——做大一个意识——危机一个责任——共赢二、三个方面要认清（一）认清销售的内涵1、销的是什么——自己2、售的是什么？——观念3、买的是什么？——感觉4、卖的是什么？——好处（二）认清销售过程中的四个主体1、厂家2、经销商3、终端渠道（下级经销商、批...

部分：正确认识客户关系的维护与经营一、为什么要进行客户关系的维护与经营1、当前离婚率增加的原因解析2、溜土豆原理3、远亲为什么不如近邻4、粮油店张老板的经营秘诀总结：感情要沟通，关系要走动，良好的客户关系是销售收入的保证二、再看销售1、认清三大主体2、理清三大关系3、正确理解销与售4、正确理解买与卖总结：销售的根本在于客户，销售的本质决定了维护与经营客户关系...

问题思考：销售难不难？难在哪里？客观原因与主观原因哪一个占主导？一、修炼销售之脑——学者没有思考就没有的了行动的方向1、正确的销售思维2、合理的职业定位3、丰富的专业知识4、准确的市场方向二、锤炼销售之心——艺术家累心在于无心1、工作要有职业的心锚2、拜访要有积极的心态3、失败要有平和的心情4、成功要有过程的心路三、凝练销售之眼——测绘师缺少了眼光、眼界、眼...

一、两种销售模式的区别小商贩与营养师二、造成销售失败的十大根源1、方向错误对销售本身的不了解，方向错误，导致销售失败。2、对象错误与错误的人进行了错误的沟通，耗费时间与精力而导致销售失败3、定位错误销售人员角色定位不准导致销售失败。4、心态错误把自己的情绪带入到销售工作中，喜形于色容易导致销售失败。5、理解错误对客户反应把握不准，理解失误导致销售失败。6、风...

一、认识大客户个体大客户企业（商家）大客户（普通大客户、重点大客户、战略大客户）二、大客户对于企业的重要性企业生存与发展的需要二八法则三、大客户的心理分析1、客户采购的四个因素2、客户选择供应商的八大要素3、影响客户购买决策的十个要素四、大客户销售的八种方式1、销售拜访2、展会3、技术交流4、赠品5、商务活动6、参观考察7、电话销售8、样书提供五、与大客户面...

一、思考三个问题我是谁？——准确定位我要到哪里去？——正确方向、远大的目标我要怎么去？——激情与方法并用二、木匠人生的启示三、你在为谁而努力工作1、就业2、职业3、事业四、打开心锁剔除心魔改变五把心锁制约成功五、对执行的理解心态左右了我们的心情1、不同的人：对待同一个事物会有不同的心态2、不同的人：同样的遭遇 不同的态度=不同的人生3、同一个人：同样的遭遇 ...

一、故事带给我们的启示两个老太太在天堂上见面，长吁短叹后的感慨……二、解读投资理财1、一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上投资是选择一个项目，让我们今天更有钱；理财却截然不同，理财就是个人一生的现金流量与风险管理，是理一生的财，是让自己一生都有钱。——沃伦.巴菲特2、投资关注的是盈利能力，让我们今天更有钱理财关注的是资金安全，让我们将来更有钱3...